吉林中海香榭天街营销模式及品牌推广报告.ppt

中海·香榭天街 ——营销模式及品牌推广报告;◆目录—Catalog.：;联合伙伴的策划标地 — Coalition partner the planning target;◆策划标地的阐述：;■服务地产商的项目为：中海·紫御江城+中海·紫御东郡+商务办公;■服务项目的部分为： 【中海·香榭天街】;项目主要面对的问题— The main problem facing project;项目营销背景;■本案主要待解决的问题：;; 我们知道，任何一宗房地产在市场上都是独一无二的。每一宗楼盘都处于不同的城市位置，不同的景观，不同的配套，不同的区位，在同一区位有不同的路段，在同一路段有不同的地块，在同一地块有不同的幢号，在同一幢号有不同的房型等等，（所以现在国家要求一房一价，这也是对房地产策划提出了更精准的要求。）这是房地产天然所具有的差别化。针对不同房地产的营销策划自然就是因时、因地、因人而完全不同的排列组合过程。 定位思导系统…… 那么吉林市是什么样，吉林市将要发展成什么？ 吉林城市景观区是哪里—松花江，松花江最大的高尚建筑群在哪里—中海·紫御江城 那么江边适合建设什么：我们参考一些案例：1、香港的维多利亚港；2上海黄浦江外滩；3、长春南湖； ;吉林市是全国唯一省市同名的城市，是中国优秀旅游城市、国家历史文化名城、国家园林城市和中国魅力城市。2005年，被世界著名财经杂志《福布斯》评选为中国内地最适宜投资设厂城市；2007年，首批入选中央电视台“倾国倾城#8226;最值得向世界推介的中国名城”。全市幅员面积27120平方公里。辖4个城区， 5个县（市），1个国家级高新技术产业开发区和11个省级开发区。总人口达451万。  城市有一定文化、一定景观，具有一定的魅力。但是土地面积和经济落后于长春，在全国处于二线城市落后到近三线城市的地方。但随着城市发展，美化城市，房地产现行，目前房地产建设和工业建设将有很大的发展潜力。 ;吉林有两大景观一个是长白山天池，一个是就是松花江，而松花江就是吉林市中心区的主要景观，也是核心商务办公、高端居住的集中区域，也必将形成未来商业休闲区域，届时完善的核心价值将得到进一步体??。 2、松花江最大的高尚建筑群在哪里——中海·紫御江城 ;◆那么江边适合建设什么：我们参考一些案例：1、香港的维多利亚港；;◆长春南湖;◆总结：;◇定位启发：;◆区域空白市场需求：;◆中海有没有竞争者？;◆整体产品定位;1香榭休闲街;◆香榭休闲主街——定位形式示意：;◆商家业态定位示意;业态强调购物、餐饮、休闲、体验、文化、运动等多重综合;◆“商业是‘吃’出来的”; ;◆ 【家饰家居品牌街】;◆侧街【家饰家居品牌街】形象定位示意;◆配套、品味、文化价值——;◆ 选择合适的主题，聚集商气，引进主力店和品牌店来提升物业形;■借势借力，为我所用： 借中海地产品牌优势，强化项目未来商业投资潜力 借“香榭天街”的规模优势，强化本项目商业价值的独特性； 借“香榭天街”的休闲配套成熟之势，强化我们的休闲氛围； 借“香榭天街”的商圈优势，强化我们的商业地位无可替代。 □借势借力，凸显个性： 在借势借力同时，树立香榭天街在江南地区的龙头地位，将其他项目成为配套和衬托。甚至将其他项目商铺投资者吸引成我们的投资者。;项目如何营销模式— How the project marketing mode;◆销售目标;1 个人生意经营者占%30 2 有实力的品牌代理者%20;◆“四角谈爱”——先搞清各自的需求不同;◆全新商业模式的魅力;◆为什么要建立有效的商业模式;从主力客户群体中我们可以看出大部分是有实力的投资人购买，他们有一定的自己资产，或是企事业 单位的稳定工作，是属于有固定的较高收入来源者，所以他们更愿意买铺投资。但无经营时间，缺乏经营经验的人，商业不可能靠他们的经营火起来，而他们更需要看到商业火起来后再投资购买。那么商业街冷清怎么办？;市场目标： 为中海地产及商业经营企业塑造绝佳的品牌影响力，打破现有江滨商业市场目前的冰封期，率先推出先引进经营者推动项目销售，后续专业商业运营的管理模式牵动市场。创建独有的商业运营模式，回避市场现有问题商铺的不良局面重新塑造投资者对江南滨江板块中海香榭天街的投资欲望及预期值！ 先从商业繁荣的根 本—经营者（商家）的需求入手，先让经营者获利并发展，给投资者足 够的信心并轻松获得投资收益，从而建立和维护整体商业的品牌价值， 解决开发商的销售问题 。; ◆商业地产的难题就是招商;◆跨界的圈层营销的魅力;项目如何品牌推广—How the brand promotion;◆推广的开场白：;□产品市场层面的选择 【高层次休闲街——引领者】;◆主题式商业营销推广;◆ 【引领者】——就是