北欧蓝山创意别墅项目营销推广策略及平面提报.ppt

奢华年代，朴素回归;广告是一种态度选择;没有最好的广告，只有有效的广告;;OK . LET’ T GO;WHERE 我们在哪里？;成都 持续膨胀的房价现场，已为每一位地产商预先备好一张足够大的 饼。本案并非例外。 在此前提下，真正的命题不是能否卖出去，而是能卖多快、多贵。;南沿线 身体力行着日新月异的神话．我们亲眼见证它从荒芜到崛起，市政府＼新会展 ＼世界500强＼50万人的自立门户．它的速度充满着掠夺美，让一个城市正在为 它血脉喷张． －－此地地产市场硝烟弥漫，而纷争与我们无关．;尽头之处 南沿线至此才到巅峰．一个个已然显赫的社区名称赋予了这个小片区鹤立鸡 群的资本．这是政府规划中的高尚社区走廊，成都又一富人区．整体的富足 安详，平静和优雅，是它必然发生的未来． 整个成都，也只有这块土地，才有资格生长我们的竞争对手．;麓镇＼雅居乐花园＼河畔新世界 ＼极地海洋世界\ 蔚蓝卡地亚 价格区间决定了只有他们才有资格与本案平分秋色． 他们不是我们的对手． 在这一板块之上，麓镇是没落贵族，雅居乐是实用主义者，极地海洋是 太平绅士，而本案，是理想主义者． 诸位列强将一起担纲片区的价值运营，使命一致而角色各异． 市场对片区的整体认同度已经衍生了一块巨大的蛋糕，大家各分一杯羹而已， 并非血腥的此消彼长． 我们要做的，是如何坚守和得到我们原本应得的那一份， 这是根本的立场和问题所在．;WHO 我们对谁说？　; 他们应该是这样一群： ３０－４０岁的年纪＼企业高管，职业经理人或中上层公务员 ＼家庭年入20万以上＼高等教育背景 ＼保持着对世界的高敏锐度＼丰盈的阅历让他们拥有清晰的世界观价值观和清 醒的自我意识 ＼多年的奋斗把他们的生命推到了这样的一个阶段＼他们需要一套像样的房子来 证明自己事业的成果和身份的刷新＼需要以此给家人一个饱满的交待＼ ;他们是上中产，是知富阶层＼他们是镀金的上升的一群＼对自己的过往和 未来一样持肯定态度＼但比之塔尖人群，他们更迫切的希望自己的成功得到 多方的见证和确认． 房子，不全为面子，但一定要有面子． －－关于可能会买我们房子的那群人，以上是消费洞察的最初基础．;而这群人可能会买我们的房子，但也可能会买麓镇或是其他． 让我们更深入点吧． ;;;有的人，喜欢住在貌似金碧辉煌的地方和在门童的面前肃穆的走过， 有的人，喜欢在野外露营，吃3块钱一包的泡面和穿5000块一双的登山鞋。;有的人，热衷去香港旅行，因为那里有无数的名牌和无数的折扣， 有的人，热爱尼泊尔和柬埔寨，因为那里有朴素的衣裳和善良的 眼神。;他们都是准富人，他们都舍得花钱，都追求生活的品质感， 但选择了完全不同的消费方式。 前者是显性消费，他们要的是用货币所兑现的尊贵属性和社会 对其富人身份的价值认同。 后者是隐性消费，他们要的是因商品而带来的精神享受和品位沉淀， 是相对纯粹的自我行为而无关他人目光。 毫无疑问，我们的房子注定是要准备去鼓励后者来买单的。;他也许是这样的一个人： IBM中层管理人员。男。35岁。年薪30万。25岁毕业于德国海德堡大学， 后回国。深入中国IT领域，先后在甲骨文等大型机构从业。经过多年的奋斗， 事业已经步入平稳期，有相对充裕的业余时间享受生活。;他喜欢穿无印良品的衬衫，只留平头。衣柜里只有1套的杰尼亚的 西装那是为在年会上做总结的时候预备的。他的指甲永远干净而短， 他十年来只用KENZON的青草味的香水，他几乎已经忘记了要怎么打领带。 除了手表从来不带任何首饰，也从来不穿真皮的鞋子。 ;他现在住在南边一个看起来并不怎么样的小区里， 但他的家里有12万一套的音响和从世界各地搜集来的各种民族唱片。 喜欢玻尔赫斯和王小波，偶尔也去高级会所，他会鉴别真正的古巴雪茄。 喜欢小动物，有时候会和家里那只养了5年的雪橇犬分享一杯啤酒。;他有一个家。温柔的妻子和可爱的5岁的女儿。 妻子每天早晨为他准备燕麦粥和水果的早餐， 他经常为女儿喜欢吃麦当劳的垃圾食品而头痛。 他有时候喜欢一个人待着，更多的闲暇时间总是和家人在一起， 去野外踏青或者去河边钓鱼。 偶尔和朋友去酒吧喝一杯威士忌，只加冰块。他喜欢的运动是斯诺克和壁球。;他受西方世界意识形态的影响，拥有开明的审美取向和开放的处事态度。 他的思维方式与世界同步，他们关注生态、和平。 他能够接受朋友间的AA制，喜欢西式早餐。 他有自己的圈子，并享受这样的圈子文化。 社交圈对他们来说，并非炫耀身份的标榜， 而是生活中解除寂寞和与世界交流的基本需要。 他有很好的修养，总是从容不惊保持微笑， 他与周遭的所有和平相处，在家庭 工作 个人世界之间游刃有余。 ;;他是 洋派的。OPEN的。品位的。懂得 奢华的。非纯主流的。健康的。 群居的。温暖的。 瞧。我们未来的广告的调子似乎已经找到啦！;WHAT 我们说什么？　　;