合富山东邹平山南新地块项目前期定位与营销策划提案.ppt

天兴地产山南新地块前期策划;提纲;宏观市场大势分析 市场竞争分析 企业价值挖掘 消费者需求分析 项目本体分析;邹平房地产市场整体供给及分布;本项目周边竞争分析;在售竞争项目—新城中央;潜在竞争项目-西王美郡二期;市场竞争分析小结;宏观市场大势分析 市场竞争分析 企业价值挖掘 消费者需求分析 项目本体分析;公司发展历程回顾;企业发展与战略的思考;天兴置业在售项目每一个楼盘的项目都能带给邹平人民新的生活体验，实现新的飞越和理念的创新，本项目亦应如此。 天兴置业发展战略要求本项目能够成为突破现状的高端产品，以稳固其龙头地位。;宏观市场大势分析 市场竞争分析 企业价值挖掘 消费者需求分析 项目本体分析;消费者研究依据;生活形态;缺乏高尚生活体验 ——我家里住的是平房，你说卫生间通风好么？应该是好吧…… ——我去大连亲戚家，看到人家家都没有大衣柜，都是在墙里的 ——我家装的餐厅是封闭的，里面装修的样子，就给酒店那个雅间似的，我觉得挺好，朋友来了也都说挺好。 升级置业需求单一 ——我觉得现在俩人住140多平就行啊，再买还是买个这么大的，再大了，住不了 ——我现在的房子就不小，儿子上大学了，就剩我们老两口了，不用再买大的，有个带小院的最好了 ;新产品接受有抗性 ——书房倒是要有，但你说的什么健身房啊，衣帽间啊，喝茶的啊也不用这么复杂，自己需要自己再弄就行，你们就把房间弄大点，简单点。 ——怎末还有入户花园呢，不就是养花的地方么，我现在在阳台上养的，就挺好啊，哪里不能养啊 新城置业倾向明显 ——还是山南那边好啊，那边空气多好啊，主要是环境好，比这边老城清净 ——那边孬不了啊，下去个两三年，肯定发展的挺好 ;消费者特征——建筑形式;排斥硬质铺装 ——这种的不好，和广场似的，多冷清啊，哪像个家啊。 ——这样的绝对不行，连点绿都没有，还是绿多了好啊 偏重多层次绿化 —— 3和5都可以，5有点大树更好些，不过，最好树啊，花啊能再多些，地下有草，旁边有花，上边看还有树，多舒服啊，是吧，这个住着多舒心啊。 向往水景的营造 —— 1，2，3，5这些都有水，都还行，当然3这种小水就更好了，你们如果弄园林啊，就多弄些小水就行，大的没必要，为啥呢，咱邹平缺水啊。;户型要求; 车库为必须配备的，甚至不止需要一个 ——车库那是一定要的，而且不止要一个，你看我就两辆车，不能没地方放啊。 ——我觉得要买一个，以后这车越来越多，你看济南什么的，停车多麻烦啊。 租、买方式未定，看重经济、安全 ——买租的还是看价格，2，3万一个车位还行，再贵了就不值得了，不如租了。 ——当然越省钱越好，我的心理价位是4-5万元/个。 ——一家一个最好，安全，有好车的喜欢封闭式的。 ;生活配套;物业管理;对本项目区域评价;本项目价格预期; ;消费者特征;宏观市场大势分析 市场竞争分析 企业价值挖掘 消费者研究 项目本体分析;项目宗地规模及现状;项目地块匡算;;项目宗地外部条件分析——周边交通道路分析;项目宗地外部条件分析——周边交通道路分析;项目宗地外部条件分析——周边环境分析;项目宗地外部条件分析——周边噪污分析;山南新城中心区域大型居住社区，随着城市土地稀缺，项目价值将有提升； 项目具备高端项目所必需的基础性因素——教育及市政基础配套完善、交通可达性强，区域宜居指数优良； 生活配套不足、区域内建筑同质化严重、景观资源优势非项目独有——山南需要领袖。 项目将成为 突破区域、引领未来的地标性建筑群。;项目本体分析思考;分析篇总结1——项目初步界定;分析篇总结2——核心价值提炼;客户定位与深入挖掘 产品定位 形象定位;回顾消费者特征;目标客户层面定位;目标客户阶层细分;目标客户主次划分及心理诉求;客户定位与深入挖掘 产品定位 形象定位;产品定位;;不足10万平米的体量，长过6年的销售周期;产品总体定位;产品主题定位;产品主题定位;产品定位——规划：营造外部城市感与标志性;产品定位——建筑：体现品质感，极致而不失内敛;产品定位——建筑：体现品质感，极致而不失内敛;产品定位——园林景观：诗意自然，体现社区大气、共享性;产品定位——园林景观：诗意自然，体现社区大气、共享性;产品定位——户型设计：享受型户型，功能空间的合理创;阳光室设计：飘台的设计可分为飘窗台和飘地台，单元面积相对小的建议采用飘地台，增加室内的使用空间。 飘窗台设计：若面积相对较大，可采用飘窗台，增强室内的空间感、提升户型的舒适型。;产品定位——功能配套：尊贵专享而不失生活感;产品定位??—节能环保：引领宜居发展潮流;产品定位——节能环保：引领邹平宜居发展潮流;产品定位——节能环保：引领邹平宜居发展潮流;产品定位——节能环保：引领邹平宜居发展潮流;产品定位总结——城市上层建筑;客户定位与深入挖掘