合富辉煌广东东莞汇景豪庭二期营销策划方案.pdf

HOPEFLUENT 汇景豪庭二期营销策划方案 合富辉煌房地产（东莞） 2009-09 前 言 非常感谢汇景地产邀请我司参与汇景豪庭项目二期的营销招 标工作。 由于我司在一周前才收到相关通知，了解项目的深度与思 考的时间非常有限，因此本案旨在单刀直入——重点解决项目 营销前期的核心问题，希望借此能抛砖引玉，并能有机会参与 下一阶段的工作。 HOPEFLUENT 营销目标解析 营销核心问题 报 告 总 纲 营销目标 目标一：实现项目快速、高价销售 09年5月份推出住宅529套，销售计划为6-8个月，月 均销售速度为70-90套，目标销售均价5000元/㎡。 目标二：实现汇景品牌的有效提升 从汇景一期到汇景二期，从厚街到大东莞，扩大汇景 的品牌影响力，打造汇景地产本土一流开发品牌。 目标解析 终极目标 汇景品牌有效提升 实现 实现 首要目标 高价格 热销口碑 支撑 支撑 必要条件 高价值 快速销售 营销核心问题 Q1： 如何提升项目价值，实现销售高价？ Q2： 如何精准锁定客户？实现快速销售？ HOPEFLUENT 厚街房地产市场发展前景预判 厚街房地产市场发展现状简述 报 中心板块重点个盘去化分析 中心板块未来竞争预判 告 结论 总 纲 市场环境是否有利于快速销售？ 厚街房地产市场发展前景预判 经济层面：GDP近10年保持15-22%的高速增长，居民存款总额保持20%以上的大幅增长。 产业结构：家具、会展、酒??、制鞋、商贸多元化发展，积极向第三产业转型。 城市定位：打造珠三角优秀的商务休闲中心与国际优秀的会展采购基地。 城市规划：城市化进程迅猛，规划确定城市商务中心区与行政文化中心区。 城市交通：珠三角经济圈的枢纽位臵，水陆空交通便利。 城市发展重大契机：轻轨R2线、虎门港、东莞大道延长线。 经济继续快速发展，城市化进程迅猛，市场发展前景看好。 厚街房地产市场发展现状简述 鹿港小镇 富怡花园 竞争格局：三大板块 本案 上河居 横岗板块、中心板块及周边板块。 颐和居 珊美项目 竞争度：今强后弱 在售项目12个（中心板块6个）， 中心板块 湖景一号 加州阳光 盛和广场