卓越地产营销团队培训课件课程教程.ppt

一、卓越分公司团队的培育环境;(一)整体战剩过明星秀;(二)风林火山般的营销团队;何谓疾如风;何谓徐如林;何谓动如火;何谓靜如山;(三)经营者的行销意识;负责人的自我体认;强迫性的推动策略;销售能力是销售支援力（策划力）及企业能力的相乘效果;(四)培育员工的同理心;同理心是交易的起点;同理心就是多一份关心;(五)搔着养处的激励管理;給予適當的激勵;(六)强化员工的附加价值;莫使员工成为消耗品;加强员工的附加价值;研讨是标，教育是本;(七)科学式数字的错觉;繁杂的数字不代表科学;适当的数字运用激发竞争意念;(八)激发后勤部门的客户意思;后勤部门反应分司的客户意思;二、激励销售人员的行动管理技术 ;(一)善用管理系统发挥组织力量 ;;綿羊也能發揮獅子般的力量 在上市初期幸运即开不需有完整的管理系统也能创造惊人业绩，在加上他人的口语传播还被誉为最好的???作公司，但这都仅是外界助力下发展出来的成长。 分公司若有适当的系统再配合妥善运用将可发挥如雄狮般的惊人力量。;(二)建立系统激发销售人员斗志;点燃人体引擎 了解马斯洛理论并加以应用。 点燃第二需求 從員工活動生態中掌握「自尊的需求 」 及「实现自我的需求 」。 ;;命令与参与的差异性 ;(三)建立系统激发部属的竟争心理 ;激发竟争心理;(四)建立审核系统激发销售人员的反省能力及上进心;(五)改善营业会议的形态 ;充实的会议有助于提升效果;(六)让销售人员用于创新;;(七)加强销售人员的收款能力;;(八)［报告、联络、讨论］的销售系统 ;(九)销售人员的教育训练;培育人才的三项基本条件;三、销售致胜的管理条件;(一)优秀的主管重视团队精神;;(三)从特殊状况处理方式看管理能力;干部必需具备的二十种能力）;(四)提升智慧薪资的比例;;不良干部的日常作息 ;项目 型 ;四、如何培养销售人员创造利润的能力;(一)先从成本与售价观念开始;(二)莫要小看[基本动作];(四)主管的资讯应是部属的十倍;(五)准备三个连成目标的提案 ;五、优秀的企划部门以推动销售能力;(一)企划必须配合构思与计划 ;(二)洞悉环境方能建立良好的企划