合富辉煌广东广州天銮项目营销案例分享.pdf

天 銮 项 目 案 例 分 享 2 0 1 1 - 1 2 - 1 2 天 銮 项 目 组 2011， 一个前所未有,亦无可复制的项目诞生, 掀开了这个城市发展的崭新一页。 唯 一 城市中轴线旁,南临一线江景 最璀璨的城市观景台,全城仰望的城市价值制高点 合景泰富地产 新鸿基地产 富力地产 三大地产巨擘创世纪聚首, 首次强强联合,各倾所长,联袂打造 唯 一 三大发展商主席出席天銮活动 南中国CBD至大规模城市综合体旗舰 引领CBD综合体时代 天汇广场: 珠江新城中轴临江57万方城市综合体旗舰 CBD行宫 天銮/ 康莱德超五星酒店/国际名品Mall/超甲级写字楼 国际顶级开发设计大师联袂打造 超越珠江新城目前所有物业！ 建筑设计：香港许李严建筑设计公司 装修设计： 香港梁志天设计有限公司 力高设计有限公司 吕元祥建筑师事务所（国际）有限公司 园林设计：Bennitt Design 大型购物商场设计：美国Callison LLC 豪华世界酒店设计：美国WATG 国际大师级设计团队联袂打造 超越豪宅的奢华标准! 唯 一 CBD行宫(主力户型):约200多平方米四房,户户望江, 套均总价 超过1千万元 主席行宫: 约400多平方米,带私家天际临江泳池,仅32席,总价4千万以上 CBD行宫户型, 千万华宅专为CBD领袖而设 唯 一 天汇广场,华南区首个最大规模的城市综合体旗舰 天銮,唯一城市中轴旁南面临江CBD行宫 天銮一役,势必成为有史以来最高规格的营销盛宴! 合富辉煌, 首次联袂三大发展商共同开启顶级项目营销之路 站在城市最高端,向市场发出最强音! 天作传奇, 各方期许甚高， 却未能得天时。 2011年1-9月份总价1000万以上成交面积前十项目 项目名称 成交面积 成交均价 成交套数 万科红郡 31607 34095 56 汇景新城 10646 41755 24 新鸿基玖珑湖 6662 31558 16 爱群荟景湾 6535 52208 19 南沙奥园 5157 27602 11 凯旋新世界广场 4808 62377 19 华标品峰台 3367 37471 11 桃花源小区 3158 14973 4 广州雅居乐北苑(别墅) 2453 33886 6 星汇云锦大厦 2424 40150 6 合计 172套 2011年1-9月份总价1000万以上成交仅172套，约20.7亿。 除天銮外, 主力成交单价均价仅为3~4万/平方米 预计今年的成交总量远低于2010年楼市高峰期总价过千万295套的全年成交套数。 适逢调控白热化，观望气氛浓郁，高端市场滞缓， 2011年1-9月份成交均价超过4万/㎡项目 项目名称 成交面积 成交均价 成交套数 汇景新城 10646 41755 24 爱群荟景湾 6535 52208 19 凯旋新世界广场 4808 62377 19 星汇云锦大厦 2424 40150 6 星河湾 2033 45565 6 珠实颐德公馆 1433 77300 4 博雅首府 1359 41050 4 宏城花园 1339 134391 1 金域蓝湾 294 44201 1 合计 84 2011年1-9月份成交均价超过4万/㎡的项目仅84套。 2011年1-9月份总价1000万以上且成交均价高于4万元/㎡项目 项目名称 成交面积 成交均价 成交套数 新光城市花园 31607 34095 56 汇景新城 10646 41755 24 新鸿基玖珑湖 6662 31558 16 爱群荟景湾 6535 52208 19 南沙奥园 5157 27602 11 凯旋新世界广场 4808 62377 19 华标品峰台 3367 37471 11 桃花源小区 3158 14973 4 广州雅居乐北苑 2453 33886 6 星汇云锦大厦 2424 40150 6 2011年1-9月份成交总价超1000万且成交均价高于4万/㎡的项目， 全广州仅为四个项目，合共68套。 面对2011年严峻的市场，及对城市综合体一无所知的客户群 天銮的目标是: 2个月内完成25亿， 实现千万级单位约销售200多套 这个任务量已经超越广州1-9月份10个楼盘172套 千万级总价物业成交总量. 结果 开盘当天 ……… 开盘当天,作为营销操盘团队，合