北京中冶华园饭店项目推广策略思考.ppt

霄云路28号 新财富综合体; 把一个简单的问题复杂化 很简单 把一个复杂的问题简单化 很难;单刀直入，本案重点解决五大问题;观;观;豪宅区 高端项目云集。代表作霄云路8号，在2月份整体市场低迷情况下依然成交9套。;观市场;就燕莎商务区而言，区域内无直接竞争对手 就北京而言，目前在售写字楼，单价4万元以上项目共7个 其中东方银座、中莎广场、世茂·工三距项目较近;;观·小结;析;（1）析-自身;项目特点二：价值稀缺;优势品牌：中冶品牌，与霄云中心隔路而望 稀缺项目：聚合业态，霄云路上唯一在售新物业 稀缺地段：燕莎商务核心，世界名企遍布 稀缺交通：机场高速、公交、地铁驳合 稀缺配套：星级酒店、会所齐聚，繁华深处 稀缺氛围：第三使馆区，浓厚国际人文氛围 稀缺产品：大气立面，精装大堂，4.9米高空间 稀缺户型：88-223平，主力约140平，独立卫生??，人性化精致户型 稀缺园林：在稀贵之地，精雕两大庭院，绿意围合;（2）析-客群;谁是我们重点客群？;（3）析-产品关系;商务、商业关系处理： 主商务，带商业;（4）析-产品整体形象;整体核心价值组成;产品定位：霄云路上，中冶新品，商务、商业、公寓综合性建筑。;提炼四大关键词，得出;【SLOGAN】;强化地段：霄云是精准区域确定，国际是区域气质确定;强化品牌：保留华园两字，时代中心代表未来定位。 以中心与霄云中心形成呼应之势，从侧面强调项目品牌。;整体形象体系化-组合示意;整体形象强调高端（拉价格）与综合性（三大业态同时蓄客） 那商务形象又该如何表现？;一群土黄色的牛中，紫色的牛最引人注目;地段，综合，投资，适合、稀缺 直打痛点！;寻找痛点;形象价值：霄云路上，俊逸玻璃幕墙，石材雕饰，时尚大气立面 公共空间： 9米高奢装大堂，多部极速电梯，地下三层车位 自由空间：4.9米层高，超越竞争对手，自由商务空间 稀缺空间：88-223平米，主力140平米，对比竞争者，更易投资 人性空间：户户带独立卫浴，全人性化设计 稀缺园林：稀贵之地，精雕两大庭院，绿意围合;产品核心价值提炼;卓越 Excellence （聚合化，形象之道）-城市资源价值 享受 Enjoy （高端化，生活之道）-高端配套价值 高效 Efficient （人性化，商务之道）-商务功能价值 收益 Earning （小而高，投资之道）-投资收藏价值;适意空间 收藏级 高端商务;项目形象总结;析·小结;Ⅲ;为·形;VI-1;;;;;;;;;;;VI-2;;;;;;;VI-3;;;为·略;(1)推广三步曲;4月;(2)媒介安排;短信： 筛选区域客户与北京范围内高端客户，直接释放项目面市信息。 网络： 建立自身网站，同时在新浪、搜房、焦点、专业的写字楼网站投放通栏 文字链等广告信息，辅以软文炒作。 直投： 数据库营销，直接投放到目标客户手中 户外： 霄云路灯箱指示牌。三元桥、机场沿线的户外。 分众传媒： 周边区域写字楼、高端社区之中投放楼梯广告 平面： 在北青、新京等报纸上投放，树立形象。 业内杂志：安家、地产等，开拓业内炒作途径。;(3)三大阶段推广安排表现;第一阶段：整体形象期;1、户外;【一整体形象期】;2、现场包装;【一整体形象期】;【一整体形象期】;【一整体形象期】;3、平面示意;文字示意稿;1条传奇之路 2大风云中心 第三使馆区为邻 从霄云中心到霄云国际 霄云路上，谁在左右时代？ 中冶置业，继霄云中心之后，于燕莎商务核心再筑城市新地标 燕莎商务区，众多全球名企与驻外使馆辉映成章 一条霄云路，顶级写字楼与世界级豪宅星罗棋布 从国际化纯写字楼，到全新财富综合体 中冶置业，稀贵土地之上，以全新价值体系，左右时代与未来。;1栋临街高端商务 1栋星级服务精装公寓 少量名品商业 多重物业，按需选择 霄云国际，新财富综合体，亮相霄云 中冶置业，以霄云路上商务、商业、公寓综合价值，予燕莎以新生活力 以高端商务与精装公寓为核心，辅以自由分割式黄金商铺 在充满国际风潮与城市记忆的稀世土地之上，开创全新办公、生活模式 4．9米高，高端商务，重塑自由精神；举步奢适公寓，体验24小时不夜繁华 有所为，有所享，互补共生，成就区域影响力;1500米外顺畅联接机场高速 5分钟步行至三元桥地铁站 10余座涉外使馆环绕周边 无数星级酒店、高端商场等顶级配套云集 一条霄云路，只有一个霄云国际 霄云国际，霄云路上仅有可售新品综合性物业，注定为少数人所享 大道之侧，俊逸非凡的现代立面，吸引着全世界的目光 机场高速、地铁、公交等立体交通网通衢城市内外 在燕莎友谊商城、凯宾斯基之侧，与全球名企为邻，浸染浓郁万国风情 资源聚合度决定土地价值，产品稀缺性决定未来潜力，一个霄云路，一个传奇;画面稿示意;【一整体形象期】;【一整体形