合富辉煌广东中山海龙湾国际项目营销推案.ppt

2011年5月合富辉煌;龙湾国际从一开始，便走着与众不同的路;开创的渊源，要从中山说起……;中山是全国唯一一个以名人名字命名的城市。 中山是全中国第一个被联合国授予“人居奖”的城市。 中山是全广东入选“全国首批精神文明城市”中的城市之一。 中山是“全中国城市幸福感排行榜”中的城市之一。 ;中山经济实力较强GDP呈现稳步提升良好态势;中山城镇居民人均可支配收入增长较快，09年达到23088元，为05年的1.5倍，超出广东省平均水平； 居民储蓄高速增长，年均增长超过15 %，09年末达到1243亿元，为04年的2倍，居民储蓄增长高于可支配收入增长，可挖掘的消费空间巨大。;中山房地产发展迅猛年均成交量560万平米;中山经济高速发展，消费能力强。居民对住房的需求非常强劲， 房地产发展进程明显加快。;中山的机遇，通往国际的桥梁;（以上数据参考各城市国土局公布的房价数据，价格仅供参考）;???? 中山地处港深、广佛和珠澳几个都市圈的结合部，区位优势明显。 近年来，随着中江、广珠西线、沿海高速公路、珠三角轨道网、广珠铁路等交通设施的建设，中山进一步融入到“大珠三角”城市群的发展之中。 ;;中山的高速发展，普通楼盘渐渐已不能再满足中山高端人群，于是中山豪宅之争的序幕被拉开。; ; ; ;中山成就广厦万千，但暂时没有一个能成为这个文化名城的面孔，向珠三角乃至世界展颜的代表 而这个代表又将诞生在哪里呢？;区域发展;;;;;;;;纵观各大主流居住区，只有石岐，才是中山真正发展最快的区域才是中山顶级居住区域;石岐，在中山未来居住新城中承担先锋和模范作用。然则，中海龙湾国际在这个区域扮演什么角色？; 寻找“与众不同”的国际龙湾;;;;;;;;;国际前沿品质+极致园林生态凌驾专业的专注+天赋异禀 究竟意味着什么？ ;时代白朗峰不是大型社区龙湾是！;雅居乐熹玥缺乏的景观资源龙湾有！;雅居乐熹玥;;《;《;《;;雅居乐熹玥;体育公园;如此高品质的国际化社区，要如何卖？首先让我们来了解一下中山人……;中山城市发展历程（古代，近代，现代）;中山，伟人故乡，名人辈出;中山，民营企业众多，多分布在镇区，这也造就了一大批富豪人士（中山富豪低调不露财，有大批隐形富豪）。 存在企业规模偏小、个体户众多的情况，所以中山 “千万富豪众多，但亿万富豪偏少”。 富豪的整体素质、品味不高，观念相对陈旧，对新事物的接受度要比一线城市要低，对住房需求存在思维定性。因此，在住宅设计上，要充分考虑中山人的需要。　;;中山是最具幸福感城市之一，中山人骨子里非常傲气;中山人拥有很强的幸福感，傲气十足。 但观念保守，对住房有自己的口味，对外来品牌高姿态和强势非常不屑，崇尚眼见为实和圈层口碑传承！;既然中山人务实，自视甚高，中海又该怎么做才能打动他们呢？首先我们先来看看其他品牌的案例…;万科朗润园—东区王者归来;中山人低调做人、高调做事，并不愿意成为一个高点的代言人;过去，2006年 远洋来到中山，标榜来自北京的央企，高高在上;及时调整，“共同成长，相伴一生”——远洋城与中山一路同行;;中山雅居乐植根中山二十载，一直以建设中山为己任的，配合大量的公益或主题活动，将品牌融入中山每一个家庭生活中，并借助自身产品打造赢得客户口碑，成功将品牌导入产品价值，成为中山最受欢迎的品牌。;中山人傲骨一身，要成功，我们就必须放下身段， 所谓姿态越低、地位越高，最大限度的与本土文 化交融，引起中山人的共鸣，让中山认同龙湾国际、 爱上龙湾国际，最终才能达成目标！;项目核心定位提炼;要有效吸引客户，引发客户的共鸣，我们觉得有主题才有生命，有形象才有灵魂……;纯大户型全年销售额9亿元！;中山豪宅市场：不乏代表，但销售欠佳;单一大户型产品，超越中山市场价格，年 销售9亿元……回看中山本地市场根本不 足以满足龙湾国际，针对此，我们只有：;目前中山人对中海的品牌认同度不高，要让中山人重新认识中海，认同中海龙湾！;入城-入围-入心的长期战略部署的确可以令项目 的品牌高度提高不少！但是项目6月底开放，7月中 开售，从现在开始计算仅约8周时间，要奠定项目高 品质定位、完成全年10亿元的销售目标，循序渐进 显然不是我们需要的！ ;我们来看看中山开盘热销案例，同时也是 合富辉煌代理的两个标杆项目: 恒大绿洲、时代白朗峰;恒大绿洲;恒大绿洲热销分析;恒大绿洲热销分析;恒大绿洲在开售以：9A装修、60M2皇家园林、湖景中心楼王仅6780元/M2起等卖点吸引客户！ ;时代白朗峰;白朗峰热销分析;时代白朗峰冠名赞助澳门马会;小结;中海龙湾国际 要短期引爆，胜过恒大绿洲，超越白朗峰！ 我们必须要开