内蒙古鄂尔多斯低碳谷项目营销策略报告.ppt

与世界同行，领低碳先锋;报告整体框架;报告第一章;宏观市场分析——解读新国八条的市场影响;政策内容：限购范围更广且更加严厉，金融信贷全面升级;各地政府政策执行： 限购令将很快覆盖到至少35 个大中城市;购房需求受政策的影响：投资需求转移、首置与改善需求融合;企业受政策的影响：政策高压下企业违规成本高、供应量增加;*;在保障性住房形成有效供应、市场供求得到根本改善前，政策难有根本放松。因此，政策调控的主基调还将持续甚至加强，尤其在一线城市。;-*-;-*-;-*-;宏观市场分析——概述11届人大会必威体育精装版决议;宏观市场分析——概述11届人大会必威体育精装版决议;宏观市场分析——结论;区域市场分析——区域总体经济形势;区域市场分析——房地产市场形势分析;区域市场分析——房地产市场形势分析;结论;报告第二章;区域市场竞品分析——竞品选择原则;区域市场竞品分析——写字楼产品区域分布图 ;区域市场竞品分析——写字楼产品的租金市场调查;区域市场竞品分析——住宅类产品竞品区域分布图;区域市场竞品分析——竞品分析 ;区域市场竞品分析——竞品个案分析;整体规划设计理念：3000平米的华府庄园(独栋别墅)3栋、1000平米的世家府邸21套、以及面积为360—570平米世家官邸500余套、两栋精英公寓楼、两栋独层企业定制会所、五万平米的华府大道(商业街)。 建筑风格、外立面设计：采用美国建筑大师赖特“草原宫殿”式建筑风格，是为鄂尔多斯财富阶层量身定制尊贵居所，对中国官邸式住宅的礼序再造和完美演绎 ； 园林风格、设计理念：建造了中国最大的城市人工景观白桦林，并致力打造中国北方第一园林 会所：会所面积达12000㎡, 集热带风情阳光SPA、四季恒温泳池、私人影院、顶级雪茄吧、私人酒窖、红酒吧、棋牌室、400平方米亲子乐园、全包房式餐厅等高品质配套设施，可提供私人大厨、宴会助理、专业保姆、军警保安等多项顶级会所会员式专属服务 ;户型;推广渠道：户外、围挡、路牌、直投、短信、广播、网络、主题推介活动、案场包装等； 推广活动：4月份价值会活动资源嫁接、5月伊泰华府世家电影季、6月儿童主题月活动、7月慈善拍卖会 推售策略及优惠：付款方式分为一次性付款和按揭两种。1、一次性付款优惠尚未确定。2、按揭首付为60%，可以分两种方式分期支付。1、首付分期为按揭客户首付款为60%，签约当日付款30%，三个月内付20%首付款，六个月内付清剩余10%。2、工程分期为：签约付款50%，结构封顶付款30%，交房前付清剩余20%。;地理位置：吉劳庆路与乌审西街东北角 开发商：鄂尔多斯集团 物业费： 总占地面积：109886.6 总建筑面积：2500000 容积率：2.3 总套数：870 物业类型：酒店公寓、住宅 建筑形式：板楼 户型面积：130-400 是否精装：毛坯、精装 入住时间：2012、12 开盘时间：2010 销售报价：毛坯11000、精装13000;整体规划设计理念：轴一带一珠一高地的整体规划和尊崇荣耀，时尚精雅的设计理念，打造纯正法式贵族生活示范，凡尔赛贵族生活理想（香榭丽舍大道、凡尔赛广场、第五大道）。 建筑风格、外立面设计：标准感，符号感极强的法式风格，立面为新古典主义风格。 会所：南侧入口处，整体风格和社区风格一致，引入高端品牌餐饮和健身俱乐部、辅以其他休闲娱乐功能。;区域市场竞品分析——竞品个案分析;区域市场竞品分析——竞品个案分析 ;区域市场竞品分析——住宅类产品竞品区域分布图;报告第三章;产品定位分析——区域分析;产品定位分析——区域分析;产品定位分析——地块分析;产品定位分析——项目整体规划定位;产品定位分析——项目整体规划定位;产品定位分析——孵化器产品SWOT分析;;产品定位分析——孵化器产品市场定位;产品定位分析——孵化器产品形象定位;报告第四章;权利阶层;目标客群预判——目标客群属性分析;*; ;*;心理描写： “在内蒙发展多年，对本地的资源、环境和政府关系等都比较了解，也想继续留在本地发展，现在企业已经发展到一定高度，希望能在本地为企业购买独立的办公楼，既能彰显企业实力，同时也符合企业形象要求，还能作为固定资产投资，听说清华和政府合作，在康巴什做了一个总部基地一样的项目，还有清华的研究院支持低碳研究，旁边就是青春山公园，环境也不错，交通也方便，可以考虑来两套。” ;客户素描：李先生——投资客 职业：自由投资人 置业目的：资产保值升值 心理特征：相对理性，看重房子的保值增值性 考虑因素：地段、交通、产品、价格等 ;报告第五章;年度营销策略建议——年度营销目标;年度营销策略建议——典型案例分析;年度营销策略建议——典型案例分析;年度营销策略建议——典型案例分析;年度营销策