合富辉煌芜湖恒大华府营销推广方案.ppt

*;一、芜湖11月市场回顾;*;11月芜湖市区商品房市场价格下降20%;城东新区楼盘分布相对集中，板块热度延续;项目名称;区域内各楼盘后期供应量大;万科城;*;万科销售状况;22#、23#楼为小户型的89平米和112平米户型，合计272套。整体销售状况较好，此照片为中11点半拍摄，销售率约50%。 5#楼为花园洋房，合计20套，截止11点半实际销售约3套，洋房假销控达4组之多。;户型;万科城89㎡户型解析;万科城112㎡户型解析;万科城128㎡户型解析;万科城138㎡户型解析;城市之光;*;苏宁·城市之光一期楼栋分布图;备案销售情况;苏宁·城市之光88㎡户型解析;苏宁·城市之光128㎡户型解析;苏宁·城市之光178㎡户型解析;开发商;*;区位优势明显;销售情况;备案销售情况;稀缺区位 + 产品推荐 + 奢华展示 + 名人效应 + 线下活动 = 城市豪宅;国贸天琴湾;开盘情况：8月20日，弋江区新盘国贸天琴湾首次开盘，推出4#和9#楼，共计392套住宅，均价8050元/平。交房时间2013年6月30日。据了解，新上市的户型面积有99-215平米。开盘前预约享受总价5000元优惠。 二次加推:国贸天琴湾9月30日开盘，推出3#、6#、8#、DS-3#楼，共计住宅680套，均价8050元/㎡、商业2套，均价50000/㎡。 销售现状:国贸天琴湾在售户型面积涵盖96-215平米，均价8050元/平米。现在购房总价可减5000元，另外，车位可以享受2-3万不等的优惠。 ;备案销售情况;金域蓝湾;销售情况;备案销售情况;熙龙湾;开发商;首期户型比例较为平均80-100平米舒适性型2房占比34%；140-145平米舒适性型3房占比32%，100-130平米居家型三房占31%，160以上占比3%;销售情况;备案销售情况;营销节点;二、恒大华府11月份销售状况汇总;*;*;11月份成交客户区域分析;11月份成交客户年龄分析;11月份成交客户职业分析;11月份成交客户付款方式分析;11月份成交客户获知渠道分析;11月份成交客户成交户型面积分析;三、12月份营销目标与货量分配;政策：温家宝总理:下调房价是国家坚定政策决不动摇。从政策层面看调控只会更加严格，特别是对客户的心理影响巨大。;12月份营销目标;一期剩余货源：剩余208套，折后货值约2.4亿;12月份推货策略;线上推广部署：尊贵圈层、首付等层面持续发布产品信息;软文产品卖点渗透;短信：短信每周发送50万条，分别部署在周二、周四、周五、周六、周日，从配套、地段、园林、绿色三星等产品卖点进行推广宣传，并针对有车一族，年龄层次在35-55岁的客群进行发送，有效扩大短信的宣传效果。;网络：针对项目的网络推广，主要以365网作为硬广宣传，12月份宣传在兼顾费用和实效的情况下，具体推广时间为12月第一周和第三周。 同时，针对每周活动，在活动前及时发布活动公告信息，活动结束后发布活动的公示信息，保持网络的热度和市场关注。 再就是每周针对项目的宣传发布软文，让客户更多的感知到项目的细节卖点和品牌形象。;针对《芜湖楼市》的岁末特惠，发布芜湖楼市广告： 《芜湖楼市》无为特刊跨版（12月15日） 《芜湖楼市》新春特刊整版（1月10日） DM周刊整版（夹报）（12月16日和12月23日） DM周刊特刊整版（针对无为和晚报订阅名址渠道40000份）（12月30日、1月6日、1月13日） 1000枚贺卡明信片。;现场物料包装;酒店包厢广告;社区巡展;线下拓客与重点客群饭局营销;针对销售业绩不佳的现状，针对案场进行多层次的管理，具体如下： 1、分组管理，实行多层级的管理办法，强化团队的整体荣誉度，激励优秀销售人员，鞭策后进人员； 2、制定更为细致的产品强化说辞和竞品项目应对说辞，并加强管理和培训工作，提升案场人员的销售接待和应对能力； 3、采用倒数停盘制度，将有限的客户资源让给销售能力强的销售人员，以加强成交业绩，并将末尾人员安排派单、市调、拓客等工作，强化来电来访，扩大客户量。;四、12月份活动营销;*;12月份各周活动安排;*;第二周：12月17—18日，品茗茶艺会;*;*;以上芜湖恒大华府12月份营销方案，请领导参考！