博思堂苏州太湖b63号地块复合别墅社区项目营销推广策略.ppt

太湖B63号地块项目 营销推广报告;营销推广;客户需求：基于我司深耕太湖6年代理经验，研究显示：度假、投资、收藏为客户主要置业目的，因此产品面积宜适中； 竞争市场：市场存在明显的空白机会点。;业态;业态;洋房（大平层）户型建议;二层 150㎡（地下室赠送）;洋房（大平层）户型建议;洋房（大平层）户型建议;洋房（大平层）户型建议;洋房（大平层）户型建议;小独栋户型建议;营销推广;项目客户研判;标杆客户研究——黄金水岸;标杆客户研究——黄金水岸;标杆客户研究——黄金水岸; 公寓因其旅游地产特点鲜明，总价相对较低，投资和居住价值明显：以本区域地缘客户占较高比例，市区、新区为次、五县市投资客补充补充。; 考虑别墅项目总价段和品质，项目别墅客户以区域地缘客户、苏州本地为主，五县市客户将可适当导入。;项目形象定位;（一）太湖资源、背山面水——满足占有欲 （二）顶级配套，生态别墅产品——满足舒适感 （三）世界顶级物业服务——满足安全感;4、项目价值体系;寻找本项目的价值信息;找到本项目的营销核心价值;找到项目的价值定位;太湖湾·自然墅·皇家造 苏州首席高端城市生态居所;战略推广实施;推广前思考;推广前思考;推广策略;精选媒体;——关于媒体、活动、渠道、现场四个营销执行维度的比重考量;1、精选媒体;1、精选媒体——利用网络、报纸等媒体话题推广;1、精选媒体——户外现场拦截;1、精选媒体——户外现场展示;1、精选媒体——户外现场展示;2、精细活动;——太湖板块发展高峰论坛（2011年6月）;——卡地亚新品发布暨开盘活动（时间：2011年9月）;——高端物业面对的是一个寡众的客户群体，大众媒体能够树立项目形象，而更精准的客户锁定则需要更精准的渠道网络。 ——借助博思堂深耕苏州9年的渠道积累，太湖6年深耕资源，以及操作二十多个高端项目的客户资源积累，为本案的精准精准渠道营销打下强势基础。;（1）博思堂细分渠道利用;（2）博思堂操作高端项目的客户资源渠道;（3）博思堂太湖项目区域联动;精耕现场则是打动客户促使成交的终极手段; 一、我们所面对的客户 豪宅所面对的客户，他们可??称得上社会的精英，同时他们在各行各业也是事业的成功者，在成功之余，他们对居住方面的追求概况来讲应该是舒适、奢华、安全、健康、更深层次的表现。凭多年高端物业的销售经验，感受到的应该是尊重、认可、享受。 因此如果的在销售环节让我们的尊贵的客户得到满足，是豪宅销售的关键，那么如何的让高端客户享受到尊重、认可、享受，那我们会从以下几点来阐述。 二、格调 感观：即第一印象，同时也是一种调性 硬件方面的配置，实景样板区的展示，是很重要的一方面，同时辅以优质的软件，即专业人员的服务是更能打动客户的心灵。从门口的保安、迎宾、到售楼处的服务人员、吧台人员、保洁人员以及重要的销售人员，样板房的管理人员，每一处细节充分展现出专业团队的专业精神，从而让而客户感受到尊重。;戏剧化的别墅展示 ----之体验营销;总 导 演：苏州皇家 总 监 制：苏州皇家项目负责人 编 剧：博思堂 男女主角：置业顾问 配 角：安全员、物业管家、水吧服务员、保洁员 群众演员：园区保洁、园艺工人、现场装修工人;大门缓缓开启，自此体验之旅的序幕拉开……;第一幕：英式皇家服务;第二幕：高端会所的体验;第二幕：高端会所的体验;第三幕：家的自然生态体验;第四幕：样板区场景——新亚洲主义技法;站在自家门前的草地上，畅想您的孩子和他心爱的小狗，在这里纵情奔跑……;卡地亚新品发布暨开盘;基于以上策略考虑，加之苏州皇家及博思堂的本土深耕优势，豪宅市场重在体验，故博思堂建议，整个营销费用取苏州皇家全案总销亿元的1%计算，即万元。（不包括售楼处与样板房）。;类别;营销推广;博思堂 全程营销服务体系;销售渠道服务体系;品质管理服务体系;前期访谈;前期访谈;※ 价格管理：在甲方签认后，每期（批）制作出一户一价价目表和优惠方案；;※ 项目组管理：;博思堂项目组主要成员介绍;※ 现场销售管理-1：案场人员架构 ;※ 现场销售管理-2：各岗位工作职责;沟通(对接)平台;沟通(对接)平台