北京鸿翔府前街裙楼项目营销策划案之国际商务公寓苹果公馆.ppt

谨呈：河北xx房地产开发公司;导 视;国际商务公寓--苹果公馆; 由于苹果公馆项目销售面积大部分较小，数量较多，针对上述特点，我司建议销售上采用以下分阶段操作方案：;一、苹果-----您真的知道吗？二、苹果-----您准备好了吗？三、苹果-----您准备摘了吗？四、苹果-----已经成熟五、苹果公馆？？？？？六、苹果公馆---征服您胃口了吗？ （您吃了吗？）七、苹果公馆---您依恋的滋味！！;我们如何突破精装公寓价格大关?;九尊认为：促进销售的关键在于“3”力;强 大 的 产 品 力;九 尊 强 大 的 精 英 销 售 力;苹果公馆项目品牌形象力如何营建？;市场研判; 面对激烈竞争，必须从创意上超越普通的推广模式；小户型投资不受区域牵制，争取或吸引其他片区的投资客是我们一个坚决不容忽视的问题 ;一、苹果-----您真的知道??？二、苹果-----您准备好了吗？三、苹果-----您准备摘了吗？四、苹果-----已经成熟五、苹果公馆？？？？？六、苹果公馆---征服您胃口了吗？ 您吃了吗？）七、苹果公馆---您依恋的滋味！！;目标客户;;我们的地段和周边环境决定了目标人群的丰富性,他们可能是：;1 . 苹果公馆的投资客们来自何方？;投资型客户描述;问题：如何在竞争激烈的小户型市场中树立独特的价值体系？ 解决：向目标人群（投资客）贩卖高效投资回报与升值前景！;2. 哪些人属于这座城市的 粉红名媛/时尚人仕？; 人 群 剪 影;人群主张;问题：如何在目前疲软的低迷房市中树立独特的品牌识别？ 解决：向目标人群（粉红名媛/财智雄鹰）贩卖独特的生活方式！;3. 哪些创业公司会选择苹果公馆？;创业公司描述;问题：如何在竞争激烈的小户型市场中树立独特的品牌优势？ 解决：向目标人群（创意公司）贩卖高效率的办公自住环境！;小结;本阶段工作目标： 1． 使市场买家认同本项目美好的未来经营前景及商业价值； 2． 使市场买家认同本项目的卖点及利益点； 3． 使市场买家对 本项目商铺的推售 形成期待，逐渐变 成饥渴。 视市场情况,累积登 记客户目标数量为 300--500批；;一、苹果-----您真的知道吗？ 二、苹果-----您准备好了吗？ 三、苹果-----您准备摘了吗？ 四、苹果-----已经成熟 五、苹果公馆？？？？？ 六、苹果公馆---征服您胃口了吗？ （您吃了吗？） 七、苹果公馆---您依恋的滋味！！;项目定位; 目标 人群;2012 迎接沙城“感官居住”时代！;因为明亮的眼睛，所以看到世界的精彩，感谢眼睛！ 因为灵敏的鼻子，所以闻到香水的诱惑，感谢鼻子！ 因为聪颖的耳朵，所以听到动人的旋律，感谢耳朵！ 因为性感的嘴唇，所以感到情人的呼吸，感谢嘴巴！ 因为精致的喉咙，所以品到红酒的神秘，感谢喉咙！ ……;没错，五官给我们淋漓尽致的精神快感， 浪漫心理的绝对感受。 因此我们在城市不停的寻觅，直到遇见生活的本香。 用三个词来描述这段寻找的历程，莫过于——;这是一切感官的基始，欲望的爆发，诗意中带有浓烈的诱惑力 香寓，真水无香、室有余韵，可以藏匿一切“暧昧情感”的家—;香：■香水■香槟■香滑■香体露■冷香■暖香■唇齿留香■香甜■香醇■清香■体香■芳 香■馨香■花香■草香■香吻■相亲相爱■心香一瓣■红袖添香■香飘飘■真香无痕■ 真水无香■相见■香气■享乐■享受■香格里拉■闻香识女人■香水百合■香一口… 寓：■寓所■尊寓■寓情■欲念■欲望■享誉■预见■享欲■欲望号街车■琼楼玉宇■寓教于乐■食欲■贪嗔痴恨爱恶欲■占有欲■珠圆玉润■表现欲■求知欲■欲 穷千里目更 上一层楼■金枝玉叶■含苞欲放■畅所欲为■呼之欲出■栩栩欲生■望眼欲穿;一、苹果-----您真的知道吗？ 二、苹果-----您准备好了吗？ 三、苹果-----您准备摘了吗？ 四、苹果-----已经成熟 五、苹果公馆？？？？？ 六、苹果公馆---征服您胃口了吗？ （您吃了吗？） 七、苹果公馆---您依恋的滋味！！;推广步骤;传播方式;推广招式之 ———— 先造场，后造景;推广招式之 ———— 浪漫香氛营造;推广招式之 —— 小众媒体、另辟蹊径;推广招式之 —— 活动体验、打动客群;推广招式之——增值服务、酒店式物管;2. 租赁增值服务： 建议项目可与当地二手房交易公司和中介进行联动，为投资业主提供轻松出租小户型的服务，确保高效收益。 3. 国际品牌装修：全屋装修标准以星级酒店标准为基础，沙城少有的国内国际装修品牌入驻苹果公馆