国内著名房地产发展商淡市战略研究.ppt

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国内著名房地产发展商淡市战略研究

版权声明: 本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。;;公司荣誉;万科前10名股东持股情况(08.6.30);万科从九十年代开始注重产品线打造,旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌已家喻户晓,并依据地块特征快速在各城市复制;新年的“觉悟”——虑远积厚,守正筑坚;“虑远积厚,守正筑坚”在08年上半年着重体现在稳健扩张、重回款、提升专业能力;;;;;;;Vanke中报之后的动作表明其下半年的工作根本在于持有更多现金流、优化负债结构;万科得以在住宅领域持续领先的核心竞争力是什么? ;金地集团:以房地产开发为主营业务的上市公司,兼顾地产代理、物业管理等产业链条的综合性发展商;组织机构——最大股东为福田投资发展公司,立足深圳,全国布局;金地产品系——分为新区、新城、小城及都市四类产品,在各地进行产品复制,获得客户的高度认可;战略演变—从当初的管理系统改革、区域扩张、产业链延伸,实现全国布局;目前在战略上以万科为标竿,紧跟万科;金地营销首创:卖楼先卖环境,卖楼先卖建筑,上下两端同时施工,在造楼的同时,把外部的环境做好;通过区域的投资组合来获得相对平稳的利润。投资在不同城市就可以达到调控开发节奏,平抑风险,受整个大势下滑的影响,金地把取地重点放到了三四线城市;受到整体市场影响,公司的销售业绩略低于预期,但还是成功地做到了跑赢大市;资金方面的压力迫使集团采取多渠道融资来缓解;在大势持续下滑的情况下,金地集团主要从销售、土地和融资三个方面采取对策,应对淡市;金地湾流域——受周边万科金色雅筑影响而降价,由新聚仁和中原地产二三级联合代理销售,在大势下滑的情况下取得了不错的业绩;;经过13年的发展,绿城已经成为以住宅为主导,兼有酒店、写字楼、城市综合体等多种物业类型的大型、上市、高端物业开发商;绿城住宅专注于中高端产品,形成多层、高层、度假公寓、别墅、平层官邸以及大型社区等多个产品系列;并通过在各地的项目复制实现品牌延伸和成本控制;绿城认为服务是房产品质的重要组成部分,其提出的“园区生活服务体系”更是将社区服务提升到一个新的行业水平;核心竞争力: 绿城品牌;虽然绿城已经开始走向全国,但其业务的区域集中度很高;未来土地储备丰富,主要集中在浙江、其它长三角中心城市及环渤海重要城市;受资金紧张影响,2008年绿城采取了更谨慎、灵活的拿地策略,并加大采用合作开发的模式以弥补资金短板;拿地区域没有明显变化;受美次贷危机和市场不确定性因素影响,绿城出售项目股权融资计划受阻;合作开发和信托将是绿城未来融资的主要模式;2008上半年绿城各地中高端楼盘呈现热销状态,并且价格坚挺;绿城行为启示;;*;*;*;*;拿地策略;国企背景、绿地品牌以及泛房地产主业和综合产业的多元化经营,使绿地在拿地和开发上获得了竞争优势。;上半年逆市扩张,大幅圈地,资金链略受影响,但通过出售参股公司股份、合作开发项目及集团其他业务支撑、外资及信托融资等渠道继续淡市扩张。;淡市收缩规模,加快资金回现,并逐渐向商业地产倾斜。;;华润置地经过外资入股、香港上市、收购更名三个重要阶段,综合实力不断提升,发展势头强劲;华润置地主营业务为物业发展和出租业务,目前 业务范围已拓展至北京、上海、深圳等18个城市;凭借开阔的国际视野,将国际先进的建筑理念和技术融入产品 ,注重建筑与自然的和谐,已形成颇具特色的4条产品线系列;;在售物业主要集中在北京、上海、成都等地,均为各地中高端物业,以品质见长,抗风险能力较强;08年上半年整体销售表现良好,已达全年销售目标60%,下半年会加快销售速度,提高现金流,降低淡市风险;;华润置地 “孵化战略”再度“复制”,借力母公司再获92亿注资,资金优势凸显;拿地策略调整:扩张区域调整至环渤海、长三角的一线城市,继续加大商业土地储备;产品线扩充:华润置地绿色生态住宅产品启幕,第五条产品线亮相京城,品牌价值又添新增长点;产业链优化:整合自身优势,2008年首次推出毛坯到 入住的DIY菜单增值服务,再次引领行业;;集中在北京进行高档商业地产开发,项目主要的集中区域在北京城市CBD;SOHO中国,充分利用潘石屹的BLOG和媒体进行项目造势,媒体关注度高——高调;SOHO中国经营现状分析——销售业绩显著,但财务状况不佳,年报显示亏损1.46个亿;SOHO中国开发项目盘点——目前在售项目为三里屯SOHO 和SOHO北京公馆;SOHO中国在售项目Ⅰ——三里屯SOHO;三里屯SOHO开盘逆势热销;SOHO中国在售项目Ⅱ——SOHO北京公馆;SOHO中国逆势涨价风波——SOHO中国在售项目自9月1日起价格全部上调;SOHO中国在售项目跟踪调查——S

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