博思堂苏州工艺文化城二期销售执行报告.ppt

中国工艺文化城二期执行报告 ;执行;工艺文化城二期推广目标： 在开盘一年内实现100％销售，并最大限度挖掘价值，实现价格突破 万元/平米，争取更高价格！ 首次开盘实现销售30％， 套;对于目标的理解;执行;蓄客时间：自2011年1月1日推售二期B区首批单位后，1月4日基本销售一空，从1月5日开始积累压轴单位客户并且梳理前期客户 蓄客数量：截至到2007年3月12日，积累客户数量约1000批。 客户情况： ;优势：;执行;目标： 一年的时间，均价突破片区价格情况实现100％销售 开盘销售30％;Q1:如何提高上门量? Q2:如何提高成单价格? Q3:用什么支撑快速销售?;执行;;价格突破的方法;对于价格的理解 价格是价值的体现，通过提升价值可以达成价格的提升 房地产价值＝产品实体价值点＋营销价值;综合案例、模型可以推导出本项目价格突破的营销策略： 通过营销跃升压轴项目形象及品质感，大幅提升项目在目标客户中的心理价位 ①赋予潜在购买者一种与其身份与地位相匹配的人文精神价值 ②赋予压轴单位最佳最好产品稀缺珍贵的概念－－－工艺专业市场概念 通过营销全面抬升现有价值体系，充分挖掘片区价值的前提下以突出产品领先创新优势和稀缺价值来实现价格突破 锁定目标客户圈层，明确客户区域，进行集中轰炸，精确营销 通过提升现场展示价值以及服务价值支撑高端营销形象，提升客户心理价位;执行;客户攻略;预热期 2007.3.10---3.31;客户攻略1：老带新－利用圈层口碑传播;客户攻略2：企业巡演-锁定目标客户;客户攻略3：高端酒会－迎合高端客户品味;客户攻略4：投资讲座－服务目标客户;客户攻略5：协会营销高档消费场所推介－锁定目标客户;客户攻略6：开盘前的客户诚意筛选（存款与算价）－－Q3如何筛选客户保证开盘目标顺利;客户攻略7：影响行业意见领袖－－锁定目标客户;客户攻略8：博思堂客户资源利用;阶段目标;营销总攻略——推案顺序;二期一批;THANKS!