同策沈阳名流下半年营销计划.ppt

;[目录] 一、关键问题梳理 二、下半年市场解读 三、策略制定 四、任务拆解 五、启动策略 六、推广策略;[壹]关键问题梳理;[关键一] 宏观调控下的市场改变，带来的销售压力 [关键二]销售任务如何在诸多不具备前提下有效达成 ;[贰]下半年市场解读;企业视角 ;城市视角;存款准备金率历次调整一览表;2011年上半年开发企业资本市场的动作;2011年上半年沈阳市商品住宅销售;板块视角;三环线;2008年奥运会后，迅速催熟“奥体板块”；公建配套在浑南各板块中最强;沃尔玛长青店;各板块配套现状——会展;;;比较项;项目名称;;项目名称;;项目名称;;;项目名称;[叁]策略制定;政策吃紧;[肆]任务拆解;;D41项目现状：;D46项目现状：;B25项目现状：;销售目标鱼骨图;沈阳公司2011年项目销售计划及月度分解;[伍]启动策略;;启动条件;利用D41交房 提升客户满意度深入挖掘已有客户资源 重燃销售热度 达成余房销售;交房开展;;针对定金客户 快速转签、快速回款、快速梳理房源 ;集成策略方向：;7月;小步快跑 圈层活动抓客源 终端营销促销售;蓄客;时间;8;8;7~8月中旬;;[陆]推广策略;整体推广策略： 四维一体;D41 名流印象;D41推广策略;短信;宣传方式;推广目的：根据交房进度编排业主活动，提升业主满意度;装修知识讲座;名流业主夏日狂欢夜;D46 名流印象.左右城市;推广目的：利用D41交房挖掘客户，进行全面推广，全面蓄水; 路旗;围挡;DM截杀 ;编号;竞品;不参展，要借势 不参与展位投放，仅在展会周围进行客源截流，和销售引导; 信息传播+动线引导 看房车 展会门前设置名流印象看房专区； 名流印象看房车驻地等候，满员发车； 或由销售人员直接带入销售中心； 销售员讲解 1、销售人员一名随车驻地，现场解答项目相关信息 2、引导有意向的消费群体前往销售中心 3、到名流印象销售中心可获小礼品一份;;投放时间：2011年7月中旬开始 投放数量：5万条/次 投放频次：每周1~2次 投放范围：浑南地区用户 投放要点：借势D41交房，宣传同系列小户型产品 ;模式与D41网络营销同质，不予赘述;B25 名流公馆;B25推广思路;让我们看看 理想中的浑南生活－－－（当代知本精英的理想居住）;核心思考：;这时候，新的问题呈现 立足浑南，理想的浑南生活，又何以区分浑河两岸众多的推广？;如何区分浑南原有项目的浮华，产生本案的差异化 保留对于高端〔浑南生活〕概念的推广，同时深化其实际生活景象 将〔后浑南生活〕作为升级版的浑南生活，在推广中发散性表达;生活;问题—如何将这一策略核心对市场进行精准、有号召力的传达？;推广占位思考;后浑南生活 ，更纯粹的浑南生活;问题二“两类产品”;下一个关键词—洋房;本案占位推广语;;;; 我们认为传统的平面媒体不能让项目在短时间内形成人潮效应的传播;公关造势 广告造市;项目形象推广计划思考;B25推广策略;媒体;公馆整体调性提升 围挡、路旗推广主题、画面，全面更换;名流奥特莱斯 活动时间：7月16日 活动地点：名流公馆销售中心 活动目的：吸引有效客群，产生蓄客积累，提升品牌高度 活动内容： 邀请奢侈品厂商进行2011年新款奢侈品展，配合T台表演 对现场消费者讲述奢侈品与公馆的理念相结合的故事 特供款奢侈品一元起拍 注意事项：公证处的到场 ;名流游艇/马术俱乐部 活动时间：7月23日 活动地点：名流公馆对面滩地 活动目的：扩大有效客群，做好蓄客，提升品牌知名度以及高度 活动内容： 联合游艇/马术俱乐部在浑河滩地进行表演 邀请社会到场客户以及有效老业主试驾/试骑 公馆与游艇以及马术的内涵结合故事讲述给到场客群;开盘活动 活动时间：8月初 活动地点：公馆销售中心 活动内容： 根据前期蓄客量决定采用顺序排号还是摇号选定形式选房 根据推货计划决定销控板内容 动线采用单向循环 收款，喊号，等待，选房，签约各区域的人员安排以及人员培训 邀请相关媒体现场直播 会场细节布置，例如：冷餐，音乐表演等，可根据实际需要进行增减;新车品鉴发布会 活动时间：8月中旬 活动地点：公馆销售中心 活动目的：吸引有效客群，产生蓄客积累，提升品牌高度 活动内容： 针对某中高端汽车品牌新