合富金地名峰客营销整合方案.ppt

金地·名锋客户拓展及营销整合方案;一个居所，可意味着一个家的未来。 一个项目，可意味着一个城市的未来。 集23年精耕细作 20城开发经验 2012年 金地 启航龙岗;目 录contents;*客户的名锋印象*;客户资料：清林径客户 姓名：方先生 工作区域：龙岗 年龄：27岁 居住区域：龙岗建新社区 行业：银行客户经理 生活习惯：喜欢在海边钓鱼，个人喜欢静，不喜欢吵闹的地方。喜欢看车展，对各种展览也比较偏好，喜欢静态的活动，参观类的 收入：年薪约20万;客户语录： “工厂就在坪地，想在周边再买多一两套房子给孩子以后住，反正也当做一种投资嘛…” “买房我一定会选品牌发展商的，不升值也可以保值…” 周边目前还是配套不成熟，交通也不便利，周边房价也不贵，特别旁边有经济适用房，对于未来升值有一定的影响； 如果17000一平的话价格有点高，虽然是金地，毕竟旁边（峦山谷）才卖8、9000,17000的话有点夸张； 具体要明年再看，如果项目真不错的话会考虑.;客户语录： “我06年来深圳，到现在差不多5年了……” “金地的品牌还是非常满意的，金地的品牌、质量、产品设计和物业管理都很好。” “房地产还是有前景的，现在如果价钱划得来，会考虑买套房子…… ” “这边交通还是挺方便的，如果以后新路开通与罗湖很近，将来还会有地铁……” “住关内太拥挤，什么地方都堵，上班压力大，下班还那么大压力，所以如果可能的话，我选择龙岗居住，宽松一些，有些隐私……”;来自行业的声音：现在市场下客户对价格较敏感，主要需求三房、四房，自住客为主，首置和首改的较多;【所有人都看得到的问题】;“好像都没有配套的”; 客户对片区价值不了解，导致客户对于项目的价格判断较低;客户洞察。;下面，让我们从 总价、产品、地段以及品牌四个论来寻找我们的目标客户;总价论;万科清林径项目简介;万科金色沁园 万科清林径 拥有与本案具有共同的要素;项目;客户特征：;产品论;项目名称;产品构成;地段论;本案;项目地段优势突显，正处于深圳东CLD中心，吸纳罗湖区、大运新城、坪山新城三区的优势 30分钟时间距离，决定其客户群体辐射三大核心区域;坪山新城：国家级新区，规划为行政商务中心、坪山新城商务中心和文化体育中心;市、区两级政府将投资约515亿元建设400余个项目，其中上亿元的大型项目共80个。 天安数码城 大运场馆 留学生创业园 深圳信息技术学院 动漫制作工业基地 水官高速 深惠公路 地铁三号线 地铁十二号线 ;罗湖是深圳的金融中心区。集中了全市74%的银行机构、60%的保险机构、40%的证券机构和50%的其它金融机构。;;品牌论;金地天悦湾;品牌论;按照常规思路，12万平米的中等规模的社区盘，中等居家的主流产品、以生态资源为主打的价值体系，但是价格可能不高，业内口碑突破不大。 这是我们想要的结果吗？！ 金地，一个属于全国的与万科同等重量级的知名地产品牌，深圳，作为金地的根源，有着绝对性的天时地利；但是，近两年，我们发出的声音越来越小，所以，我们需要在城区有一个担当起势的项目。 但是，本质上说，作为一个中小盘，在大盘云集的龙岗，我们有什么？我们能够提供什么？我们凭什么从激烈竞争市场中脱颖而出？ ;项目价值塑造。;金地名锋 价值体系;龙岗区;区域价值：深圳CLD生态宜居大城;名锋;大　生　态;;270度山景环绕，高球围绕，周边生态资源丰富，高端休闲配套 8大湖泊，最近湖景仅300余米，水景总体量达180万㎡，深圳无他！ 步行5分钟，马峦山森林公园，5300公顷苍翠，环抱四周，永久视野权！ 私家登山道，1.5公里长登山道，深圳最长，0距离亲山美宅……;大配套;5900㎡社区商业中心，满足生活所需； 规划九年制公立学校，近在咫尺； 5分钟车程，COCO PARK、7万平米集中商业，享受购物愉快…… 尽享周边高端商业配套、高端体育休闲配套、高端酒店配套和高标准快速路开通，生活质素高人一筹。;大品牌;一、金地品牌价值 金地1988年发轫于南中国的深圳，23年的精耕细作，战略布局早已覆盖深圳、广州、北京、上海、南京、杭州……全国20个城市，成为各界耳熟能详的高端人居品牌，不仅赢得全国数十家庭的持续信赖，亦是中国地产品牌最杰出的代表之一。 二、金地名锋品牌价值 金金地汇集全国豪宅开发经验，集23年品牌开发之大成，倾力打造世界鼎级私境国际住区，华南豪宅领航巨作，开创金地豪宅新纪元;精品社区;金地名锋的产品价值：充分利用项目纯复式社区概念，以别墅定义社区物业档次，提升了品质感及景观性;复式户型，超高赠送率，居住性强;在明确了项目价值体系过后 让我们从品牌、产品以及客户三个方面进行整合，构建项目整体营销体系;整体营销策略。;;