合富辉煌让广东惠州重新想象佳兆业中心二期营销策划案.ppt

;;;;;;;;惠州人眼中的佳兆业中心：;高度， 成就惠州的城市价值。;;项目作为综合体在惠州应首先 理解华贸 各个组成部分的占位 才能站得更高;;华贸中心与佳兆业中心价值对比;对本项目的启示： 合作战略： 华贸“综合体形象”在惠州已深入人心，本项目借二期重点打造高端综合体形象可“借势”，将惠州CBD综合体价值推向整个华南； 华贸住宅的“高位定价” 为本项目留足在价格策略上的主动空间； 竞争战略： 写字楼产品打造方面，本项目与华贸比较具有突出优势； 住宅产品，本顶目与华贸形成错位竞争，华贸客户群体更加高端；而本项目的客户群将更加广泛； 商业是本项目暂时落后于华贸的软肋，在商业招商定位方面，建议与华贸形成错位竞争，加快引进具号召力的主力店，提升客户信心。 酒店方面，与未规划酒店的华贸形成绝对优势。;有了参照的基准， 在整体??销上还需研究2011年惠州房地产黑马 珑湖湾。 ;开发商;;对本项目的启示： 产品打造：“品质+创新”战略 第一步：率先引进ART-DECO外立面风格，令热衷新事物的惠州人竞相关注 第二步：“亿级重磅投入园林”，进一步提升品质形象，如此大手笔投入业内罕见 第三步：高品质配套，如5000万皇家会所、专业赛事级乒球室、斯诺克室 第四步：细节创新，如首创“无蚊蝇泳池净化系统”、首次引进的“300种珍稀园林物种” 珑湖湾将品质提升与创新紧密结合，加之营销炒作助力，顺利将品质成本转化成品牌价值，并取得了良好的市场回报。 营销造势：持续广告投入，保持市场热度和高调形象；公关炒作紧密结合，连售楼中心的百万水晶灯都成为话题； 展示包装：硬件方面有高雅华贵的营销中心及优雅展示面；软件方面，营销服务在惠州保持一流水准。;跳出惠州区域 2011年珠三角最值得期待的城市综合体 ——合富独家代理的天銮 ;新鸿基、合景、富力三强联袂打造天銮——;价值1： 占据城市稀缺资源——珠江新城中轴线，珠江江景 价值2：千亿市政基建利好——珠江新城高标准建设，七大地标建筑 价值3：超高品质顶级物业——三强发展商强强联手，新鸿基启胜物业管理 价值4：城市顶级物业形态——城市综合体; 顶级商场：国际名品shopping mall CBD行宫：天銮 超五星级酒店：康莱德 写字楼：超甲级写字楼 天汇公园;世界级大师联袂打造建筑界艺术作品;对本项目的启示： 品牌强强联合，明星效应叠加，转化为“名牌”产品 。 开发商：新鸿基、合景泰富、富力 设计机构：许李严、梁志天、吕元祥 运营管理：新鸿基启胜（管理香港1000万平方米商业物业） 综合体运营模式：先开发住宅后做商业及写字楼，以商业及写字楼前景为客户留足升值想像空间 营销“造势”，从水晶体营销中心到富力丽思卡尔顿酒店的发布会，气势非凡 “品质”创新，打造首个印象派园林，建筑品质细节;;PART 2;大美之境 可谓顶级;匠心营造，可谓顶级;深莞惠核心区、惠州中心、惠州名片、江北ＣＢＤ中心;整个佳兆业中心 就是一个 具有城市顶级豪宅气质的生活大场; 佳兆业中心的推广，应当——;具有城市顶级豪宅气质的生活大场;佳兆业中心;占领极高端市场 对话极高端人群 单纯表达极高端的产品形态;以惠州顶级城市豪宅入市 将物理价值具象化 以凌绝顶之姿登临豪宅巅峰 ——占领高端市场;以惠州第一高写字楼代言惠州 将惠州整体价值无限推高 ——对话极高端人群;在满足了最基本的需求之后，渴望得到来自社会与家庭的归属感； 总会有人在被人仰视时，渴望更透彻的审视自身； 总会有人在事业的巅峰之上，渴望人生的巅峰体验。;这些习惯争第一的人;对他们来说，他们从名人到名门，从家庭到望族。我们项目就是一道门。 从区域的形象高度上说，我们就是门面。 从这里，从此进入惠州名片核心。 从城市标识上来说，我们是门户。 从这里，从此进入珠三角。深惠富豪区。 从生活方式上来说，我们是门槛。 高端的产品从来都需要制造距离感。这不是一道人人都可以进的门，但这绝对是一道所有自认有品有识，有眼光，有身家、有身份之流都趋之若鹜的门。;从产品角度，可以成为最高端的符号价值。 从客户角度，可以满足他们，属于他们。 从市场角度，能建立区隔，形成排他。;如此“高度”，该如何传递;*;高端的人群出入渠道;推广思路;推广思路;推广思路;推广思路;推广思路;江北CBD的区域打造，综合枢纽全力开发模式 《江北CBD——惠州城市的共同理想》结合项目大城价值同期发布 演绎江北CBD作为惠州中心的未来高端生活价值 借势炒作方式——立体规划、持续传播 （大众高效媒体+专业网站+专业杂志+热点网页） ;;关键词：大气势、大手笔、高调、排他;;情景营销;情景营销;情景