前洲五洲国际广场项目营销总纲.ppt

;目录;[第一部分] 年度销售指标;一、前洲五洲国际广场商业整盘货值：; ;开盘时间：2013.6.30 产品类型：商铺 区域：A/B/C区 销售面积：10227M2 销售套数：225套 销售均价：13341.16元/ ㎡ 销售总价：13644万元 销售目标：76% 目标总额：10370万元;[第二部分] 年度营销方案;1.项目曝光期——尽可能快的打响项目知名度 2.前期蓄水期——积累一定的客户量体，为后期VIP卡排序做基础 3.VIP卡发售 ——根据来客数量发放VIP卡，形式可采取预收意向金或是贵宾卡形式 4.开盘强销期——积累一定量的VIP卡后即可开盘 5.火热持销期——根据现场状况推出一系列的后续活动帮助房源去化，如老带新，团购，各类购房日等。 ;重要活动一：项目奠基仪式及售楼处公开： 项目奠基仪式： 项目盛大奠基，通过新闻媒体的报道，引起锡城客户的注意； 售楼处公开： 利用售楼处盛大公开的机会，召集媒体、领导等一同捧场，将本项目的信息传达给客户，让客户了解一个全新的个案即将展现。;;重要活动二：产品说明会暨中国好声音专场演唱会： 寻找经济公司邀请中国好声音参赛歌手举办专场演唱会，召集媒体、领导等一同捧场，邀请本案前期积累的意向客户参加晚会，晚会过程中穿插对于本项目的产品介绍、领导致辞、互动游戏、有奖竞猜、观众抽奖等环节，将本项目的信息传达给客户，让客户了解一个全新的个案即将展现。 参加办法：办理VIP卡客户，交纳意向金之后，将会获赠入场券，每预订一间铺位可获赠两张，以此类推。此举不但能利用活动影响力聚拢人气，还可达到梳理客户的目的。;重要活动三： 前洲五洲国际广场开盘典礼 邀请政府部门领导举办一场声势浩大的开盘仪式，对快速引发市场关注、建立市场美誉度、增强市 场对本案未来前景的信心有着非常积极的推动作用。;准备及曝光期;[第三部分] 销售节点安排;【活动类】——以售楼处公开为契机，正式拉开宣传维幕 活动一：前洲五洲国际广场奠基仪式及售楼处公开 主题：庆祝五洲国际广场奠基仪式顺利举办，售楼处正式对外开放 【项目自身宣传类】——各类软宣传开始进行，项目形象对外曝光 本阶段宣传主题：“来就送”、“新春送福”等活动宣传 结合春节等重要节日，送食用油（前洲）及油卡（其他乡镇）的形式吸引客户上门 宣传媒体：1、网络广告、手机短信、派单（或夹报）等，以SP活动带动本案热度的提升。 2、现场围墙、道旗广告、户外定点等进行个案曝光，让更多的人知道本案;考虑到前期蓄客时间较短，建议从售楼处公开后，1月中旬开始收取意向金。 持本卡可拥有优先购买五洲国际广场商铺的权利。每张卡仅可购一套商铺。 办理VIP卡需缴纳办卡金5000元/套，开盘时享受5000抵15000的优惠。 开盘优惠：暂定一次性付款97折、按揭贷款99折 持本卡的客户，在五洲国际广场开业后凭此卡在本广场特约品牌店购物、消费可享受特殊折扣。 如未能成功认购者，须在商铺首次开盘一个月后办理退卡手续，办理时间：每周二全天办理。五洲国际广场将在五个工作日内退还全部VIP卡认购金，并收回此卡。 选铺流程及选铺相关事项，于开盘当日公布。 最终解释权归开发商所有。;2013.4.20招商说明会及入驻商业签约新闻发布会;开盘活动一：五洲国际广场VIP客户产品说明会暨中国好声音专场演唱会 活动地点：星级酒店大堂 活动内容：产品说明会＆演唱会（以具五洲国际元素的表演及舞台背景???行气氛烘托） 活动道具：自助餐点、舞台布置等 参与人员：VIP办卡客户 开盘活动二：盛大开盘仪式暨集中签约仪式 活动地点：星级酒店会议中心 活动内容：商铺认购集中签约 活动道具：签到台、等待区、认购区、付款区等 参与人员：销售人员、开发商人员、银行人员、安保人员、礼仪人员等;针对已购客户进行针对性的老带新活动，以期望他们为本案良好口碑进行造势 在以往所操作的个案过程中，我们发现老带新的成交比例相当高，因此我们也要好好利用已购客户，通过给已购客户一定回馈，让其愿意为本案进行推荐，以带动二期开盘的迅速蓄客。;名车金铺大方送活动的热烈举办，所有媒体配合这一重要营销活动更换主题，在最短时间内完成蓄客工作，为二期的顺利开盘做好准备。;8月-10月 二期产品的蓄客并开始办理VIP卡;