南昌蓝天郡项目全年推广营销报告.ppt

提纲;一、市场表现; 从上表可以看出，在供应量保持平稳情况下，下半年全市商品房成交量明显萎缩；但房屋售价一路看涨。房价在今年7月达到顶峰，而成交量却跌至谷底。 从今年的成交情况来看，售价与成交量成反比，反应出高价房源的去化速度相对较慢。;市中心;○ 万达星城 推出时间：9 月20 日 推出房源：2 栋高层小户型，共440 套房源， 主力面积：48-80 平方米， 销售均价：4500 元/平方米； 优惠政策：开盘当天可享受5000 抵20000 同时一 次性付款98 折。 销售情况：当天销售97%房源，剩余房源为小复式。 小结：成熟社区、品牌优势、低价。;市场表现—项目动态 ;市场表现—项目动态 ;市场表现—项目动态 ; 1、当前市场处于供小于求的态势，市场上的存量房体量正在逐步减少。 2、当前楼市在量价关系上呈量跌价涨的趋势，在成交量下滑的情况下，开 发商选择弃量保价的策略。 3、低价、蓄客周期长、产品附加值高的楼盘销售态势良好，在集中蓄客后 均能在开盘取得不错的销售额。 4、全市高总价楼盘成交态势平稳，集中蓄客开盘的效果并不明显。 综上，我司认为蓝天郡已推房源的销售策略应为延续当前的续销策略，在促销活动和房源包装上进行变更以吸引更多客户。;提纲;住宅部分;住宅部分（2009.11-2010.10）;11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月;营销推广计划—住宅部分 第一阶段（2009.11-2010.2） ;一、销售策略：1、保持当前的续销策略，通过促销的包装制造噱头，吸引来人。2、通过每月、每周不同的优惠主题促进抗性房源的去化。3、价格稳定，成交势头稳定，销售压力大，我司建议在价格  上不做大的调整。;二、促销策略;●月度促销政策;文字表现：;营销推广计划—住宅部分 第一阶段;营销推广计划—住宅部分 第一阶段;文字表现：; 2009年12月—2010年2月，每周推出3套“一口价”房源，所选房源为抗性较大房源，且原则上不与当月活动冲突，如：12月选择三房房源为特价房。2月份春节期间推出看房送礼品活动。;三、活动策略：;营销推广计划—住宅部分 第一阶段;营销推广计划—住宅部分 第一阶段;营销推广计划—住宅部分 第一阶段;营销推广计划—住宅部分 第一阶段;营销推广计划—住宅部分 第一阶段;2、短信广告 （1）目标受众：东、西湖区手机话费在200元/月以上的中高端人群和青云谱区 域的企事业单位员工，均为项目目标客群。 （2）频次诉求：充分发挥短信广告的即时优势，对应发布相关优惠信息，主要 集中在12月和1月销售冲刺阶段。保持每两周一次基本量。 3、网络广告 能够及时反映项目近况，对项目进行口碑传播有一定的作用。;4、户外广告 （1）已有户外：老福山立交、八一大道电信大楼 （2）建议增加户外：阳明路口、南昌大桥、八一大桥、洪都大道交南京路 八一大道沿线的户外广告受众面广、影响力大，故选择3块该路段上的户外媒介。 八一大桥和南昌大桥为连接市区和红谷滩的主要桥梁，受众面广，且红谷滩楼盘和本案形成竞争关系。加之本案公寓属投资产品，通过该路段的户外拦截部分投资客群和周边楼盘的潜在客群。;报纸广告;网络广告 发布时间：11月27日-2月28日 发布媒体：江西搜房 发布类型：看房团（针对公寓）+顶部旗帜（2周）+新房详情小折页（2周）+图片资讯 发布内容：活动信息，促销信息，活动报导 费用：约12000元（总价5万元已签） 电台广告 发布时间：11月27日-2月28日 发布媒体：交通新闻频道 时长：30秒 频次：20次/天 时段：6特+7A+7B 发布内容：产品优势+推售信息 费用：约40000元（已签10万元合同）;短信广告 发送时间：12月11日、12月18日、12月25日、1月9日、1月23日、2月23日 发送数量：各15万条，共90万条 发布内容：特价房信息 费用：30000元 户外广告 前期已签户外+后续户外 费用：约350000元（全年总价约140万元） 公交车身广告 选择路线：15路长班、16路长班各2辆 发布时间：2009年12月-2010年11月 发布内容：形象+促销信息 本阶段费用：66000元（全年总费用：264000元）;营销推广计划—住宅部分 第一阶段;推广主题：楼王面世销售目标：前期房源基本售罄，本批次  房源销售60%; 3月 4月 5月