南京万科红郡别墅项目客户调查最终报告2008年6月.ppt

1;华南国际市场研究有限公司 2008年6月 ;研究介绍 P4 红山项目的客户定位选择 P9 别墅潜在客户群对红山项目的接受度 P14 高端公寓潜在客户群对红山项目的接受度 及本项目潜在客户群的定位 P25 本项目潜在客户群产品需求特征 P33 项目测试 P59 结论 P68 附录：典型客户描述 P73 ;研究背景;研究目的;研究设计和执行;研究思路;市场高端产品现状：从价格和产品类型来看红山项目的客户选择;高端产品市场：郊区别墅 VS. 城区高端公寓;城区类别墅存在市场机会;本项目可能客户的竞争形势分析;项目地段的接受度分析;风格接受度分析;消费者市场：产品需求特点;需求与产品的差距;城区类别墅利基产品;别墅消费群的主要分类及其对项目接受情况;消费者市场接受者特征 --- “中产知识精英”（人群特征）;消费者市场接受者特征 --- “中产知识精英”（生活形态特征）;目标客户群生???方式特征;“中产知识精英”的需求特征;“中产知识精英”怎么看红山项目;访问对象的调整;潜在客户群总体接受度;地段接受度分析;风格接受度分析;产品接受度分析;购买动机分析;本项目潜在客户群的定位;总体需求特征;需求分类;外部：地段和环境;外部：交通和生活配套;外部：教育配套;社区;社区：景观;社区：设施;社区：会所;社区：物业;房屋;房屋：花园;房屋：客厅;房屋：餐厅和厨房;房屋：主卧套房;房屋：书房;房屋：卫生间;房屋：次卧、保姆间;房屋：地下室及电梯;房屋：露台;房屋特征总结：房型;房屋：装修;房屋：装修;房屋：智能化;房屋：外立面风格;项目测试;地段测试;风格测试;户型测试（220平米，地下室）;户型测试（220平米，1层）;户型测试（220平米，2层）;户型测试（220平米，3层）;户型测试（220平米，4层）;户型测试（180平米）;结论;红山项目客户定位;红山项目客户定位;红山项目客户定位;产品需求特征;目标客户接触途径;附录：典型客户描述;李先生的故事;李先生的故事;李先生的故事（续）;李先生的故事（续）;李先生的故事（续）;王女士的故事;王女士的故事;王女士的故事（续）;王女士的故事（续）;80