创典2014年11月26日西安雅居乐·御宾府2015年营销大纲.pptx

2015年营销大纲;;14年无论是国务院、国土资源部还是央行、银监会全年出台的一系列政策都围绕建立好规范市场前提下刺激市场，力在促进房地产市场持续健康发展。;继两会中央提出“分类调控”后，地方政府纷纷自主出台调整政策，集中在放松限购、购房落户、提高公积金贷款额度等层面。;库存压力之下多地放松限购，但据市场反应，限购政策“松绑”短期内会促使市场出现明显回升，但持续性不强，难以根本改变市场走势。;商品房销售量依旧负增长，价格同比微跌;土地成交量呈现小幅增长，成交价格创新高;房地产投资增速持续放缓，新开工面积降幅进一步收窄;;逐步实现房地产市场规范化;全年商品房土地总体供应量及成交量有所下降，成交价稳中有升;;;大牌云集，群雄逐鹿;;;;;;;;截止11月4日，项目2014年来电369组，来访380组，认购17套;2014年来电客户咨询关注户型D与C户型占比较大，分别为132组与64组;2014年度来电主要渠道通过报广与户外，分别为106组与73组;2014年总计到访客户380组，以地缘性客户较多，曲江、城南区域各到访128、85组;2014年到访客户主要认知途径为路过、户外，其中通过路过途径的到访客户为159组;2014年到访客户主要关注问题为项目的位置/交通与教育，分别为157组与58组，关注户型主要集中在130-180平与210-250平;71%的到访客户对项目预期价格为8000-9000元/㎡与9000-10000元/㎡;2014年成交户型主力为C户型，达到10套;认购客户的主要关注价值点位品牌物业与户型，分别为9组与4组;认购客户年龄及家庭结构分析;2014年认购客户的主要认知渠道为同行转介，数量为5组，其他占比较多为call客、朋介、二手房转介;2014年认购客户居住及工作区域基本重叠，以高新与雁塔为主;;9-11月份共组织事件类活动13场，实际参与活动共1195组，扩大项目知名度的同时拔高了项目的调性;8月16日售楼部开放;9-11月份共组织资源类活动7场，实际参与活动共441组，进一步扩大了项目的客群基础;9月25日世联竞品大客户推介（御宴宫），活动共邀约100组，实际到访106组;9-11月份组织暖场活动共计4场，共到访170组;;;9-11月份组织宴请活动共计31场，共邀约415组，到访435组，大大提高了客户的忠诚度，促进了老带新;;;10月11-26日，派发水果共2939件（其中礼盒349个，果篮2590个）；留电3527组，其中意向客户61组;;;;;销售目标：8亿;;目前项目剩余906套房源可售，共计约189149㎡，按均价11000元／㎡计算，项目15年住宅可售货值约21亿;截止目前，项目可售房源中，C户型占278套，占比最多，其次为B、D两个户型;经过14年去化，项目目前商业都为15＃底商，共计12430㎡，按均价20000元／㎡计算，货值约2.5亿;;;;;;;;;;;;15年营销节点铺排;;通过对比可以看出，区域市场竞争激烈，金地中海等布局多年，建议采取“低开高走，量价齐升”的价格策略，保证年度任务;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;前期预热阶段与售票行动;引爆阶段;;;;;;;;;;;;;;;;