天橙常德汉寿银谷国际商业街推广策略.ppt

汉寿银谷国际商业街推广策略;本案商业部分的推售，面对三个问题;SWOT分析;Q1 作为社区类商业，先于住宅推售，周边尚不具备消费 与生活的氛围，投资或经营者会想，再等等看？ ;商业街有两种，一种是中心步行街，一种是社区商业街。;NOW 竞争商住个案;;;;;小结：;FUTURE 人群洞察;;; 对省会城市的消费膜拜;长沙步行街;长沙步行街;;;;Q2 2万多平的体量，与本案对面项目，必然形成直接的 竞争，如何差异，同时两家如何在银水湖取得共赢？ ;Enlightenment;这里不缺休闲类的商业 缺的是享受型的服务;Enlightenment;小结：;定位建议;定位建议一：全家庭休闲消费;定位建议二：尊美享受;对位需求，我们一一满足;城区中心——给予项目更多资源配套利好； 银水湖公园——得天独厚的资源优势，赋予步行街更多生态元素。 ;Status;Status;Status;;Q3 商业推售作为银谷国际第一波，一个外来发展商，缺 乏主力店和招商政策前提下，立中地产的品牌亮度如何点燃？ ;银谷 金街产品新闻发布会 3月，启动第一波造势，邀请立中董事长，地方领导，汉寿社会名流，媒体和投资，在汉寿最高端的酒店，举行一场高规格的发布会。配合产品说明、节目演艺、冷餐酒会，同时结合投资与商铺经营的议题，塑造出金街大气、专业的入市形象，提升当地人对本案的远景认识，为高开高走做好客户心理准备。 选题参考 《长沙黄兴路步行街十大经营高手见面会》 ;活动二;风水讲座 邀请香港或广东知名风水大师，讲解旺铺风水，隐性传达本案乃经商宝地，百年福地。 ;五一银水湖泳装风情秀 代言新的商业，必然告诉汉寿，这里是新的时尚秀场，五月天气转暖，利用银水湖的景观，与营销中心交相呼应，一位位夺人眼球的模特往返其间，必将带来极高的人气，提升本案名气。 ;NO.1;入市期（3月）;推广主题;; 营销建议：体验式商业如何实现？;认筹期（4月-5月）;推广主题;; 营销建议：蓄客期在现场踢好临门一脚;开盘热销期（6月）;推广主题;;附注：汉寿主要商业业态市场分析;汉寿商业主要集中在老城区， 店铺面积大小不一，租金相对于新城区要高。 （南岳路：35㎡—4万/年 步行???：25㎡—3.5万/年） 新城区逐步发展，商住项目集中于芙蓉路。;双虎家私;;真维斯;;京天大酒店;;沙巴克咖啡;;提报结束，及时沟通