北京大泽龙艺广告半岛嘉年华全新整合推广战略.ppt

大泽龙艺广告 ;基于之前对问题的认真分析与了解 重理思路，暂且规避客观不可能实现的症结改变，但同时争取所有可能实现的改变。 这是针对半岛的第一次战术提报 前情回顾——; ;宏宇集团的品牌优势、成熟大盘、湖景美宅、现房这些优势，在 之前的推广中也曾用到，今后可以继续充份发挥，在此不再多述。;在上次提报中，我们已经明确了之后的推广任务与方向—— 在市场已经“过于熟悉”产品，推广费用很“客 观”，产品硬件及营销软件皆待完善等等前提 下，以“活动”及事件行销作为贯穿全场的主线， 一切媒介通路和创意表现旨在为其服务，而产 品推广口径统一为销售成熟高尚别墅中的景观 高宅。;单就市场推广角度而言，项目推广周期过长，市场对产品已 经有些麻木，无论推广表现多么精彩，无人关注的现实让精 心的策划变为孤独的舞者。售楼处的冷清局面，印证了我们 的判断，因此，我们的首要任务将是用三个月左右的时间让 项目重新—— 苏醒;当然，单单有人关注是不够的，后期我们还将提出针对尾盘的不 同促销推广手段，但就目前现状，市场复苏是第一要务。 ; 来看看这场让半岛在全武汉人民心中回苏的秀， 怎么做？ ; 三大先锋推广战术， 标本兼治，同时恢复元气。;第一波：让狂想有家的所有人都成狂想家 治“标”的西成药理，以难以预计的速度使半岛效应在 武汉市场蔓延！ 狂想家效应;目的： 此方案的目的在于帮助产品再度升温，唤醒即将被遗忘的人心。 说明: 树根原理，营销心理学理论，一个拥有着无限扩散空间的创意。;1、首先我们要种下一粒种子： 种子——它是我们的主体，我们要以家为起点。 这粒种子的构成应该是怎样的呢？ 我们要先付出一点点，就是大约五，六套房子。 2、种子要发芽： 这粒种子是要奉献给社会的，是给消费者的，只有他们才能让这个种子 深根发芽。 何种奉献才会让种子发芽呢，它不是单单的将六套房子送出，我们要让 人知道并且热心的参与进来。这样才让种子发芽并继续成长。 3、根深蒂固： 当所有人都来关注这粒种子，并参与到它的灌溉中来的时候，它才能深 根。 种子要长成大树需要充分的营养，它需要更多的人关注它，滋润它。那 么我们需要人们认识它，并激起这些人产生去让更多人知道它的欲望。 这样六套房子的效应就产生了。 这就是树根原理的基本构成，接下来请看具体实施方案。（我们称之为 超级信息传播）;具体内容： 事件发生——“狂想家”送房派对。 活动启动仪式： 消费者将无需要任何资金投入，只需来到半岛售楼处，进入项目 内，观看样板间，便可免费参加抽奖活动。最高奖品将是一套由 宏宇实业集团提供的碧海花园三期半岛嘉年华现房一套。选择六 套面积、楼层合适的户型做为活动的资本，以不同形式参与到活 动中。 启动仪式意味着整个事件的开始，是超级信息传播的源头。;1、宣布活动正式开始 宣布活动正式开始之日起，持续三个月，每位来看房的顾客在留 下相关联系方式后均可获得一张抽奖券。 2、抽奖规则 所有看房顾客只能使用自己的身份获得一张抽奖券，但是凡介绍 其他看房顾客的，在被介绍人获得一张奖券的同时，介绍者也可 再获得一张奖券。抽奖方式从尾号开始摇号码，根据奖票发放的 数量决定最后摇取的号码的位数。 （注意：抽奖仪式将有权威机构监督）;3、奖品类别（待商榷） 一等奖：一名，一套高层住宅 二等奖：两名，享受高层住宅的6.6折优惠 三等奖：三名，享受高层住宅的8.8折优惠 纪念奖：若干名，以及相应的购房优惠 （凡有一个同位数相同的号码即可）;4、抽奖形式 抽奖活动分若干次进行。 每周末在现场都将有茶艺、沙龙等小型聚会活动，并发放若干 纪念礼品。 每月末大奖抽取，第3月末最后送房大奖于现场抽取。 邀请相关领导，公正部门举行抽奖仪式。并广邀媒体，扩大声 势。 利用此次机会见报作为活动尾期的宣传。;5、媒体报导 选择相关报纸、网站进行全程跟踪报道，并最后刊登联系方 式和对奖方式。 6、发放仪式 发放仪式将会对中奖者尽心采访，并在次日刊登软文。目的 在于巩固企业在社会上的口碑，希望在活动的尾声能对企业 大形象和项目本身起到最大的口碑传播效果。;二、事件扩散——媒体传播 传播是我们的过程，也是达成此方案必不可少的一个环节。借 助媒体的强大传播能力，可以充分将活动的声音扩散。这个环 节也将是此策略决胜的关键。 1、报纸媒体 首先以启动仪式作为题材进行媒体造势，同时在武汉市内所有 报纸媒体刊登此次活动。（如武汉晚报、武汉晨报、楚天都市 报、楚天金报、湖北日报等）另外，所有观房者将记录信息来 源，如是报纸媒体的信息获得，将增加一张次报纸刊物的抽奖 券。;注意此点，如果此报刊的传播力度越强，它获得奖项的机会就越 大。它的传播力度越大，将会吸引更多的观房者来到我们的销售 现场。 ;2、户外媒体 利用醒目的标