四川绵阳长虹国际城项目全年营销推广策略.ppt

2;目 标;根据一期产品存货（约为9.6亿），住宅及商铺将承担着重要的回现目标，并且因拆迁户选房，回现压力将主要转移至商铺销售。;工 作;目 录;;P *;;;存量房源一览表——商业;SOHO整体去化率为35%，产品属性影响了居住需求的满足，同时整单销售也进展缓慢； 去化较慢户型是B1\B2\B3，位于2单元的转角处，昭示性不强，采光也较差，户型偏大，同时客户对2单元隔板自己施工存在疑虑。;车位从11.12.29开盘来，总体去化率仅为27.54%，负一层去化高于负二层； 原因： 一期北未交房，人气不足； 负一层方便停车、使用，使得去化率高于负二层；且负一层14万/个，负二层13万/个，价差较小，客户优选负一层;近期客户各类产品来访量分析;产品小结;目 录;待售产品已定，我们的客户在哪里？ Action1：已成交客户特征 Action2：市场客户资源对标;年龄：以36-45岁为主，占比49%； 职业：以个体经营者居多，占比43%，主要集中服装、超市、贸易、中介、工程、金融、婚庆等个体行业。;区域：以绵阳本市为主，占比76%； 置业目的：以投资为主，占比55%，大多属于二次置业； 付款方式：以一次性居多，占比46%，客户整体的资金实力比较雄厚。;;区域：以绵阳市区为主，占比80.92%;次数：以二次购房经历为主，占比46%;年龄：以36-45岁为主力客户年龄，占比52%;P *;客户类型;Action2：市场客户资源;*;好面子、重隐私 vs 投资心理;Action2：市场客户资源——住宅客群;;Action2：市场客户资源——住宅客群;;目 录;P *;P *;P *;P *;P *;P *;P *;;P *;P *;P *;竞品户外广告实景图部分展示;竞品项目媒介渠道——借鉴小结;竞品项目媒介渠道综合建议;目 录;价值构建——定义一种面向投资客的语言;本项目核心价值体系——;项目整体形象定位;住宅营销策略;SOHO营销策略;商铺营销策略;;;P *;P *;P *;P *;P *;P *;P *;P *;P *;目 录; 无论是2010年楼市出现的低迷，还是2011年“政策调控”后楼价的短暂调整，2012年在整个国家大的宏观政策目标下——保增长、控通胀依然是今年的重要目标，也是新一届政府面临的新课题，故房地产市场会在一个健康有序、平稳的基础上有小幅提升：; 回顾2011年，全国房地产市场房价从年初的坚挺到年末的打折促销，其有政策层面的因素，也有中大型房地产公司为了年终任务而降价的无奈（小型开发商降价促销的相对较少）。 从2011年7月到年底后中国房地产市场就再未出现地王，可见国家的宏观调控政策对未来房市走向的影响有些迷离。;P *;P *;P *;P *;P *;2