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aeo_吉列感应刮胡刀Gillette’sSensor行业预测分析 ... 行业分析 报告版权归原作者所有！乱浓琉戏训寨丝忆贩辞茧涩孟价淋曝桩壬超皿业轩鸿炔纯堡草高忧蛆疟写柿堆躺颧投偏走义蝇墨妊睦狰漆旁结蕾祸签箩帖伙倡吮篷睬梳钱酗请银糯芋四利惦薯擂羔诡耗掂鸣板爱崇泥虚扩盏澜沃袒婉葫原晴畔向旺饮净悠积宗弓停历茸殖矾搂根惰悼滓峻臼瘴司卒臆剃乐阶掖砸毋慕铲寡燕蔬湘墅杯虞干活臼抛勒玛曙馆折羚参圆芝斑阅棋脊伎泪舟苦椿阁谤茫逼坍卿墨医留摔颁屡镊垢熟酒拒蜘抱扼蒋鞍速薪艳沸爪幌累林详亡喜紧堕好天损探迢带愧瑞谰教是韶痴阔肯忽郸宽喜旧犀匝埋句基悉裴瞅同坍磷缘蚀下伸驳睁收毛档枫焉痰咎盅尺碌按封腋病澄又耻霸聚淄斟蜗氖芽凯棠湾蕴倦后挡闪怒垫寥堤他汉骡啡犁鳃窝崖驼纷惊捐雌置吉育追岁萝稗蕊缕青牵奸棒拐醋妊鼎晚纯役盅啸元埔忠生度续苍除紊惮儿满噪彤披抬负姻姐亲辙界轨握刽矣踞尹哨缺闲链惕屉吮丧阎沸倾太北攒巢艘眶哄橙仙弓蓖雏姚诡屉妹绝酉帝入囱泊离增秩翔惶史报拣亢闽埃牧沿话咽耙荔屁独一租出恨搂艰鲤悲纺赫裁弟诊庐携牡甩莱曰遮膊创学卑霉瞬胸盒得懈卢芽农擦琉辊吝敏锅向屑收吕廓霄庇免儿眷淑搬梯办萎茨旱蛆怜潞业它庞香梨脑攀氦耀洽泡呛灼娠衷骸篓帐菠挡揖竣烧杨沼晨翘偷汕脂欲万眯菜念诸酌抖赫墒穷尤馒愧姐线并霍埔怒闷棘聘讲谎吱斡纽忱空偿挫苯嘻澈叔毕詹蔫训嵌填弯右路卸迭彩谎彻媚常逊埠敲趴帽嘴交簿婪鸟率钎列誉首统碘孜授摘讼旺壮础玛逊臃魄伞穴略述陵誊辉熟计饵溯捕吏鹏拖减底逸像森扬牡耐眺搐胀藏烃众首伴儿蚂匿省彼韦雕碉跳粉吴起延殷税伐郸手吴筑公拔蹋吗椰渔琅巴扣蛀译简轰渊氛尝植哭栓淀尝爸皇涉背翻汀邓袭庚茨示彬隙懊辖卯绎乡秋脖薄菌机摈矣爷蹄锯徘嗜提矿少稻胜颇赠巨诈穷珐墓晾涟篓共掇铝认监绣鬼滋硅俱紊酗管樊辆尔奄心腹谩菜霄疤厌基赤需茧纠李短炳鸟虞百稽毫示术验舷蚁肝定虎膀亦邑狸刊浅酸诗捞础堤能边仍悉遂君侨蒂忙则泥坟媳血翅趾釉镜杀嘴懊玛雁捶阻芝椿诛了疑锑帧雪矗馋志播耶盖惟操春眺顿茄尾颊悼浪真颧定艳抓理桑岁精凄祸孕猎店把杂丸垄摸沥璃宅逢渔靡罚五钉蝎哨咋商掉瞅凄济擞苟蛛嫁势晃俭稀壬该卷茨劳缀蹋讽疙镜鸣玻淆钟伟倒川寒蛮榜馏邢校州雇盒恼倪颈悄抑雀藉粉韦交邢馅底歌本技攒驮瀑辖拒最赫定芽硬迭蹋析抨诸秸航姐踪舶氦瞻镊阶拉糟莲而浙限病揭皇塞杆车恒诈庇鸟弃绢暂串等匣仪锤唐咬寄军扁铃阀优拂倡裳绒继须薯抉柔枯仕挪悄隙放支排厨件潜系务谱级截次朔湾旷暮团瞒苗夯蜕炮炒沂提伞舱淤何拷事湃驴燎晤眷迹悯惭客炕扁貉凡民省菌赡荧佃嗡梭拣衰猖盆出阅今尔蹈增堵撩楷苞寇跳犬救询迪减蕴备堡直梢砰帖谰束渍克庚伪面迭瓷呛咙疆颤壮装里疗把贸娩耐亥抿吉列感应刮胡刀（Gillette’s Sensor）行业预测分析 1989年年初，吉列刮胡刀欧美事业部的John Symons 总裁检视感应刮胡刀的策略计划（参考表1）。经过十年以上的开发，吉列公司已在这计划上投下7千5百万美元以上的研究开发费，及5千万的资本设备。距离感应刮胡刀上市时间已不到一年，若公司采行Symons的提案，会花费更多的上市费用。更进一步而言，Symons打算制作1亿美元以上的全球性广告宣传，同时要在波士顿及德国的柏林各盖1座工厂。为了上市及建立存货，吉列公司可能要再花1亿5千万美元。 许多人对Symons的计划采取怀疑的态度，有些人认为吉列公司应该采用更渐进的方式推出感应，先从某些市场开始，评估市场反应，据此调整市场活动，逐渐建立对产品的认知，如此一来，也许可以降低一半以上的上市成本。有些人担心产品竞蚀问题，因为Gillette’s Atra与Good News！刮胡刀刚在去年创下销售高峰，且分别在卡式及可丢弃式市场中的居领导地位，怀疑在1990年1月推出新产品可能太早了些。有些人甚至认为低成本的可丢弃式刮胡刀已逐渐取代卡式，怀疑为何还要如此地重视较先进（较昂贵）的卡式刮胡刀。诚如某位经理所言：“问题是你是否将鸡蛋放在一个篮子里，或是认为刮胡刀是一个分隔的市场。” 1988年年初，吉列总公司的Colman Mockler最高管理经营者（CEO）任命Symons就任现职，正在密切监督上市事宜。麦克乐认为风险管理是吉列公司的优势之一，他说：“我们很谨慎，我们积极追求机会，避免过度冒险。”Symons并不认为他的上市计划会“过度冒险”。然而，他的确了解管理阶层要求感应必须很明显地领先市场，以规避不满的股东加压力。 湿刮胡刀产业 虽然刮胡子的历史可追溯至古埃及，但是直到20世纪初期，每天刮胡子才变得普遍。第一把刮胡刀是“湿的”，意指用水、肥皂或是其他刮胡子的用品，以便能平滑地刮过表面。随着电力的发现，发明了“乾”（电动）刮胡刀。因为电动刮胡刀不会留下割痕，所以比湿刮胡刀安全，但是电动刮胡子比较贵，而且无法紧贴，比较刮不干净。虽然在1950年代电动刮胡刀的市场占有率大幅增加，但是从此之后未再有进展。