内蒙古包头新兴大厦整合推广策划案.ppt

CBD掘金行动！;地段、地段，还是地段！ 价值、价值，还是价值！;在东河这片鹿城历史最厚重的土地上 在环城路这条东河最繁荣的商业中心(CBD中轴上) 新兴大厦，正式确立以此为中心 一个包头无法复制的CBD铂金公寓，将由此诞生！ 环城路——劝业城、商贸大厦 CBD双价值楼王，必将形成！;项目推广基本目标;CBD掘金行动 步曲;区域及市场分析篇——发现CBD;每个城市都有自己CBD 它是城市发展的引擎 创造着无穷的财富 成就着无数人的理想 项目所在的环城路就是如此！;纽约的曼哈顿;巴黎的香榭丽舍;上海的陆家嘴;3年来，包头CBD蓬勃发展;3年来，包头CBD公寓高位畅销;中心片区，现有小户公寓分布状况;环城路沿线小户公寓分布情况;当鹿城市场的很多楼盘都标榜自己地处CBD的时候， 试图以城市中心来提升自己价值的时候， 谁能真正的做到问心无愧？; 本案才是在包头老城区???CBD中心， CBD上唯一的铂金写字楼公寓 投资价值聚合体 价值楼王，在东河无与匹敌！;说的准：一个清晰有力的定位 ?说的好：一个震撼市场的产品包装 ?说的有力：一种强而有力的推广手法;项目SWOT分析篇 ——价值CBD;项目基础信息;项目SWOT分析之优势（S）;1、区域空白： 周边市场处于空档期，小户型项目在区域内基本无竞争。 2、市场大势良好： 中小户型的持续热销，这个对于项目的入市提供了良好的市场环境。 3、城市CBD发展： 未来5－10年，劝业商贸商业区将成为东河的金融中心、商务管理中心、购物中心与文化娱乐中心。;1、生活污染：城市CBD核心区域的汽车噪音和尾气，对生活有一定的干扰。 2、自身缺陷：项目规模超小，停车位太少，完全不能满足使用要求 ;核心价值： CBD中心?价值聚合体 环城路+劝业+商贸+人民公园+包一中+中心医院 五大铂金价值： 铂金地段：环城核心，投资价值聚合体； 铂金地位：近东百、美特好、红星等，龙脉宝地聚人杰； 铂金文化：据鹿城千年文脉，依包一中等； 铂金配套：俯人民公园、中心医院、劝业城、商贸等； 铂金配置：铂金质感艺术立面，形象出类拔粹；;结论二：如何让充分发挥产品的地段优势，成就项目价格最高化。;市场定位探索篇 ——深挖CBD;（一）客户定位;自营型：主力客户群 他们是政治资本家、是金融资本家、是高级知识分子、是享誉江湖的企业家、是名门望族的二世弟子等等。 总之，他们多半事业成功，财富可观，同时在各自社交圈中具影响力。 地域：周边1公里企事业单位高层为主体，辐射全市 年 龄：30~45 置业次数：二次以上 看 好：区域王者地段和未来发展前景 担 心：担心投资价格风险 策略： 1-传达绝版地段仅有的稀缺房源，错过将不再有 2-区域投资现在和未来升值前景传达;投资型：次要客户群 他们是周边原住民（或周边学校、企业的工作人员）、周边租户，对项目周边 情况熟悉、前景看好。 看好：CBD绝版地段、生活配套、价值成长潜力、居住生活氛围、物业使用价值 担心：价格太高，物业管理使用成本过高 分析：这是群热爱生活，追逐物质的中产阶级！他们热爱都市，热衷于投资，热衷于 高额的投资回报率，他们宁要都市一张床，不要郊区一间房子，面积可减可小， 但应该是高端的，优越的。同时渲染写字楼公寓无可复制的绝版地段和居住品质 有利于增加项目附加值，降低客户对项目的价格敏感度。 策略：侧重在推广中进行两个方面的宣传—— 1-城市铂金地段的渲染 2-档次渲染 ;目标客户群细分;他们实际就是一群：;（二）项目定位建议;价值是怎样炼成的;一、外围环境价值;地处CBD中央商务区——高端价值;CCD中央文化区——高知价值;CLD中央居住区——高成熟价值;区域未来规划——高发展价值;二、产品自身价值;建筑设计——独栋高科技建筑;整体规划——CBD高端酒店式公寓;价值分析;结论;树立包头“CBD铂金5星级写字楼公寓标杆”;要令项目成为CBD的超高端项目，就必须： “打破度量衡，改变参照物” ——强调“以我为主”，进入无竞争状态;因为价值， 新兴大厦将如稀有的铂金一样耀亮鹿城！ 吸引着所有包头人的目光！;环城核心，投资价值聚合体；;铂金公寓式写字楼;整合推广规划篇——掘金CBD;铂金公寓写字楼，开启CBD铂金时代;主推：得中心者，得天下 ;整合推广策略;基于项目规模小，放量小，价格高， 在推广策略和媒体策略上，达观建议采取 分两批开盘， 集中引爆， 集中投放！ 在最短的时间内，引起最大的关注度， 将项目在最短的时间内以最高利润的价格售罄。;项目入市，吊起大众的胃口？通过炒作引爆市场！凸显项目王者地段和铂金价值！;原则一：整合营销、炒作宣传;整体推广思路阐述： “地段、地段，还是地段”。地段是房地产项目营销推广