合富辉煌江西赣州中航公元营销策略总纲.ppt

谨呈：中航地产;引言： 中航公元，赣州房地产市场皇冠上的明珠； 出身不凡，其影响已超出常规地产的意义； 作为这个城市，这个时代里程碑式的标志； 如何从城市的高度实现项目的使命与价值？;中航·公元;汇 报 纲 要;第一部分;有产业支撑的 地区中心城市;赣州具有 承南启北， 呼东应西， 南抚百越， 北望中州 的区位优势 ！;地区性中心城市：与南昌市共同形成江西省的南北双中心结构城市的理念；下辖1区2市15县，市区城镇人口60万，流动人口约10万，总辖人口约889万； 丰富矿藏经济支柱：赣州是全国重点有色金属基地之一，素有“世界钨都”、“稀土王国”之美誉。拥有全国30%以上离子型稀土矿储备，全市保有矿产储量的潜在经济价值达3000多亿元。 经济指标高速增长：赣州市09年GDP为 940亿，经济增长率为 12.8% ，位列江西第二，全国100名。主要经济指标连续5年保持两位数的高速增长。;赣州;区域;新规划：章江新区是赣州城市发展轴中的“新城组团” 新格局：章江新区是赣州中心城区未来发展的核心区域，是老城区居住、行政、商业和商务的主要疏解方向 新目标：3年形成框架，5年建成相当规模，8-10年基本建成 新高度：通过国际招标抓紧实施新区总体城市设计，提高城市品位;福田中心区的今天;就是章江新区的明天;配套;3;83亿投资 20项重点城市配套类项目集中章江新区;核心区域，四周辐射，市政配套、教育配套、商务配套应有尽有……;;;品质;奢适·低密度 私密·围合式 纯粹·纯大户;外赏·中央公园 内观·渗透园林 内外·双景共享;现代·干净利落 简约·明快线条 典雅·厚重色调;南北通透 空间舒适 入户花园 观景阳台;25年，以城筑未来;;中航·公元;北京·盘古大观;我们的客户是：;第二部分;精准客户研究方法;本案客户初步研判;以上数据说明： 1、中航城、黄金时代的客户，随着项目的市场认知度不断增强，客户来源中城区客户比例下降，县区客户不断增多，中航城由09年初的16%增加至09年末的45%，黄金时代由一期的20%增加至三期的45%； 2、外地客户比例逐渐上升，中航城由4%增加至15%，黄金时代由3%增加至5%； 3、购买中航城的外地客户比例比黄金时代多出10%，说明中航的品牌价值得到了客户的很大认同。;中航城县市客户比例统计;中航城客户职业特征;中航城： 成交客户来源区域主要以城区客户为主，占50%，县市客户40%（以赣县、宁都、信丰、安远、大余较多），外地客户10%；大部分为多次改善型自住客户，以35-45岁的三口-四口之家为主；从事职业主要以个体、私营企业主、企事业单位高收入管理层、政府公务员为主；关注因素主要为地段、生活配套、户型及园林。;*年龄*：客户主要以中年客户为主，主要集中在35-50岁。;精准客户研究方法;坐拥城市东大门钻石级地王，靠近火车站，人流较杂。户型有85-140平米，包含2房、3房、户型不纯粹，客户层次参差不齐。;对抗项目;高端住宅界定标准;Ⅰ标杆客户——城市顶级财富阶层 吸引财富阶层、权利阶层作为项目的领袖客户，树立并强化项目豪宅形象，引领赣州高端客户置业方向。 代表人群：稀土、矿产等大型私营企业;职业;因此，我们的客户;典型客户案例;他们 是城市发展的中坚力量 是众人敬仰的社会精英 是掌握着绝对话语权和领导力的 “顶级财智阶层”;第三部分;宏观市场背景;2010年政府经济工作主要内容;2010年国内经济：内需动力带动国内经济站稳回升;2010年国内通胀：国内外因素导致通胀形势明显升温;2010年国内流动性：适度宽松，调控增多，对房地产贷款的风险管控明显增强;国内经济的站稳回升及通胀的压力下，整体房价有明显的上扬动力； 宏观调控政策下，对房贷的控制与部分城市的限购，使得部分城市成交量有一定程度的收缩。;赣州市场分析;土地市场;章江新区规划图;成交分析;成交分析;章江新区;处于上升趋势中的房地产一、二级市场，供需两旺，甚至供不应求，优质项目取得更好的价格和销售成果的机会较大！;竞争项目分析;用地面积;云星中央新城;鹭江新城;市场分析小结：;市场分析下的思考： 日光盘、未推出即售罄，市场如此的好，是否意味着营销已经不再被需要？;第二，挖掘产品的资本和精神价值：做一只市场上前所有为由的“出头鸟”；;第三部分;首先， 让我们来看一个案例 在中国，第一个，也是迄今为止唯一一个 “把房子卖成收藏品”的项目 ——星河湾; 2009年9月26日，星河湾·海怡半岛创广州顶级豪宅单日成交10.9亿最高纪录，轰动全城！;奇迹如何实现？; 借风起浦东，横扫南中国; 奢侈品式的营销推广; 高密度公关活动营造高端价值平台;世界奢侈品协会中国俱乐部落户星河湾; 横跨全国的高端客户策动;各地的南中国策动活动; 创造奇迹;开盘当日