天津临港滨海商务休闲新城项目营销思路.pptx

;PART 1 读政策看态度PART 2 读市场看趋势PART 3 读区域看发展 PART 4 读自身看营销;PART 1 读政策看态度 政府明确房地产调控不动摇;最困难的时候已经过去,光明仍在远方,道路依旧曲折. 在资金和库存压力减少的情况下，房企追求利润的欲望开始增 强，一边是房企紧抓“金九银十”这根救命稻草猛推房源，另一 边又是购房者不断加入观望行列 ，市场逐渐进入僵持期。;温家宝：房产调控要注重市场和法制手段;2012年11月12日十八大新闻中心第四场记者招待会;国土部：严格监控各地楼市调控政策变化;PART 2 读市场看趋势 市场相对平稳过度;;2011年01月-2012年10月天津市新建商品住宅成交趋势图;2011年01月-2012年10月滨海新区新建商品住宅成交趋势图;预计未来几月天津房地产市场将会保持相对平稳的态势，成交价格随着市区项目新推量减少而下滑。;PART 3 读区域看发展 区域发展潜力巨大;14;15;滨海新区—“一核双港九区”规划;功能区;我们的资本 核心价值;;滨海大未来 看好临港;生态湿地公园 环境更宜居;滨海新区九大功能区之一； 滨海新区十大战役之一； 天津港五大港区之一； 国家级石化基地； 截止目前招商108个项目，总投资额超1600亿元 十二五预计4000亿元总产值，地区人口10万； 十三五预计一万亿总产值，地区人口20万；;该综合服务配套区引入市场化运作，产品功能与整体工业大环境相矛盾； 临港工业区规模大，建设周期长； 临港工业区作为新型填海区域，纯市场化运作，缺乏原住民的购买需求，所有购买需要从零开始； 作为生活配套功能，未来土地价值来源于一二级市场 ，受中新生态城的冲击较大； 中新生态城规划30万平方米，预计入住人口35万人，2009年7月一期公寓产品已建设完成投入使用，可供3300余人使用。 它无论是生态环境、配套目前来看均强于临港工业区；;PART 4 读自身看营销 深挖价值是关键;我们关注的几大问题;他们是推动滨海新区、临港发展的主力军； 是临港的“主人”、是滨海的一员，他们深信临港的发展潜力； 对于临港的依赖主要虽是工作的上需求，但是渴望扎根临港； 周边的老社区、物管差的居住环境，已无法满足高品质居住的要求。 他们有着强烈的改变欲望； 临港的高收入人群渴望完美配套，带动心理预期投资； 。。。。。 ;先推演， 再实战。;先推演;基本生活配套;案例借鉴;再实战;再实战之;了解客群，抓住现有客群，深挖潜在客群;再实战之;借势政府，让政府替我们做宣传 通过奠基、开工仪式，拉动政府参加 吸引媒体的关注，让媒体、客户深知项目是得到政府关注，增加项目知名度。 政府行为先行，增加项目客户投资信心;再实战之;筑巢要：道通，路通，居住人口丰;再实战之;主打： 临港工业区内国资首开商业综合体项目 区域发展价值洼地首选，未来升值潜力巨大 北核唯一休闲商务新城，绝版优先;再实战之;企业拓展;再实战之;项目≤40%自持率，招商尤为重点;我相信， 只要功底做好！ 没有卖不出的产品， 只有卖不出去的价值！;感谢观看