天津港湾中心项目尾盘推广方略.ppt

;SOMO HUNTER;思考的起点1 Before;形象缺乏统一。 卖点虽然鲜明，但连贯性，关联性差 产品概念复杂，而形象宣传不足。 以上原因可能造成部分客户因为接受信息凌乱而影响信心造成流失。;面临即将入住的交卷前夜。 从理论到实践的门前。 准现房的优势销售期。 市场相对疲软期。;需要鲜明的利益。 需要更响亮的声音。 需要更掷地有声的承诺 需要地产价值王者的气度。;START 狩猎季开始;在我们看来，在某种程度上 本案尾盘推广过程就像一次 狩猎季即将结束的时候的一次最大规模的 猎鹿行动;怎么吸引它？;分析 客户;“猎鹿行动”实际上 反映的是一种尾盘策略导向，即;但这并不意味着 产品不重要 相反 我们强调消费者重要性的目的 是准确建立项目与消费者需求之间的 双向对位关系;分析 客户;那么 我们先从产品说起……;产品理解;符合政府海河大开发总体策略方向，占金融街之地利 ;目前情况Vs尾盘任务;工作权重区分;结合本案尾盘的实际情况 在营销过程中尽量多采用直效传播模式 可以用最少的营销费用 实现最有效的销售效果;AFTER 策略初拟;以项目现有资源为主，充分整合利用； 以事件为新闻延展点，适度炒作，软硬结合； 以司庆等公关活动为主要突破口，深度推广； 以印刷品为媒介物，精确锁定渠道通路； SOMO配合项目正常运作出现，将项目荣誉嫁接给SOMO品牌。;诉求：把核心利益放大，再放大！ 通路：通过更有针对性的渠道直扑目标客户面前。 销售：刀快水热的销售能力 体验：通过现场及公关营造成熟氛围及形象。;如何把现阶段的核心利益放大，再放大之后传递出去？;如何放大？;鲜明的主题，统一的调性是什么？;赢时代;赢计划;赢派对;“赢家”杂志;从赢时代作为准现房阶段的描述 到赢计划的促销，赢派对的秀场 到赢家刊物的应用，完成了狩猎诱饵的准备。;分析 客户;大众媒体;事件营销;将项目现阶段进行定位，制造时间紧迫感，突出利益最大化，现实化。报广表现（软+硬），打动摇摆中的客户，树立现有业主信心。同时SOMO模式对项目的支撑作用;时间跨度：7月1日——7月20日 时间周期：总计二十天 主要任务：营造项目热销态势,解决摇摆客户 次要任务：用销售业绩提升SOMO品牌形象价值;　　随着入住的到来，港湾中心步入SOMO赢了模式的实践阶段，因此，本阶段的推广，以现房、运营、开始赚钱作为基础。我们称之为WIN TIME，因此，本阶段的推广主题即是： “赢时代降临”;推广重点： 一般概念：制造时间紧迫感，同时利益点最大化，现实化。 特殊概念：将项目现有阶段进行定位，即港湾中心步入成熟阶段。;实现方式：以户外发布，配合报纸广告[软+硬]表现 广告力度：晚报两次一类版，软文两篇 阶段目标：营造旺销局面，增强紧迫感，吸引客户注意，提高关注度 广告策略: 用业绩说话，建立品牌信心!; 　　以“赢时代、赢计划、赢派对、赢家刊物”作为整个阶段推广的主要线索，随着“赢时代降临”，最迫切的工作即让市场认识到这一阶段对于购房的机会，其中包括： 现房写字楼，购置入住零时差 即刻投入，即刻回报 市场见证，与众不同的“商务场” 　　针对推出“赢计划”，并充分利用7月25日重大事件阶段，通过“赢派对”公关活动完成销售计划。;无差价限时销售：本阶段为期10-15天，建议采取特别营销手段，推出18套无差价单位（中小面积），先到先选不分面积（面积差相近），不分楼层，限时销售，其意在第一步消化中间单位，保留大小单位；敦促已向客户迅速成交，第二步采取大户型免收物业费，消化大单位，而小面积单位，则不采取促销，正常消化。其时间为入住前20天。 X2计划：本阶段为期30天，即针对购买2套的客户特别优惠，与投资概念结合，鼓励即将成交客户扩大成交量。;“赢时代降临” 港湾中心7月入伙 SOMO赢计划全面开启;;报广推广第一波 3期 时间：7月7日、7月14日;报广推广第一波 4期 时间：7月7日、7月14日;;价值，就是错过了你要成倍付出的东西 ——“赢计划”零差价倒计时;;一半赢钱，一半为你赢钱 　——港湾中心“赢计划”第二波 X2，置业2套者终身受益计划;;时间跨度：7月21日——8月15日 时间周期：总计二十五天 主要任务：以司庆为主题， “18赢派对”——司庆PARTY盛大揭幕 次要任务：赢计划第二次冲击波，同时进行DM投递;推广主题： “18方共赢的盛大派对”暨入伙仪式 主要内容： 以司庆为本阶段主要工作核心。依托海河之子俱乐部，举办高品质答谢酒会，邀请政府、银行、商会代表参加。庆典进行高雅音乐会及欧洲风格舞蹈演出。司庆仪式上宣布成立“赢家”刊，同时发布新闻。并与各渠道达成合作意向。;18方共赢的盛大派对;实现方式：以DM进行渠道覆盖，报纸新闻+硬广配合宣传，阶段后期推出首期“赢”刊 广告力度