北京百子湾项目营销策划思路汇报案.ppt

;本项目策划组人员简介;从北京市市场的角度 从房地产宏观政策角度 从客户量的角度 从东区板块竞争的角度;北京市是否出现过年销售额达到30个亿的项目？ 世纪城－－31.80亿 建外SOHO－－27.01亿;供应紧缩 121号文件《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》 18号文件《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》 4号令《关于停止经营性项目国有土地使用权协议出让的补充规定》 －288个 需求紧缩 121号文件《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》 需求放量 《关于外省市个人在京购房不再经审批的通知》;从区域市场足量客户的角度;从区域市场足量客户的角度;从区域市场足量客户的角度;从板块竞争的角度;从板块竞争的角度;市场篇;项目营销概念描述主讲：任启鑫（CBD总部公寓策划经理）;开发公司背景;项目位置;项目的规划设计; ;项目系列定位;开发公司招标条件;我司代理本项目的条件;;;;1、我们的宣传推广费用到底有多少？;宣传推广费用;;;;亚豪——用心，超越期待。这是我们的企业文化的精髓，虽然我们精心策划了阳光上东，但我们却时刻准备着超越阳光上东，超越自我。 在百子湾5号这个项目上， 我们有着超越阳光上东的信心和决心！ 超越开发公司对我们的期待！！ 超越开发公司对项目的期待！！！ 超越开发公司对项目利润的期待！！！！;;;; 当我们的方案完成了以后，我们这个团队十分激动，也很冲动。我们前天下午飞到了那个地方，我们在那个地方度过了一个不眠的夜晚，昨天早晨，我们又飞了回来，今天早上给在座的各位领导进行汇报，这个地方一会我不说大家也知道是哪里。 下面我就把这套方案展现给大家;;下面我们隆重推出我们的方案;关键词一：北京;北京时间;北京时间;北京时间;北京时间;北京时间;关键词二——CBD;关键词三——？？;;我们方案的品牌特征就是——;我们方案的品牌特征就是——;我们方案的品牌特征就是——;我们方案的品牌特征就是——;我们的项目与所要营造的品牌契合吗？;;“北京?CBD外滩”营销策略概念阐述;“北京?CBD外滩”的定义---工???型定义 重新定位“新北京人”工作定义： 崇高的职业； 尊贵的人格魅力； 强有力的社会责任感； 社会发展的轴心原动力；;社区主题定义：改变生活方式、提倡新生活理念： 自由、民主、开放的社区理念——强化社区规划理念（开放式街区，封闭式组团，开放与私密的结合）； 时尚、激情、活力、沟通的生活理念——强调社群的生活理念（注重业主即社群的生活思想及生活品位）； ;区域性定义 位置让我们有理由将此区域定位于“北京·CBD外滩”，区域地处北京CBD东南方向； 交通让我们有理由将此区域定位于“北京·CBD外滩”，开车时间最长为10分钟； 距离让我们有理由将此区域定位于“北京·CBD外滩”，交通距离3公里内进入CBD；;“北京?CBD外滩”营销策略概念阐述;北京做CBD外滩的意义： 打破CBD单一概念格局意义； 强化“新北京人”生活方式意义； 升华外滩的生活理念意义； ;;如此远大的目标，我们如何来实现呢？;北京?CBD外滩 营销战略与策略篇 ; 今天，我要汇报的是“北京·CBD外滩”的营销战略与策略；他必将使本项目在2005——2007年的北京乃至全国房地产市场上引起“空前的轰动”，必将成为一个具有跨时代历史意义的房地产营销里程碑！;我们项目的营销战略指导思想是什么？ 项目盘量载体决定，让我们必须要有推广整体战略思想 产品类型决定，让我们必须有推广转换整体战略思想 产品销售价格决定，让我们必须有价格转换战略思想 开发周期决定，让我们必须有推广节奏战略思想 局域市场决定，让我们必须有推广前瞻性战略思想 市场产品竞争走势决定，让我们必须有拓展性的市场营销思想;我们营销战略的背景是什么？ 两大上市公司的开发团队是本项目成功的坚实基础保障； 天时、地利、人和，为本项目的成功提供了先决的条件； 具有大盘成功操盘经验的亚豪机构是本项目的重要保障； 超前的营销定位理念，使本项目具备了成功的先天资质。 ;北京?CBD外滩的成功运做需要什么？ 除了一些基本的条件如规划设计、开发公司实力以及具有超强实力的合作团队外，还必须要有： 大规模的、成功的新闻炒做造势，以形成良好的项目市场影响力和社会影响力。 2003年，我们实施了北京房地产市场有史以来规模最大、最成功的软性炒作——阳光上东，亚豪在这方面的能力绝对是不用怀疑的。;北京?CBD外滩需要什么样的操盘手法？ 我们要以“战略”的大脑指导我们的营销工作； 我们要以“策略”的眼光看待我们的营销节奏； 我们要以“节奏”的控制选择我们的营销渠道； 我们要以“渠道”的实施确定我们的推广内容； 我们要