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北京金色漫香郡下阶段广告推广计划
金色漫香郡
下阶段广告推广计划;3期尾货加上4期新品,一共750多套房子,且按1:5的比例来算,如何从越来越小的市场中,找到近4000名置业客户?
这些客户会在哪里?
那些渠道能找到他们?
他们购买漫香郡的理由是什么?
那些话语能打动他们?;面对如此严酷的房地产市场,究竟谁还再买房子?;很显然,
我们的客群是第二种,事实也证明了如此!
漫香郡作为一个优缺点明显的楼盘,两端都很突出。
性价比或是价格是优势,北京六环内罕有对手。
而同时距离,特别是配套,是另一端的缺点,备受诟病!
面对于这些长于理性分析的置业客户,
我们需要做的就是打破平衡,让优势那段更重些,或是缺点更少些;显然,
距离和配套不是一个很容易快速解决的问题
区域炒作是个花钱费力的活
与其弥补缺点不如放大优势
优势如何放大?;放大优势前,想探讨的一个问题;漫香郡最直接的优势是价格
我们也推万元洋房推了一年,
那优势放大是不就在接着再说半年?;开拓
北京的房地产市场具有明显的地域性。崭新客户的拓展受限于区域的局限,这也是什么,所有大兴项目包括本案,目前的购买客户仍是地缘性客户。
为了实现4000组客户,我们要找到第二亲友团,
谁会对南面置业感兴趣,
1、达到方便,2、区域生活方式接近
关注的两个区域
4号地铁沿线
西边5环附近
建议方式:4号线报纸广告、户外、加油站纸巾盒、传单、大型商场路演;高性价的传播;制造紧迫性;现阶段广告执行; 低密花园洋房 万元成熟社区 四期荣耀开盘
—— 平价墅质生活,金色漫香郡准现房实景呈现
主标:主述产品品质,以低密、花园、洋房、万元、成熟社区为主,凸显产品核心价值,并附加四期开盘信息。
副标:提升到生活和心理层面,强调平价和高品质,指出万元洋房墅质享受,并指出是现房实景,强化其真实性和可触摸性,拉近客户与产品之间的距离。;不只是热销名盘 更是万元墅级洋房
——四期荣耀开盘 准现房实景呈现
主标:“黄村“”热销“”万元“”洋房”,是项目从一期到三期一直在强调的要点,故四期推广主题需要在再次强化“万元”“热销”的基础上凸显洋房品质。推广语简单,便于记忆,
旨在让客户记住:”热销名盘”“万元墅级洋房”。
副标:开盘信息释放,并指出是现房实景,强化其真实性和可触摸性,拉近客户与产品之间的距离。;1.
实房实景 金色漫香郡 典藏人居梦想
——黄村洋房逆势热销 万元震撼开盘
2.
黄村洋房荣耀开盘 牵手墅级花园生活
——园林景观实景呈现 准现房火爆开盘
3.
亲民价格 墅级享受
—-金色漫香郡4期盛大开盘 准现房实景呈现
4.
万元低密花园洋房又来了!
——金色漫香郡 四期实景呈现
;5.
百万即能实现大洋房梦想?
——黄村金色漫香郡 四期盛大开盘 准现房实景呈现
6.
静享奢华大空间?百万珍藏
——金色漫香郡四期震撼开盘 园林与准现房实景呈现
7.
逆市热销 品质绽放 万元洋房楼市加冕
——金色漫香郡四期震撼开盘 现房实景呈现
8.
万元尽享墅质洋房生活 金色漫香郡四期震撼开盘;平媒表现;报广;效果;效果;效果;样板间的完成,是漫香郡很大的优势。
建议以样板间效果图或实景图主打报广,带给最客户很强的生活感受。;效果;网媒表现示意;户外表现;
万元成熟社区,四期盛大开盘!黄村金色漫香郡,南中轴花谷小镇,南
北通透,明厨明卫,园林实景呈现,静享低密墅质生活万元花谷洋房,四期耀世开盘!黄村金色漫香郡,100万臻品二居,140万温情三居。准现房实景呈现!花谷热线10800元/㎡起低密花谷洋房,黄村热销名盘金色漫香郡,四期震撼开盘,中央园林景观大宅,准现房实景呈现 ;地块包装——黄村售楼处;;窗边垂幅
已掉色,建议重新喷绘;建议在售楼处门前摆放盆栽、铺红地毯、摆放围栏;建议在售楼处门口摆放“请勿停车”指示牌;防撞贴;效果;方案二;效果;;壁纸;;建议在桌上摆放鲜花,楼梯间摆放绿植;售楼处门口站牌;地块包装——孙村项目现场;磁各庄桥道路指示;项目现场指示牌;围挡方案一;围挡方案二;效果;THANKS!
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