厦门福信集团渝中项目传播沟通策略营销策划.ppt

厦门福信集团渝中项目传播沟通策略;这是一场演出,也是一部剧本。;《偷天换日》、《达芬奇密码》、《福尔摩斯》…… 那些成功的事实告诉我们，但凡抓住观众的眼球的，总是那些充满矛盾的，跌宕起伏的剧情，以及情理之中意料之外的结果。 希区柯克、阿瑟·柯南道尔 、加里·格瑞 、丹·布朗…… 余文辉广告也在干这事儿。;序幕：从项目自身说起……;产品DNA 针对贵公司提供的资料，我们对项目实地的堪察，区域的了解，得出主角的基本概况……;24小时的国际时尚舞台 无所不能的世界，无所不能的生活。;休闲——接壤解放碑唯一的公园;四通八达，畅快进出 轻轨、步行解放碑、打的、N路公交、过江索道、轮渡……;景观——赏心悦目;产品——精品住区;配套——船会所意味什么;解放碑·长江边·有公园的精装小户;但是，Sorry！ ;日月光广场;;协信公馆;;至于江景项目，从嘉陵江到长江。 两江四岸，重庆主城长达百公里的江岸线， 又将造就多少江景小户？;从以上的分析可以看出：区域内的项目推广主要侧重点基于CBD、投资、高尚人群。 这是解放碑高端项目都存在的共性，本案也不例外。 无论从哪个方面入手， 如果仅仅停留在描述产品本身，都显然无法从根本上脱离与竞争楼盘的同质化。 ;因此，我们需要一个 完全与竞争对手不一样的 精神灵魂和个性主张;我们不得不再一次回归：以人为本。 对人群的洞悉，或许会给予我们更多惊喜。;但凡解放碑小户型项目，总离不开投资者。 ·他们只在乎价值，在乎溢价空间。 ·他们甚至每天都在主动关注“有潜力的投资项目”，听朋友说，看报纸网站…… 不要企图从他们身上发现什么个性特征，因为从18岁到80岁，从暴发阶层到商务金领都有可能是投资客。 一言以蔽之：他们是有闲钱、有意愿投资的完全行为能力人。 ;因此本案推广对象，是终极使用者。 无论他们是租，还是买。;客群锁定：;客群生活态;很显然 能满足这样的生活方式的 是，且必须是 一个繁华都会背景下的 国际生活舞台 解放碑。长江岸 透过对本项目的发想 让我们窥探到他们更多的 生活可能;白天在同事、客户之间举止得体;晚??，得意世界，听歌、泡吧、打望。;独自徜徉在物欲海洋;这里的生活，在一千个人心里，有一千种不同的体验……;终于找到他们了，开始对话吧。 一切从案名说起……;在这之前，不妨让我们来看看重庆市场上曾经或现在， 众多“期待关注”的项目案名;尤其在重庆，对于一座时尚之都而言，”新潮“是一个耐不住寂寞的词，重庆人对于新鲜事物，一向是敢为天下先。;举个例子;这些天，我们一直在共性与个性的逻辑思考中 寻找着福信项目“案名”的蛛丝马迹。;通过之前对出传播人群的深入分析 虽然发现了众多共性特征 但很遗憾。我们并不知道他们 姓甚名谁？何方人士？是胖是瘦？ 如何实现有效的沟通;;MR克林顿、MR乔丹、 MR汉克斯、MISS洛佩兹、MISS基德曼……我们印象中所熟识的绅士名媛的尊称，社交舞台的主角，也是社会的总和（泰国推广除外?） 产品链接： 江岸双子塔——MRMISS。 CBD与长江——MRMISS。;再来看看我们的案名在其他小户型项目里，鹤立鸡群的身影;传播不是孤立的，是成体系的。 我们现场接待会有意识的引导读音的 MRMISS 密斯特 米丝 （此处汉字仅是读音标注）;VI视觉识别系统 （方案一）;看看渝中区在售项目的LOGO;看看本项目的LOGO;;;;;;;;;;;;;;;VI视觉识别系统 （方案二）;;;;;;;;;;;;;;;;进入概念解读时间;请相信 消费者只能并只愿意记住和传播 那些熟悉的、简单的话语 在这个问题上，勤奋是可笑的 无独特魅力的品牌个性 说再多的话也无济于事;献给城市中的先生和女士;解放碑·长江岸·精装公馆;解放碑·长江岸·精装公馆;好戏即将上演;表现原则;重庆小户型产品的一些广告;传播原则;各位看官迫不及待的 这场情节曲折的“首映礼” 终于开始了！;第一轮 有请MRMISS，闪亮登场。 目的：以悬念引起关注，迅速与周边项目拉开距离，形成差异化。 方式：摆脱千篇一律的“一个报版打天下”的传统亮相方式。利用线上和线下的立体配合，形成有层次和针对性的沟通。 媒体：日报类报媒、网络、微博、户外、公交站台、公交座套、轻轨站、酒店大堂。;线上——鲜明的提出主张和产品特性;报刊;;线下——与此同时，以悬念入市，用针对性的沟通方式 制造新鲜社会话题;户外;公交站台;公交座套;轻轨站牌;酒店大堂;;论坛首页有吸引力的标题引导;第二轮，产品解读，揭晓悬念 MRMISS的自我介绍 目的：悬念之后的答疑解惑。使前期储备的关注势能转化为对价值的理解和认同。 方式：以最广泛的线上传播方式，告诉更多人项目的惊人价值。 媒体：日报类报媒、网络、新浪微博、公交站台、公关活动。 ;;;;;;;;;第三轮，提升品质，贩卖生活 MRM