促销管理课件(旧版)(已看).ppt

促销管理;课程概述;;;;;参考书 ;推荐读物：;推荐网站：;课程教学内容及学时分配表 ;考核方法;第一章 促销管理概论;本章学习目标;1 促销与促销管理;促销的作用;促销管理是指企业为实现企业营销目标，创造和实现交换而进行的包括协调各种促销工具、建立促销目标、制定促销预算、设计促销方案、评估和控制促销行动等一些列管理活动过程。 ;促销管理过程 ;2 促销沟通理论;* ;沟通要素;市场营销沟通决策过程;* ;* ;* ;市场营销沟通决策过程;市场营销沟通决策过程;3 促销组合;促销组合的影响因素 ;* ;* ;* ;促销组合的影响因素 ;* ;促销组合的影响因素 ;* ; 第二章 销售促进概述; １.1 销售促进的定义;１.2 销售促进的特征;2.1 销售促进的分类;2.2 销售促进的分类;3 销售促进的价值;第三章 销售促进策略（工具）;1 免费类SP;1.1 赠品SP;1.12 赠品方式的操作难点及注意事项;1.2 免??样品;免费样品注意事项;1.3 赠品印花;〔案例一〕邮件麦片的“集凭证送万花筒”联合式促销活动;〔案例二〕派发“积点卡”促销妙招 ;〔案例二〕航空界的“积累里程” ;常用方法;赠品印花注意事项;1.2 优惠SP;2 优惠SP;2.1 折价券;折价券的分类;厂商型折价券的散发方式;2.2 折扣优惠;消费者减价优惠;经销商折扣;经销商折扣常用方法;经销商折扣注意事项;2.3 自助获赠;2.4 退款优惠;退款优惠;退费优惠的优缺点;退款的形式;3 竞赛类SP;竞赛类SP;竞赛SP;3.1 消费者竞赛与抽奖促销;3.11如何区分竞赛与抽奖;3.12 竞赛与抽奖活动运作的注意事项;3.2 销售竞赛（针对中间商和销售人员的促销）;4 组合类SP;“秋日数码时空”惠普与索尼周末联合促销;4.1 联合SP;4.11 联合SP的形式;4.12 联合促销的好处;4.13 联合促销使用的注意事项;4.2 服务SP;4.21 服务SP的优点;4.22 服务SP的注意问题;4.3 会员制SP;4.4 活动SP;活动SP;主要促销工具使用小结;第四章 销售促进策划;定义：;SP策划过程;1、确定促销目标;确定促销目标;Toro公司在不同时期的促销目标;2、选择促销 工具;3、制定SP方案（确定活动要素）;3、制定SP方案（确定活动要素）;4、促销方案实施;5、评估销售促进效果;如何撰写促销活动方案;如何撰写促销活动方案;如何撰写促销活动方案;如何撰写促销活动方案;如何撰写促销活动方案;企业促销策划的基本原则