合富辉煌安徽芜湖恒大华府营销策划方案.ppt

*;*;*;*;网络硬广;一、2012年12月份项目推广汇总;网络软文二;*;*;*;*;*;*;*;芜湖恒大华府12月份活动汇总;（截止12月17日）同比11月份，来电有所增加！随着二期1组团“优山美筑”小户型开盘临近，来电来访量增加明显，截止17日来访已达156组，已经占到11月全月来访量的将近80%。随着12月后半月小户型的开盘，来访量将大幅提升。;*;*;二、12月份项目销售分析——客户来访;二、12月份项目销售分析—未成交客户分析;二、2012年12月份项目销售分析——客户成交明细;*;*;*;;*;项目现状：产品单一，沿街楼栋、低楼层房源较多！;12月份市场扫描（城东）;元月推广主题;1、二期1组团“优山美筑”开盘火爆热销中，着重运用面积段优势，挖掘新客户； 2、迎新年，利用特价房进行年末大冲刺或者新年感恩回馈。以此为主线进行媒体铺排和销售促进。 3、针对返乡客群，强化区域推广，综合运用线上媒体组合及线下拓展手段，抢先下手，抓抢客户。 4、邀约老客户，拓展新客户，加强圈层的拓展，邀请各界精英及意见领袖参观体验恒大华府的五星级会所，参观园林湖景，精装样板房。强化恒大华府的豪宅标杆映像，在客户群体中营造口碑。 ;1、新开盘楼栋强销 ◆新开盘楼栋12#楼一单元30套、16#楼一单元60套面积约82-133平米，共计90套， 树立精装小宅形象，加强客户引导，强化销售，在新推单元去化好的情况下，建议适当蓄客再次加推； 2、特惠清尾 ◆建议13年1月28#、29#楼可以纳入特惠房范围，争取年前走量，1#楼部分楼层继续特惠强化销售； 3、豪宅标杆产品 ◆26#楼后期产品供应尚需时间，后期销售可以适当缩小溢价空间，适当走量。;1、楼层不好的抗性客户：利用二期小户型推出，可选楼层及面积段较多的优势强化引导，强化销售员销售说辞； 2、不急于购房的客户：根据营销主题，制定“一口价”“特惠房”销售说辞，强化培训，同时利用年末特惠机会，促进销售； 3、单价、总价高问题：综合产品结构多元化，大小户型综合化引导，时刻关注楼市有利政策及竞品项目的市场变化，形成完整的应对说辞； 4、交房时间问题：利用市场上都是期房进行引导，精装房交房即可拎包入住，省时省力，利用恒大品牌进行引导，购房选大品牌、大企业。;*;引起市场关注 塑造项目形象 确定项目市场占位;*;*;*;*;*;*;*;*;*;老业主贺卡;*;*;客户拦截：项目蹲点;*;高端消费品场所消防展架广告;加油站广告+公交站牌;公交语音报站+公交车体;项目临展点; 提前包装春节氛围对销售氛围进行布置。使销售案场更具节日气氛，让客户感知温暖。;*;第一周：元月05日，乒乓球比赛;第二周：元月12日，生日联谊;第三周：元月19日，恒大华府客户专场观影会;第四周：元月26日，客户新春答谢会;备选：寿司美食分享+香囊DIY;备选：新春嘉年华;备选：斯诺克公开赛;*