天津思源城市首席滨江国际豪宅社区研究营销推广策略.ppt

思源城市首席滨江国际豪宅社区;天津，一个蒸蒸日上的城市 未来中国最具活力的经济引擎； 我们的项目 承载着凯旋的荣耀与梦想。;夜晚的灯塔指引着归家的方向， 城市坐标中的生活将这样;回家的路是悠闲的，因为家的距离不再用Hours计算。;商业街;灵动的水，跳跃着动听的音符; 活力的广场，吸引着即将下课的孩子目光 ;私家的;邂逅邻居朋友的PARTY，不经意体验了法国厨艺;私人酒窖;宁谧的;会所;这就是我们为您打造的;PART1：叩问豪宅之门;营销策略思考 优劣势分析 营销思路制定 推广阶段划分 ;制定营销策略前的思考 B2项目位于河西区国泰桥海河沿线，拥有一线河景资源。营销策划目标为天津顶级豪宅，未来销售均价在2万元以上。 从天津房地产市场的发展历史来看，经历了快速发展后，房地产市场进入了一个关键节点。策划人需要思考的是，天津房地产将重现“零三”时代的疯狂？还是延续“零七”时代的炒作？亦或是继往开来的新策划时代？ 对于豪宅市场，天津从早期的有小区、有水景的豪宅，发展到生态化豪宅，再到国际化豪宅，未来天津豪宅之路如何走向？;基于对于顶级豪宅客户的理解： 作为在某个领域或某个行业具有话语权的高端消费群体，他们购买的绝不仅仅是产品层面的精品，还有心理层面上的社会评价——区别于传统豪宅的尊贵感、具有符号象征的身份感。 在牛市思维泛滥的时代，办卡、认筹、升级等各种客户排查方式层出不穷，在解决了一系列营销问题的同时，也对客户产生了极大的伤害。 新营销模式应该至始至终保持着一种正位意识：客户永远是第一位，顶级豪宅营销的价值只是在于挖掘客户的潜在需求，尽可能的满足客户的个性需求，做到尊重客户、敬畏客户。;Strength;鼎润苑项目自身劣势剖析;鼎润苑项目自身劣势剖析;企业品牌知名度低，无法对项目实现品牌力加分;企业品牌知名度低，无法对项目实现品牌力加分;企业品牌知名度低，无法对项目实现品牌力加分;企业品牌知名度低，无法对项目实现品牌力加分;鼎润苑项目自身优势细分;景观餐厅;海河头排，一线河景资源 濒临海河???政公园 河西区黄金地块，区域成熟度高； 中环与快速路结点，交通畅达 城市商业中心逐步转移，未来城市休闲节点； 大规模高尚生活社区（依托天津湾），大型综合建筑规划，未来高品质的生活居所 ;区位;传统营销策略+客户导向式营销;项目营销策略解构;基本营销策略运用原则 原则一：营销手段综合运用 原则阐述：各类营销手段并不独立运用，应该互相结合。通过合理的组合在各阶段以求达到最佳的传播效果。 原则二：营销主题有机结合，承前启后 原则阐述：各阶段主题应该是具有连续性，且以组合形式树立项目市场形象。 原则三：各营销阶段目标明确，不放空枪 原则阐述：各个阶段的营销目标必须清晰且合理延续，然后根据营销目标安排投放，使推广效果得到最大的效应。 原则四：统一高度，统一形象 原则阐述：各类营销手段、宣传物料、现场形象必须统一高度、统一形象。 原则五：随时检测市场，动态调整 原则阐述：营销过程中应随时关注客户需求是否吻合项目定位，策划部门根据及时的信息反馈适当调整营销手段及主题，以求最大限度吸纳目标客户。 原则六：各方面进度高度挈合，统一进度 原则阐述：工程进度、推广进度、销售进度、服务配套执行进度等各方面必须根据年度计划严格执行，以便营销计划能有效落实，对外口径可以得到统一的延续，不至于冷落市场。;经过第一轮沟通会后，我们重新思考了营销策略，在原有基础上新增以下原则：;客户价值体验为中心的营销体系;极至奢华型;推广线案例---海逸长洲;推广线案例---万科霞光道5号;鼎润苑项目自身劣势剖析;推广核心;概念传播;定义区域价值;2010.3;项目公关活动营销体系;售楼部先行蓄客—2009.10月;奠基活动及软文—2009.7月;营销策略：营销活动——2010年3月论坛亮相;营销策略：营销活动——2010年5月策划知名人物访问;营销策略：营销活动——2010年6月海河上的假日之旅;营销策略：营销活动——2010年7月策划消夏名车展示;风水讲座： 项目开盘前1个月，产品推介会2周举办 聚集市场人气，吸引市场关注度。 邀请人物：宋邵光、李明居等;公关活动---泰山石开光仪式;龙徽泰山石开光祈福典礼;营销策略：产品推介会—2010年8月;活动组织构成 ;;类别;增加目标客户对项目的了解度与认知度;传统的坐销模式改为行销模式;目标客户特点分析;客户资源平台;第一阶段：海河论剑 （2010.03—2010.04） ;第一阶段：论剑海河（概念导入期）2010.03—2010.04;第一阶段2010.03—2010.04：定