博思堂西安靖边紫薇花园华宅项目推广思路.pdf

“Impossible is nothing.” ——仅以此献给紫薇地产|靖边紫薇花园 紫薇地产的历史， 西安地产的历史， 靖边地产的新起 点。 “ 西安地产史 ” 紫薇花园 紫薇城市花园 紫薇田园都市 紫薇苑欧洲世家 紫薇山庄 紫薇臻品 紫薇龙腾新世界 紫薇馨苑 …… 靖边紫薇花园 紫薇地产在靖边的新起点 紫薇地产里程碑的新篇章 壹/巧妇的餐桌 这是全球经济的冬天，也是房地产业的冬天， 而我们需要在这寒冬中奋勇前行！ ? 靖边县城建局与陕西迪隆置业有限公司签订红枫苑住宅项目 ? 靖边县城建局与陕西君怡置业房地产开发公司签订祥和项目 ? 靖边县城建局与西安康隆能源有限责公司签订康隆能源住宅楼 ? 靖边县城建局与西安紫薇房地产公司签订靖边紫薇花园项目 ? 陕西迅达实业发展有限公司与靖边政府部门共同开发东都印象 基本靖边现有的在售商品房都是与政府有直接性 的挂钩，但真正能作为竞争对手考虑的仅有红枫 苑及东都印象2个项目。 紫薇花园 V.S 红枫苑 红枫苑紧邻县政府，地理位置略显优于本案，入市时间较 早，抢先占领市场瓜分客户，目前成交均价3100元/平 米，价格略有优势，并且有部分实景展现； 但紫薇品牌在陕北地区的影响度是无人能比的，紫薇花园 的产品规划是稀缺的，功能配套在陕北地区处于先进水 平，没有项目能够比拟； 紫薇花园 V.S 东都印象 东都印象是陕西迅达实业发展有限公司与靖边政府部门合 力打造的中高端项目，但由于位处河东区，周边环境配套 较差， 但紫薇品牌在陕北地区的影响度是无人能比的，紫薇花园 的产品规划是稀缺的，功能配套在陕北地区处于先进水 平，没有项目能够比拟； 紫薇09年的目标 完成1.6亿销售额 HOW? 垄断靖边，紫薇天下。 在我们面前：项目工程进度较慢，周边环境形象较差，区 域配套缺乏等不利因素。 要命的是：靖边人的消费习惯 广告推广怎样做才能树立本项目在市场 中的地位？ 思考： 1、广告推广该怎样去引导，进而来规避项目现状带来的不足？ 2、什么样的形象才能更具持续性，以支撑项目整个开发周期？ 3、运用什么推广及营销手段，实现紫薇地产垄断靖边市场？ 不着急，静下心来， 读懂靖边县、读懂目标客群（在当下）的消费心理， 才是策略的起点…… 贰/突围靖边 1、冷眼观靖边 近些年靖边县的发展之迅速，将一个面积不大的县城划分 为开发新区、河西区、河东区3个区域；河西区属于老城 区，集餐饮、娱乐、购物、居住，生活较为便利；河东区 发展较为落后，生活配套并不便利，居住环境比较差；开 发新区目前仅有县政府附件地带发展较好，其余环境较为 恶劣，这样的环境为项目的推进带来了非常不利的因素。 虽然政府大力推广开发新区，靖边人也较为关注该片区， 但目前的恶劣环境仍无法看清日后的发展趋势。 周边环境较差，路未完全通，现场 无任何形象展示，没有进