同策保利香槟国际营销策划报告.ppt

保利香槟国际营销策划报告;新政对于南通市场的影响;本地居民可以再购买一套住房，而外地居民只可有条件地购买一套住房，第三套以上的住房禁止购买。;加息政策执行时间不定 一般是之前房贷已放款的，从2012年1月1日起执行；中国银行采取房贷后一年上调利率标准 首套房优惠利率基本取消 南通各银行除江苏银行仍执行15%的优惠（随时会取消）外基本取消，兴业银行基准利率上浮10% 二套房优惠利率取消，基准利率上浮10%；首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍 目前南通各大银行二套房利率基准利率上浮10%。据介绍交通银行二套房贷利率可能再度紧缩、上调幅度将会增加 贷款额度全年紧张 相对于小部分银行1-2周即可房贷，大部分银行目前额度紧张。预计4月稍有缓解，这样情况将持续2011年一年;新政对于南通市场的影响主要在于 对未来价格预期的抑制;本案项目的竞争面研究;;港闸区 紧密联系市区，价值迅速提升;港闸区和新东区已逐步成为南通的热点区域;;;【崇川老城区、新城区】预估总竞争量：70万方;;;;“本案的竞争总量为128万方，主要来自港闸区内部，其次是新东区和开发区。”;单个项目能否实现大幅放量？;排名;从南通当地的情况来看，热销项目的推盘量在200-350套/次。 ;南通2010年，单次开盘推量最多为768套/次（尚海城）;;案例：尚海城;;半年时间推案最为密集，且成功放量的恒盛豪庭;;案例：恒盛豪庭;;占整盘配比43.33%;综合考量市场：;我们的目标 2011年 实现销售1500套;意味着，完全超越2010年南通销量第一名;意味着，南通市场放量的又一次极限突破;要打赢这场战役，我们必须强势出击。;要具备影响力，我们的优势在哪里？;核心优势;影响力——品牌;;核心优势;2房2厅1卫;3房2厅2卫;4房2厅2卫;106.10㎡ 1/2/2;核 心 目 标;核心策略;策略思路;南通的城市属性，紧跟上海的步伐， 南通人追求于都市的现代与时尚感;上海;以一线城市高度嫁接香槟精神 为南通传承经典;保利香槟国际;策略思路;蓄客须放眼整个南通;面对万科、华润、绿城等品牌发展商纷纷进驻南通，我们如何能??短期内脱颖而出，建立自己的影响力;如何强势登陆;高调新闻发布会亮相 于南通最高端酒店拉开保利品牌落地序幕;;展示完全区隔于对手的品牌资源彰显保利地产雄厚的综合实力;;现场体验上海保利地产代表作品彰显保利地产高深的地产开发经验;;占据南通人无法企及的媒体高度进入便成为全市的焦点;;大众同步释放，强势媒体协同作战实现保利品牌瞬间的集中爆破;;;线下配合蓄客手法;;;;;策略思路;1500套的放量目标 货量的铺排与组合搭配是推案策略的核心;推案策略;项目一期货量盘点;;目的 ： 安全入市、口碑营造;3、5号楼;1、10号楼;6、8号楼;7、9号楼;推案明细;策略思路;1500套的放量目标 在价格策略上必须要有攻击点;价格策略;北翼新城;为取得足够的放量机会;户型;为了取得良好的客户跟进性;从2010年9月~2011年1月，5个月涨幅7.5%;全市放量最多的项目价格涨幅控制在月均1-1.5%左右;;推案批次;THE END