- 1、本文档共58页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
合富辉煌上海帕加图尚品项目营销策略案
帕佳图·尚品营销策略案;*;*;*;*;*;*;*;*;*;售楼部较为空旷不利于聚人气,结合帕佳图皮具品牌及企业发展,建议开辟“展览长廊”,采用软包架构进行间隔,展示企业文化及项目园林、建筑等相关艺术图片、照片;在售楼部内增加工法样板房:让好房子自己说话;*;园林示范区打造;服务提升:匹配项目的服务模式:一对一服务模式、全方位服务;筑巢引凤,有了好的现场,我们的客户在哪里?怎样提高现场到访量?;*;*;*;*;*;*;*;*;*;目前推广渠道分析:;线上证言:尊重二三线城市推广规律,合理铺排线上推广;线上证言:尊重二三线城市推广规律,合理铺排线上推广;线下活动发动-客户活动类;线下活动发动-暖场类;*;*;*;*;*;楼王价格策略:;*;7、8栋余货推售策略:;*;*;销售员能力与技巧
由合富辉煌提供系统的销售技巧培训,并且进行考核;
销售人员个人职业规划、团队拓展??力培训;
小故事收集:成交客户小故事编写,工作人员小故事编写;
相关专业知识(投资理财、手表、服饰、汽车、艺术、家居装修等)培训;
模拟演练等。
;销售员口径促成技巧提升
促销优惠统一说辞
旧客回访口径
区域口径
沙盘口径
动线口径
样板房口径
抗性问题口径
电话接听口径;销售人员挖潜方案:(奖罚并重)
每周头单奖300元,尾单奖300元,月度销售冠军1000元、亚军800元、季军500元(冠亚季军需要团队完成当月销售目标,个人完成当月目标);(由开发商支付,计在推广费用内)
每个销售人员每月踩盘次数不少于一次,熟知竞争对手情况,制定相关应对口径;
3个月未成交客户一律充公,随机排序分给其他销售人员跟进;
末尾淘汰制:每月排名最后1名者,停止带客3天,重新考核,连续2个月排名最后两名者淘汰。
;*;整体市场形势;江海区市场走势;*;*;*;项目占位:;案名建议:;*;*;*;*;立面提前展示:通过逆向施工,展示部分外立面;
园林展示:中心园林完美展现;
样板房展示:;超市、银行等商业配套入驻,彰显成熟之美;*
文档评论(0)