同致行海南海域阳光项目营销执行计划及费用控制.ppt

;;;海口市2011年上半年商品住宅成交情况;海口市2011年上半年本案周边项目成交走势;政策环境： 2011年上半年，由于受政策的打压，海口市商品住宅销售与去年同期相比较为低迷，房价上涨空间较小，政策的执行效果已见成效，市场趋势正逐渐按政府预期在走，这表明，近期内政府出强度如“国八条”的新调控政策的可能性较小。 淡旺季情况： 海口的楼市营销环境有别于岛外其他地区，海口的季节度假特性较为明显， 7、8月是海口传统的旅游淡季，相应地楼市也进入销售淡季。本案预售许可证的取得时间在8月底，即在海口楼市淡季结束之时，同时也在传统的金九银十开始之时。既避过了淡季，又恰好迎来金九银十的传统旺季。 传统金九银十之后，11、12、1月是海口旅游旺季，每年的这一季节，度假、过冬游客纷纷入岛，为海口楼市带来大量的人气。将本案的重要营销节??安排于旺季，有利于销量。;背景四——8月初售楼处门前道路竣工通车;序号;利： ①.3-6月，商品住宅成交量稳步增长，整体市场出现回暖迹象； ②.5月开始，本案周边项目成交量呈上行走势，区域市场回暖； ③.8月初，本案售楼中心门前道路竣工通车，交通瓶颈消除； ④.9、10月，金九银十，11、12、1月，度假旅游旺季； ⑤.9-12月，海南国际会展中心7场展会，带旺人气。;;时间;时间;重新定义海的高度;媒体;媒体;媒体;媒体;媒体;重新定义海的高度;媒体;媒体;媒体;媒体;; ; ;媒体; ;; ; 借助十月秋季房展会举办活动 ;“海域阳光” 盛大开盘 ;媒体;;;重新定义海的高度;媒体; 三亚拦截——看房车驻点 ;;;;;项目2011年7-12月营销活动总览;;;项目2011年下半年营销费用预算——约1465万;Thanks for your attention