合富辉煌2012年安徽芜湖恒大华府住宅项目营销总结及营销计划.ppt

*;前 言;目 录【CATLOG】;第一部分 市场回顾;行政手段;全国市 场回顾;楼市严中有松，相关部门表态房地产调控政策2013年未做放松打算，强调楼市调控大调已定;宏观市 场回顾;今年我国前三季度GDP总值353480亿元，累计增速为7.7%。分季度看，第一至三季度单季增速分别为8.1%、7.6%和7.4%，第3季度增速创近14季以来新低。 虽然同比数据再创新低，但从环比数据看，三季度经济仍有其“积极”一面，三季度单季GDP增速环比上胀2.2%，较一、二季度的1.6%和1.8%有明显提升，从环比数据来看，三季度经济“见底”迹象已比较明显。 ; 国际经济环境恶化，国内CPI持续走低，银行政策频繁出炉，为经济增长注入新的动力;1-9月份，商品房销售面积68441万平方米，同比下降4.0%，降幅比1-8月份缩小0.1个百分点；其中，住宅销售面积下降4.3%，办公楼销售面积增长3.3%，商业营业用房销售面积下降0.2%。 商品房销售额40354亿元，增长2.7%，增速比1-8月份提高0.5个百分点；其中，住宅销售额增长3.3%，办公楼销售额下降4.2%，商业营业用房销售额增长2.3%。;12年第三季度房地产开发景气指数为108.0，明显超过景气临界点100的景气区间，开发商投资开工信心明显增强，对未来预期相对积极。;多个城市土地市场掀起推地高峰，为房企补仓、换仓和抄底土地市场带来了新的机会，在下半年楼市逐渐升温的市场背景下，土地成交优于去年同期。 在年度土地供应计划的压力之下，地方政府将继续加大推地力度，销售回款较多的企业也会继续增加土地储备。;房价趋势/百城住宅价格指数环比连续6个月上涨，且11月涨幅略有扩大至0.26%；同比则连续8个月下跌，当月同比下跌0.46%，跌幅继续缩小;企业;今年1至11月，恒大地产累计实现合约销售金额846.3亿元，已提前完成全年800亿元的合约销 售计划，并超出去年全年实际完成总量5.3%；累计合约销售面积1426.3万平方米，超出去年全年16.9%，位列全国第一；平均合约销售均价为每平方米5933元 ;强拆及闲置土地/芜湖认真研究并贯彻禁止强拆及土地闲置处理政策;芜湖市 场回顾;保障房/保障房信息实现全省联网 芜湖已先行试用;指 标;指 标;芜湖楼市自3月后，在刚性需求的刺激下，商品房成交量大幅回升。3月以后楼市新品上市量新增明显提升，市场新房源增加，吸引众多购房者；另外开发企业持续促销，价格优势明显。 热销楼盘均为低价走量楼盘，刚需客户成为购房主体。; 土地市场/2012年住宅用地成功出让6块，纯住宅用地2宅，全年芜湖住宅用地严重失宠.;编号;编号;1、土地市场整体情况不容乐观：2012年1-9月份，市区挂牌出让土地29宗，挂牌面积125.94万方，同比下 降10.2%。2012年1-9月份，共有21宗土地成交，成交面积79.41万方，同比下降54.42%，成交金额18.85亿 元，同比下降65.98%。 2、非住宅类用地为供应和成交主力 住宅类地块溢价率偏低：统计数据显示，2012年-9月份政府加大了对非 住宅类用地的供应量，占1-9月挂牌总数的79.31%。从土地溢价率来看，1-9月份商业类地块溢价率最高，其 中，弋江区1210号商业及酒店类地块溢价率236.02%，其次是鸠江区1221号汽车4S店用地，溢价率 96.1%，而仅有的4宗住宅类（以及含住宅类综合性用地）用地均以底价或接近底价成交，溢价率在0.34%- 3.34%之间。 3、鸠江区土地热度高大牌开发商再次出手拿地：2012年9月至今成交的8块地中有6块来自鸠江区，另外统计 数据显示，2012年1-9月份，成交宗地主要集中在鸠江区，成交量占比高达72.52%，同比增长7.3%。鸠江区 成交量突出，且均为商业、办公及酒店类用地等非住宅类用地，预计未来鸠江区仍将是芜湖市发展重点，随 着区域配套不断完善，区域价值有望进一步提升。 ;2013年楼市预测:以“稳”为主,或“稳中偏松”受国际经济危机的影响，中国经济略显乏力，受 宏观经济影响，国家刺激经济政策或再次出台，那么资金流向房地产将必不可免，但国家调控经 济的大调已定，在经济复苏明朗的情况下，房地产仍将保持平稳的发展势头，价格促销战略或仍 然成为快速走量的基本砝码。 ;安徽已具备房产税开征条件，2013年或将在全省铺开，;第二部分 2012年营销回顾;*;*;户型;截止2012年11月30日 1、全年来电3402组，来访2019组，从区域看镜湖区占了60%以上，其次是鸠江区域与弋江区，从四县看，无为县占的比重较大； 2、来电来访客户咨询户型的重点三房与两房； 3、需求面积看主力需求面积140平以下； 4、从获知渠道看：来