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2013年集团春季例会 关于万科社区配套模式的思考 解然 2013年3月 根据盈利模式与业态的不同组合，存在四大类商用资源。 如果要真正做好配套，势必阶段持有一部分商铺。 集中商业 ? 采取轻资产策略 ? 借鉴“凯德模式” ? 借鉴“铁狮门模式” 经营型物业 写字楼 ? 培养标杆项目 ? 开展经营 社区配套 ? 为社区（住宅、写字楼）配套 散售商铺 ? 养成熟后灵活退出 集团商用资源 散售写字楼 酒店 2/共19页 各一线公司积极实践，探索与公司发展匹配的社区商业发 展模式 模式特点 典型项目 ? 以超市/便利店、第五食堂/快餐、洗衣店、药 ? 新五街 北京公司“五菜 店/美发店、银行/ATM机为“五菜”，以菜市场 ? 长阳半岛 为“一汤”打造社区商业标准配置； ? 幸福汇 一汤”模式 ? 以不同住宅属性搭配基础、升级、精品型商业 ? 金域华府 业态； ? …… ? “售后返租”为住宅、商铺销售提供溢价； ? 万科红 深圳公司“万科 ? 持有部分节点铺，未来可带租约灵活变现； ? 盐田中轴线1#、 ? 后期引进影院、沃尔玛，通过持续运营提升返 红”模式 2# 租部分回报； ? …… ? 持有集中商业，销售街铺，以持有带动住宅、 街铺销售； ? 厚街万科生活广场 东莞公司“万科 ? 持有部分2-3万平，以超市、影院、电玩为主 ? 松湖万科生活广场 塘厦万科生活广场 生活广场”模式 力店，搭配餐饮及少量零售； ? ? 未来可整售亦可打包金融化退出； ? …… ? 第一阶段通过自营食街做好配套； 良渚文化村 杭州公司“良渚