AAA策划首次解密：修正药业修正健酒策划案_2963.doc

AAA策划首次解密：修正药业修正健酒策划案下载前请注意： 1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。 2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理 AAA策划首次解密：修正药业修正健酒策划案 2006年8月6日 作者：李野新 点击数：3794  文章关键词：修正健酒策划案解密?? [绝密]AAA打仗靠士气市场靠霸气打造中国保健酒第一品牌——修正健酒整合营销企划案纲要　　新野赢销目　　录前言一、市场背景分析（一）市场主体分析1、市场消费概念日趋成熟2、保健酒发展历程（二）竞争状况分析1、畅销品牌成功分析2、同类产品滞销分析（三）市场机会分析（四）SWOT分析二、成功进入保健酒市场的关键因素1、找准竞争对手，明确攻击方向2、研究对比，明确双方的优劣势3、客观评估是否具备发动侵略的三个基本条件三、营销战略规划营销战略指导思想三类市场定位四、市场策略（一）定位策略（二）产品策略（三）价格策略（四）广告策略（五）通路策略（六）人才策略（七）公关策略五、20XX年市场推广计划（略）（一）营销计划目标（二）营销计划方案（三）营销实施步奏（四）营销保障措施（五）营销财务分析1、营销计划成本分析2、]营销计划销售分析3、营销计划盈亏分析策划指导理念修正集团生物工程有限公司审时度势、重磅推出修正健酒，进军保健酒市场，倾情打造中国保健酒第一品牌。保健酒市场重新洗牌大战即将拉开，如何凭借一马当先的先机、龙马精神的气势而马到成功独占鏊头呢？成功的法则告诉我们：营造品牌的每一个层面，每一个步骤，都必须脚踏实地，容不得半点的疏忽与侥幸。《修正健酒企划全案》完全是在精细市场调研基础上，于细微之处做市场、于细微之处夺顾客、于细微之处创品牌的成果。在现代市场营销策划实务中，532法则认为：一个产品如果要在市场上取得成功，50%靠产品，即依靠产品质量、功能及其他产品价值；20%靠策划，即依靠营销策划力量，营销策划并非万能，但是它是连接产品与市场的中介体，优秀的策划将为执行者提供路线，为赢得市场提供方法；30%靠执行，即靠销售力量，销售执行必须准确无误地落实策划方案。修正健酒企划纲要AAA策划首次解密：修正药业修正健酒策划案 2006年8月6日 作者：李野新 点击数：3795  文章关键词：修正健酒策划案解密?? 一、市场背景与分析（一）市场主体分析1、市场消费概念成熟中国人一直有泡制和饮用药酒、保健酒的习惯，如五加皮酒、人参酒、鹿茸酒、枸杞酒、长寿长乐酒、鹿龟酒等等。随着社会发展和人们生活水平的不断提高，追求生活质量和崇尚营养保健更成为一种健康时尚，尤其是生物技术的应用，改变了落后的制取方法，提高了功效，给保健酒的良性发展奠定了良好基础。据亚洲医药网报道，如果按全国总人口13亿推算，在中国“天天喝”酒的人当中，中年人（36岁—50岁）占1.625亿，老年人（51岁以上）占1.44亿人，在这些“天天喝”酒的群体当中，喝保健酒的人占6.8%即0.4亿人。另有喝黄酒的人占7.4%，即0.44亿人，这些群体保健意识很浓，也是保健酒的潜在消费群体，保健酒市场空间及增长潜力非常巨大。据“修正健酒”专项市场调研统计分析显示，在知道是保健酒市场调查时，配合的人群当中76.60%的人在服用或服用过保健酒。可见保健酒的市场消费观念已日趋成熟，以“ 椰岛鹿龟酒”和“中国劲酒”为代表的保健酒近年来持续畅销，年销售4—5亿元，就是有力证明。保健酒迎合了人们对保健的需求，尤其是中老年人的需求，其发展将必然是一种趋势。2、保健酒发展历程　 保健酒因其传统的特性在中老年人当中有着很大的需求量，这也是各地保健酒前仆后继，层出不穷的根本原因所在。但以这“鞭”那“鞭”为原来和命名的壮阳类补酒正日趋萎缩，而以“中国劲酒”为代表，以“养生”概念为切入点的产品正在崛起。98年开始，保健酒明显抬头，中国劲酒小方瓶在局部市场出现热销。99年，中国劲酒实现历史上最高比例的增长，此时椰岛鹿龟酒也开始进行较大的广告投入，比中国劲酒有过之而无不及。此种现象引起了酒类行业协会、专家的密切关注，一部分中等品牌得到了迅速发展，小品牌更多的出现。2000年中国劲酒保持稳定增长，椰岛鹿龟酒获得跨越式的良好的市场回报，尽管仍然位居第二，但表现