内蒙古乌兰察布蓝天郦景项目营销策略沟通报告.ppt

2010年3月;报告纲要;第一部分 目标梳理及问题诊断;蓝天地产的期望和要求;客户质疑与市场印象;1、项目规模大，是察右后旗、甚至是乌兰察布市最大的项目，价格较高，但客户并没有因此而认为较其他项目有什么优势之处。 项目规模大已被广泛认知，但没有更深层次的了解； 没有主动树立项目的鲜明形象，这是客户自发形成的项目的印象，没有将项目的优势转变为竞争力。 2、外地开发商做的项目，对开发商实力不了解，不太信任，对项目的发展仍存有疑问。 ;界定真问题;问题分解： 竞争站位。没有鲜明的市场形象，没有将项目优势转化成竞争优势，陷入低价恶性竞争环境。 优势转化。项目区别于其他项目的优势没有系统完整地梳理和挖掘，对于项目销售价格支撑不足。通过立体的营销手段将优势准确的传递给客户。 开发商信任。外地开发商，客户对项目的发展仍存有疑问。;第二部分 项目卖点挖掘;;最具城市气质的区域，城市配套完善且水平高。;项目竞争环境分析;蓝天郦景项目解读;全新理念的城市宜居高品质社区。;营造充满生机活力，充满人文沉淀社区，既生动又成熟。;气派，庄重，形式感极强的蒙族文化元素社区入口。;现代、简洁、有内涵的、有差异的，城市感极强的建筑。;满足不同人群需求，设计合理的特色户型。;科技产生价值，体验全新的生活姿态。;地段最优，最具城市气质。新区核心地段，代表城市的未来，未来行政中心，路网发达，交通便利，高水平配套设施完善。 内蒙首个示范社区，察右后旗首席大盘，唯一的集居住、商业、商务等多功能为一体的复合型社区。 全新规划理念的城市宜居高品质人文社区。 科技产生价值，革新察右后旗人生活理念。;第三部分 目标客户分析;察右后旗社会结构分析;;目标客户特征解析;第四部分 项目定位及营销策略;定位思考原则： 1、能高度提炼项目的竞争优势，且具有唯一性、排他性 2、统领项目的分期开发，持续支撑项目销售，具有持久性、包容性 3、具有在项目品质、生活方式等方面的引导作用，形成一定的溢价能力 4、易与客户心理需求达成共识、默契，易识别、易理解;蓝天??景项目关键词： 大规模的 首席的、唯一的 城市气质的、未来的 宜居的、高品质的 文化积淀的、科技的、革新的 社区生活方式、……;乌兰察布市首席人文社区 ——一场关于城市居住梦想的延续，从这里开始 ——揭开了由“居住”到“生活”的住房革命； 唤醒了察右后旗人对社区生活的觉醒； 诠释了一种全新的、高质量的生活方式 ;乌兰察布市首席人文社区 ;蓝天郦景——乌兰察布首席人文社区;项目价值体系已梳理清晰，接下来，问题就转化为：如何将项目卖点有效地传递给目标客户，形成竞争力，促进销售？;坚定打造“首席人文社区”，树立高品质形象，形成独有的竞争优势，跳出低价竞争，领跑察右后旗房地产市场，使项目成为当地城市的名片。 持续营造人文社区氛围，将口碑营销的效果最大化。可考虑逐渐形成社区自身固定的节日(如：每年春季和秋季分别举办社区文化周、社区感恩周等)。;第五部分 2010年营销执行方案;2010年营销思路;关键营销动作;关键营销动作一：坚定的打造“乌兰察布市首席人文社区”形象。;关键营销动作一：坚定的打造“乌兰察布市首席人文社区”形象。;关键营销动作一：坚定的打造“乌兰察布市首席人文社区”形象。;关键营销动作一：坚定的打造“乌兰察布市首席人文社区”形象。;A、关于“蓝天生活”的故事（以教师、公务员、企业中层的切身体会为脚本，充分发挥该类人群的话语权领袖的影响力） B、蓝天特征：成熟、殷实、正统、身份、主流文化和艺术 C、蓝天生活的演绎： 是城市意向、繁华、生活的代表。 属于蓝天郦景的社区文化，代表的是主流文化。 注重成熟和享受，追求品质与品味 D、开发理念正是对以上文化的体现;意义：a、直接挖掘具有购买力的教师阶层，社会效益与经济效益兼得； b、通过组织签字仪式，有效的向社会传递“蓝天小区是察右后旗教师最聚集的社区”，通过教师影响更多的客户对蓝天郦景人文社区的认知，进而产生购买需求； 工作安排：a、4-5月份，积极与旗内各学校，尤其是三中、一中加强洽谈，达成合作学校教师购房的优惠政策（可考虑95折优惠，太少不宜达成合作，太多会降低利润率）； b、选择6月份集中一天，选择当地具有影响力的会议场所（如：在政府召开人大会议的场所），组织统一的签字仪式，邀请当地各媒体记者参加。;意义：a、通过该活动，便于媒体有效传递蓝天郦景打造“人文社区生活”的决心和力度，影响更多的置业者选择蓝天郦景； b、直接影响以购房业主的认同感，提升其身份感，为口碑传播做铺垫。 工作安排：在9月10日教师节前后，组织“教师楼”命名活动，邀请旗政府领导、学校领导、教师代表，以及所有业主一起参加，体验因“人文社区生活”带来的身份感。 邀请当地各媒体记者参加。;打消客户质疑最有效的办法