天津零号岛项目沟通提报世纪瑞博顶级豪宅营销推广策略.ppt

岛演传奇;第一幕 顶级豪宅之道;顶级豪宅之道;天津顶级豪宅竞争格局;梅江南别墅4号院定位为城市大宅，采用了极具天津特色同时具有城市别墅空间特点的天津“五大道”地区空间形式，将历史中的“小洋楼”与地块规划相结合。 考虑项目的亲水性，设计了临湖大宅、城市水岸广场等，做到了历史与现实，城市和水景的完美融合。;金地紫乐府二期“荣瑶”联排别墅在售，均价在24000-25000元/平米之间，价格每套在688万-1500万之间，赠地下双车位，私家电梯.;新房已经售完，二手房价格在3000万/套;二手：1000-2500万/套;北京、环渤海乃至整个中国境内顶级豪宅，才能称得上是我们的对手。;顶级豪宅的发展历程;　“在很多人看来，豪宅是奢侈材质与完美细节的结合，比如星河湾。但实际上，真正的奢华住宅，首先是基于独一无二的自然环境或地理位置，然后才是设计和材质，这三者构成一个不可或??的整体。而且，最好，这一个地方有着自己的故事和灵魂。”;人文顶级豪宅 成功案例;翠湖天地（上海） 上海顶级豪宅代表;人文TOP豪宅案例启示;合力成豪宅;价值深度解构;梅江南;;世界级大师作品 ;他是…… ;他是古典与现代融合的实践者 “在人们争相创造新的建筑的情况下，这些原理被抛到一边，但我不认为这是正常的。” ;罗伯特?斯特恩在哥伦比亚大学获得了理学学士学位后，于1965年在耶鲁大学获得了建筑学硕士学位，同时斯特恩还是纽约建筑学院的计划主持人。斯特恩对纽约建筑学院有相当深远的影响，他还担任CBS台“放眼看美国”电视节目的资深顾问。 斯特恩还以罗伯特?文丘里（ROBERT VENTURI）为师，他很多的作品中都体现了文丘里的风格。 斯特恩深谙建筑中不成文的内部规矩，但是他非常乐于打破这样的思想观念。他善于创造独特而充满乐趣的建筑，并将他们看成是一门艺术，因此他认为那样的作品是应该具有艺术性和创造性的，而非随意地模仿或者复制得来。 ;稀缺城市湖岛;此后，城市再无如此规格之土地……;城市心 绝版美式独栋;不仅是梅江豪宅 不仅是天津豪宅 不仅是环渤海豪宅 ;A、家族观： 现代家族与旧时皇室在气脉与文化上的熏陶，所成就的家族文化的自信与延续。 B、全球恒产观： 不会因经济环境变化、城市发展变迁等因素而出现物业贬值，而会因历史的价值保持其价值的恒定性，历久而弥新，会在全球豪宅市场中随着中国的综合国力的增强而不断升值。 C、生活方式观： 纯粹美式顶级生活体验，极致的建筑工艺与会所服务平台，成为上流社会亦步亦趋追捧的消费符号。;;客群洞察;人是建筑的基点;真正的豪宅需要黄金地段、顶级景观、大师设计和精细施工，豪宅需要超一流的小众营销和客户管理，豪宅也需要真正贴身加贴心的物业管理。但归根结底，这些都不是最重要的。 不难理解，为什么豪宅全世界都有，最贵的却永远是英国的百年老宅。当来自全世界的富豪在那些斑驳陈旧的老房子上掷下成亿英镑的时候，他们想要的恐怕不是豪宅的堂皇和舒适，而是房子（建筑）本身所承载的历史，以及前主人的尊贵。与其说他们买的是房子，不如说买的是 古董。真正重要的是文化，是住在房子里的人。;【让我们认识他们】;35-55岁，以私营企业家、商人、跨国企业CEO等为主。有做实业的、上市公司的老板；也有做高科技的、证券的；有知名律师也有著名演员。 身价1亿——几十亿;(1)身价高 他们是个行业的最顶层人士，高身价是他们的共同点。生活半径大。 (2)小圈子 富豪们的社交停留在一个圈子。一些普通层面的公共活动或休闲活动，不会吸引他们的视线。 ;(1) 身份地位、精神满足 财富到了这个层次，就要有这样的房子与己匹配。这时的顶级豪宅就是奢侈品。像女性带红宝石、钻石一样，其实没有太大的实用价值，就是一个身份、地位的象征。 (2) 生活生意的延伸 不少客户买顶级别墅有特殊需求，就是希望朋友过来谈生意、做客可以有一个理想的环境。;(3) 社区高尚性、尊贵性、私密性 看重顶级别墅的就是社区里住的人不杂，身份和地位都相当，社区的环境质量、私密性和安全系数都有绝对的保障。 (4) 片区城市地位和文化 比较关注项目所在片区在整个城市的地位和文化内涵，必须是离城市不远、高尚的国际化的居住板块，必须是有深厚文化积淀的板块。 (5)建筑 别墅本身的建筑风格和社区的园林、街区规划都是符合他们口味和审美观的，建筑和整个小区的风格可以体现他们不一般的高雅情趣和荣耀。;信息接触渠道; 汪兴政，出生于1953年，小时候家中做绸缎生意， 还颇有些“资产阶层做派”，后来经历“反右”和“文革抄家”，乃至到了改革开放，他从印刷厂辞职下海当起了个体户。从服装行业到俱乐部，他深谙如何在传统与现代的激荡中