卓越蔚蓝群岛二季度营销推.ppt

青岛卓越·蔚蓝群岛项目2014年二季度营销推广方案;;;;宏观政策解析;分类调控：两会首次提出分类调控，“一刀切”政策已成为历史，未来地方政府在房地产调控上将拥有更多自主权;两会报告：“推动户籍制度改革，实行不同规模城市差别化落户政策。” 户籍改革：随着城镇化的发展，以农民工为主体的流动人口占我国各大城市的常住人口比重逐年增加。日渐开放的户籍政策无疑将推升城市对外来人口的吸纳能力，从制度上促进城乡人员和资源流动，进而促进城乡一体化进程。;税收政策：房产税试点城市扩围暂停，将着手进行房地产税的综合税收政策改革。;货币政策：继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，随着利率市场化推进，成本上升，致信贷从紧张恐难改变;;;竞争环境解析;一季度竞品市场表现;竞争环境--区域内竞品;;;产业办公及公寓配套 用地面积46.8万㎡，建筑面积105万㎡，占总建筑面积比例27.56% 商业 用地面积18.3万㎡，建筑面积41万㎡，占总建筑面积10.76% 住宅 用地面积109万㎡，建筑面积235万㎡，占总建筑面积61.68% 其中低密度住宅（容积率1）建筑面积25万㎡，高密度住宅（容积率2.5）建筑面积210万㎡;碧桂园项目：总占地面积383亩，总建筑面积351682㎡ 、容积率1.5。;星河湾项目：总占地面积22.9万㎡，总建筑面积70万㎡，豪宅产品为主。;金科项目：总占地面积17.7万㎡，总建筑面积37万㎡，低密度产品。;;;T组团：面积约5.7万平，高层、小高层产品为主，叠墅补充，总货值4.1亿元（按照7100/㎡计算）。;W组团：面积约9万平，高层为主（21-27层），总货值约6.4亿元（按照均价7000/㎡测算）。;主力产品分析;户型点评：紧凑型小三居 优势： ①南北通透； ②餐厅客厅一体； ③主卧全景飘窗（1.14平米）； ④半封闭双阳台； ⑤全明户型； 劣势： ①入户门对卫生间； ②走廊太长，浪费面积；;目标产品分析;二季度五分值目标：5.8亿元 货量：T/W组团共1491套，总货值约10.5亿元（T组团货值约4.1亿元、W组团货值约6.4亿元）。 目标分解：T组团去化65%（2.7亿元），W组团去化54%（3.1亿元）。;目标产品分析;;;;;;;;;;;;;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;;推广策略;推广策略;;推广策略;推广策略;推广策略;;;;;;;;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;营销费用;Thanks