××集团公司海外业务拓展项目建议书汇报会.ppt

2002年8月13日;目录;我们的全球及本地化项目团队;团队成员;人员资历简介;内容;中国网络通信集团（以下简称中国网通）具备了开展了一系列语音和数据通信服务的能力 在中国电信的分拆方案使得中国网通没有得到中国电信原来的海外分支机构 中国网通需要寻找本土市场以外的收入来源以充实盈利能力最好的国际通信业务 中国网通拥有中国通信行业最为国际化的管理团队，在管理技能上具备了进军国际市场的基础 中国网通目前还没有拟定国际拓展的策略;为了在两个月之内能够形成一个有效的市场拓展战略中国网通提出了以下主要问题;目录;关键问题: 21世纪的电信公司将会面临什么？;电信行业内的活动加剧正说明了它已经准备开始迎接综合业务时代;营运支持业务的模式将会发生改变…;自从世通公司破产之后，全球电信业较之以往来说可谓损失惨重;整个行业正在面临不断蔓延的动荡威胁，每一名首席执行官的工作进程表也因此不得不进行改变;目录;自1994年以来，中国的电信企业正在经历根本的变化;;;固网运营商 新的管理团队 新战略 在彼此的领域内竞争？ 宽带/数据通信 – 如何带动增长？ 小灵通 – 从这里到哪里？ 中国移动 管理成长以维持利润 在GPRS上获得成功 中国联通 CDMA: 能够成为拯救联通业务的契机吗？ GSM: 需要升级到 GPRS还是将GSM业务剥离？;任何一个运营商的新战略都必须结合市场需求及国家利益;1990;1999;重组后568亿的收入转移到新网通帐下;目录;中国网通的长远战略目标;;总之，国际电信巨头的困境为网通进军国际新市场带来了巨大的机会;… 而且国内电信市场的剧烈变动更加增强了中国网通市场扩张的动力;网通的国际拓展战略不仅需要设定方向，还需要设定执行指南;国际拓展战略的第一个维度就是“设定方向”;第二维度——战略“执行指南”同样重要;综上所述，毕马威管理咨询建议的本项目范围;目录;利用毕马威管理咨询的工具及经验，结合中国网通高级管理层的专长与智慧我们能够协助中国网通形成一个可靠的、基于事实的、内容详实的国际拓战略;项目工作之初，项目团队首先会进行市场评估，以求获得对全球电信行业的深入理解;而且项目团队还会对重点区域市场的市场规模、竞争状况、管制障碍及顾客行为进行研究;毕马威管理咨询通过对目标市场的整个电信宏观环境进行全面的分析;电信行业竞争者分析还要考虑一些重要的因素;竞争分析举例—法国电信市场;司法部;RBOC在州委员会申请271条款之前提供书面材料;在制订策略方案之前还需要评估中国网通的相对竞争力;通过与竞争者的分析比较，描绘出中国网通与主要竞争者的力量比较;项目团队从对市场/内部评估以及国际扩张成功案例的研究中得到启发，构建出初步的战略选择方案;判断业务发展战略的一个标准是：以“桥头堡”为基础拓展业务范围，达到具有竞争力的规模;项目团队会根据一组清晰定义的标准对备选方案进行排序，并对每个方案的优劣势进行补充分析;确定战略方案的评估标准从验证一系列假设开始;为了使决策信息更为充分，项目团队还进一步对备选方案的经济性、现金流以及战略规划做了深入分析;备选情景 X;针对中国网通的业务定制财务评估模型;据此选择最佳的业务方案;接着，中国网通的高级管理人员就拥有了充分的信息来鉴别备选的战略方案，同时，毕马威管理咨询的行业专家也会协助高层管理人员作出决策;基于被选战略选择，项目领导委员会会进一步明晰所需进行的补充性研究，建构最终的战略建议;5.关键能力;战略建议是中国网通国际拓展战略的“设定方向”维度;接着，项目团队还会整体国际拓展战略的关键构件：什么地方、什么、给谁以及与谁合作，现金流以及上述内容随时间的变化情况;在各个地区市场定义清晰的业务模型是非常重要的：中国网通如何赚钱以及要赚到这些钱所需要的资源配置;同时明确需求未得到满足的顾客细分市场的市场机会并开发出差异化的价值包以推动市场份额的获取与增长也是相当重要的;中国网通的市场发展战略必须从最终用户的观点出发;客户分析示例—法国（ 续）;战略建议的另一个重要的部分就是中国网通中国网通融入地方电信市场的路径选择，也就是对联盟、整合以及购并战略的清晰描述;同时评估中国网通纵向和横向的互补合作战略;投入产出分析和基于其上的敏感性分析是“设定方向”的最后一个环节;企业应该设立怎样的资产结构;我们会明确指出中国网通所需能力，以及能力建立途径;业务计划中将明确提出未来若干年收入和利润的数值目标　;分析各种可能方案的现金流，帮助网通进行决策;以及所需资本投入的计划;然后进行众多因素的敏感性分析;项目团队认识到在大多数情况下实施相比战略设计而言同等重要，因而在项目中还会描述下一年的关键活动步骤，这将构成中国