天津环球金融中心营销回顾地标级建筑综合体销售策略.ppt

;这是最好的时代，我们创造奇迹;Miracle ;28000元/㎡ ，顶冲价格天花板，突破性拉动核心城区价格;天津首席，顶级综合体，比肩一线城市，开启天津豪宅新里程;天津本地高端为主 具有国际一线城市视野 主要来源区域集中在河西 南开、和平等城市核心区;2009.5.23胡润百富天津环球金融中心开启慈善榜;这一个又一个让人惊羡的奇迹,是偶然还是必然？ 是“时代赋我”？ 是“天生丽质”？ 回顾2009年壹年 环球金融中心宛如花的绽放 经历过 春的艰难破土 夏的烈日炎炎 才赢得秋的硕果累累 ……;销售周期：09.2-09.4 萌芽受阻、移石破土;萌芽受阻;Our problems;;Our problems;破土移石;Our confidence;前沿数据，洞悉大势 年后市场高端改善得到释放，我们判断，2009年必将是硕果累累的壹年;核心地段、海河情结 一条海河牵动天津文脉/核心CBD确定未来格局;豪宅标配、天津首席 比肩一线城市综合体豪宅标配、天津高端示范效应;采用联合销售模式，在发挥经纪公司优势的基础上，引入具有全国视野并深耕本地的市场公司，形成“1+1＞2”效应;第二章：夏;豪宅地位建立导图;。自信且自我心强，旁人很难影响其观点 。购房决策周期短 。 购房随意性强，喜欢就买，资金雄厚，顾及因素少 。对价格不敏感，但对于价格与价值的匹配程度关注度很高;一切基于核心价值：解构价值组合，突出核心卖点;;一句slogan,一夜之间华丽转身;近期有大面积、大货值购房意向的客户——（价值500万以上的别墅项目近一个月的进线客户\和平、南开大货值公寓进线 经济实力雄厚客户——30万以上私家车主、企业高管、商会会员等 近期有投资意向的客户——拥有几套房产以上的高端社区业主、股票交易额近百万的投资客户等;全员营销---金融街资源最大化利用;全员营销---世联资源最大化利用; 到达项目 ;（1）60万城市集群排山倒海，形成豪宅气场;(2) 2300万打造的售楼处气势恢宏而不失亲近;聚焦天津最中心;木栈道： 用途：驻足、欣赏河景，沟通海河故事；; 开敞式洽谈区：在开放式公共空间中，利用软隔划分私密交流空间，利于聚集人气;活动时间：2009年5月23日 邀约对象：意向客户及前期业主 活动效果评估： 到访：50组 成交：津塔12套；津门1套;动作4 圈层营销活动，树立顶级豪宅调性;第三章：秋;推广诉求;Our success;;赵女士收到短信后进线，5.13日直接进线咨询项目的户型面积、价格，电话中透露要买300多平米的大户型。?5.13日早晨，赵女士一家三口到访售楼处。先引导客户来到沙盘去，介绍完沙盘后，引导客户看360平米的样板间，在样板间内介绍了此户型的位置、朝向、景观视野、南北通透，客户感觉不错，表示喜欢此户型的私密性与通透性。由于客户将购买意向定位为大户型，顺便带客户进入280平米样板间让客户对比一下，客户看后还是觉得360平米的好。带客户爬到4楼，客户感觉视野很不错。告知客户还有13、14、23、24层，客户认为低楼层北侧的景观会被酒店遮挡，于是决定要23层。回到洽谈区后，告知客户一次性优惠4个点，没有额外优惠。在聊天的过程中，顺便告知客户津塔小户型刚开盘，未来的投资回报率会很高，客户非常认同，决定定三套津塔;2.本地中级富豪典型特征：对价格敏感、追求生活品质;魏女士经过路过本项目，13日下午两点第一次到访，先引导客户到沙盘区。客户对本区域很熟悉，在大概讲解了区域沙盘后，主要讲解了项目沙盘，介绍了项目的基本情况。在沙盘区询问客户的基本情况及现居住地，以此来定位此客户有经济实力。客户在沙盘区表示想买大点的，特别喜欢海河景观。 带客户直接上357的样板间，客户看过后觉得三口人没必要住这么大，现在已经有别墅了（卡梅尔），于是带客户到281的样板间，客户觉得很通透，但281户型已没什么可选楼层，在看过180平样板间后，客户觉得有点小，而且此户型已售罄，于是坚定的引导客户选217平米的，介绍其户型不是很大，很适合家庭人口不多的住，而且投资额也不是很大，客户很认同。 在洽谈区，给客户讲投资的价值及产品的稀缺，现在马上就售罄了，西栋再开盘肯定会涨价的，客户表示认同。这时，坐在旁边的孟凯的客户也在看217这个户型，此客户听到后有紧迫感，于是问客户什么时候可以定，客户说现在就可以了.;3. 有城际视野成功人士：对价格稍有敏感、关注市场;成交过程再现;Our success;1.北京客户：了解CBD综合体价值、理智成熟的投资者;1.北京客户描摹;;年龄：35 籍贯：温州 行业：私营业主 客户性格及行为特征： 客户决策周期短，典型的商人，比较注重自己的利益（优惠之类的），喜欢精打细算，旁人无法左右他们的想法，有丰富的