华坤道威杭州亿达高尔基项目营销策略合作建议书.ppt

亿达高尔基项目营销策略建议书（华坤道威）;目录 一、华坤道威及豪宅营销案例分享 二、本案核心传播策略思考 三、项目合作事项;;我们是杭州唯一一家集前期研究、广告策划、销售代理 完整服务价值链的房地产专业营销机构； 市场份额均傲居杭州首位。;华坤道威整合营销机构由华坤市场研究、华坤广告策划、华坤道威销售代理三家专业公司组成；另设企业管理中心和财务管理中心。 日常运作—企业管理中心：企业运作的规矩方圆 财务管理中心：企业健康发展的机制 研究公司：专注内部服务，数据库支持和项目定位、产品力塑造 广告公司：为销售项目量身打造推广策略 代理公司：销售第一线，负责个案的现场执行;;;;;认识 华坤道威;价值链 与 流程优势 不一样的“全程”, 真正的“整合” ! ;;;优势2;公司采用决策组委制与执行案组制并行的服务模式。为了更好的把握项目的核心策略和指导思想，同时完整的案组又具备很强的执行能力。 每个项目的核心策略和主形象都是由组委最后确定，各组委成员根据专业的不同直接参与到项目的工作当中。 项目的日常各类工作由项目执行案组跟进完成。;我们的全程服务项目拥有3-5人标准的组委制;市场研究专利模型 专业的支持;;优势4;媒介资源 ;优势5;82个培训科目：贯穿工作的全过程 50项岗前培训：员工转正的考核，培训投入20－30万元 奢侈品培训 五星级酒店培训和见习2周 空中小姐礼仪培训1周 个人形象造型 野外军事化拓展训练 ……;服务品牌客户 丰富的行业经验;◎万科地产\万科?魅力之城\万科?西溪蝶园\万科南都?威尼斯水城\欣盛?东方润园\欣盛?东方郡\欣盛?千岛湖项目\赞成?林风\钱江?水晶城\宏程?溪上凰庭\金地?自在城 \郡原?一江春水\开元?四季\绿都? 湖滨花园\恒和?依山郡\华荣?风景蝶院\强生?观邸国际\华都?东方名城\云龙?十一景\三江国际?江南摩卡……;主要服务的项目;豪宅案例： 欣盛·东方润园;;;先产品利益点后形象的推广方式，突破了原有的推广套路，让销售和形象不再成为矛盾。;开盘前的产品说明会《对话》，邀请陈鲁豫主持，突破了杭城原有的产品说明会形式，引起轰动，并成为当年的十大营销事件之一。;;年终以慈善拍卖的形式，一方面回馈了购房者，一方面也体现了项目的气质。;智能化家居新闻发布会的召开更进一步奠定了东方润园的豪宅地位;东方润园——望族一号;推广背景： 东方润园1号楼作为项目的楼王，希望在原有豪宅形象的基础上能继续提升。;;06年7月雪茄篇;;本案预售均价基本目标3万/㎡，理想目标4-5万/ ㎡，套均总价为1000～2500万， 本项目立足大连乃至整个东北地区的 绝对顶级豪宅。;所以，本案自我价值定位比市场分析更为重要。 一旦陷入简单机械的卖点比较，就等同于自降身价，并人为的设定了自己的天花板。;唯有抛开所有竞争对手，独辟战场， 以无可争议的产品价值 和 无与伦比的巅峰生活塑造，为后来者树立无法超越的丰碑。 才是本项目突破口。;本项目是房地产中的顶级奢侈品;让我们展开一场奢侈之旅;为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？;品牌;欲望是人性的弱点，导致人产生了 非理性的精神需求。;作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位…… ;城市顶级豪宅的购买亦受欲望所驱使。;豪宅营销秘籍Ⅰ：打造豪宅传奇; 展开本案顶级豪宅营销的传播构想;第二战役 攻坚战;各战役核心诉求;第一战役 揭幕战;圈层营销三步曲;步骤一 寻找圈层;步骤二 圈层撬点;标杆性平台 集中释放;精装品牌签约酒会;策划亮点3：邀请中国的骄傲、钢琴王子、上海世博会代表朗朗慈善表演 备选：中国各界杰出人士 李连杰携【壹基金】姚明 做慈善演讲活动 ;针对性赠送值得收藏的项目楼书（价值20000元左右）;第二战役 攻坚战;;;媒体推广策略 大众造势、小众制胜;大众造势;户外媒体选择建议： 目的：以赋有视觉感染力的画面，引发视觉震撼，占领高端客群的心智，树立项目形象高端调性。 位置建议： 1、大连市内：交通要道和核心区、机场高速 / 丹大高速 / 沈大高速高炮。 2、东三省：沈大高速、沈哈高速、长吉高速、长哈高速、吉江高速高炮，实现对东三省客户陆上的全覆盖、区域户外打击拦截。 ;电台广告选择建议：大连、东三省 电台广告 全面覆盖;网络媒体选择建议