嘉城尚座公寓销售定价策略报告.ppt

嘉城尚座公寓销售定价;;在售楼盘情况;项目位置：北邻杨木碶路，南邻通途路绿化带 项目户数：共1800户（一期396户、二期320户） 占地面积：37524㎡ 总建筑面积：243000㎡ 开盘时间：2010年12月18日、下一批预计2011年4月 推出房源：推出首批394套 层 高：2.9米 面积范围：30-125平米、主力户型70-90平米 价格情况：9080-15900元/㎡，均价13000元/㎡ 装修标准：2000元/㎡ 销售情况：开盘当天394套公寓全部售罄 ;和美城 户型D1户型 层高2.9米 户型：1室1厅1卫 建筑面积:40平米 户型特点：户型紧凑，区域划分明确，卧室与客厅分离，动静分明，双面采光。;和美城 户型A1户型 户型：3室1厅1卫 建筑面积:73平米 户型特点： 1、户型紧凑，3房超值设计，功能更加强，居家功能更完善； 2、区域划分明确，卧室与客厅分离，动静分明； 3、主卧带阳台，实用性强。;开盘优惠：开盘期间所有成交者均可享受250元/㎡优惠。 付款优惠：一次性付清9.5折，按揭9.9折。 销售情况：截止2011年3月28日销售率约为75%。;户型分析;户型分析;;户型分析;户型分析;户型分析;;嘉城尚座A2户型 42㎡;物业类别：住宅、单身公寓、商铺 物业地址：高新区丹桂路与院士路交汇处 开盘时间：住宅2010年7月17日、公寓预计2011年年中 销售均价：住宅17000元/平米、公寓未定 装修标准：未定 公寓户型面积：30-50㎡ 层 高：平层3米、复式4.5米 绿 化 率:30%? 开 发 商:奥丽赛置业 公寓套数:461套;凤凰水岸 平层D2户型 建筑面积:40.61平米 特点：户型开间小、进深长，通风采光受影响；带有生活阳台附加值高。;物业类别：单身公寓 物业地址：鄞州嵩江东路与长寿路交界处 开盘时间：2011年1月8日 销售均价：20000元/㎡ 装修标准：2500元/㎡ 公寓户型面积：44-48㎡ 层 高：4.5米 公寓套数:264套 销售情况：开盘四天销售率达到60%，截止3月28销售率达到90%左右;户型分析;产品类型：精装修复式公寓 开盘时间：2011年2月底 面积范围：20-50平米 主力户型：29-36平米 销售价格：20000元/㎡ 装修标准：3000元/㎡ 总 户 数：159户 层 高：4.5米和6米两种 认购情况：产品具有创新性，受到市场的高度关注，绝大部分房源属内部认购;学府1+1A户型 建筑面积：36㎡ 户型A特点： 3房超值设计，居家功能高； 带双露台设计，采光通风效果俱佳； 动静分离，功能齐全，附加值高。;平层公寓价格测算;复式公寓价格测算;经测算，本项目的销售均价为 平层公寓13100元/㎡ 复式公寓17700元/㎡;价格测算;根据以上测算建议本案平层公寓销售均价为13100元/㎡(对外宣传13000元/㎡），复式公寓销售均价为17700元/㎡(对外宣传17500元/㎡）。 为保证开盘销售，达到开盘‘红’，提高成交率，抢占客群。建议本案销售价格低开高走，平层公寓开盘价格为12000元/㎡，复式公寓开盘价格为17000元/㎡。