宁夏清水湾别墅营销策划暨广告推广方案.ppt

清水湾别墅营销暨广告推广方案;营销是个什么东西？;成功营销=产品力+形象力+销售力 产品力是基础、形象力是助推器，销售力是攻击手;项目自画像：我是谁 --对什么样的产品进行营销？ ;八大看点三点遗憾 ;八大优势三点遗憾 ;这是一个群雄争霸、乱象从生的市场 城市、财富、权贵、生活已被错误诠释和无情的践踏 种种物理属性所体现的优势难以尽现其本真内涵 面临缩水和有限的需求环境 如何全面体现产品精神，还原别墅生活真谛 带动与刺激有效需求提升，实现价值的突破 从而产生更强大的影响力与凝聚力？ ;营销之客群突围 占有和争夺; 产品认可 ; 产品认可 ; 经济实力 ;宣传体验;? 城市政府高官、公务员 ? 企事业总经理、董事、私营业主 ? 社会名人、高收入自由职业者 ? 周边县市及外省先行富裕人士;? 喜欢不断改善和提高生活品质 ? 籍以??显身份与社会地位 ? 看重邻里素质与生活环境对家庭成长的重要性 ? 乐于郊野生态与自然环境;? 喜欢城市繁华，担忧生活不便;如何占有和争取 ;营销之价值传播突围;独立住宅、座地拥天----双拼、联排、独栋 北美风情、人文传承----工匠风格、都铎风格、乔治亚风格、草原风格 功能明晰、格调安逸----室外区、私密区、交往区、礼仪区、功能区 ;室外区：私家庭院、下沉花园、景观露台 私密区：主卧、次卧、儿童房、书房、卫生间 交往区：家庭室、餐厅、厨房 礼仪区：入口、门厅、贵宾主客厅、正餐厅 功能区：洗衣间、储藏室、佣人间、阳光房、 私家车库、步入式衣帽间 ;风情商街----酒吧、茶吧、书吧、时装店、影音店、西餐店、便利店 名仕雅会----汤泉会所、SPA沙龙、休闲健身、会务交际、幼儿园 同质邻里----高素质、高层次人群 ;低密度----让先富裕起来的人享受起来 坡地、峡谷、水系----让景观与建筑、人灵动起来 庭院、露台、花园----让生活回归本真、纯粹原乡 门牌、小桥、雕塑、钟楼----让居住人文百年传承 ;雷霆效应--速度--体量大/周期长--开山力作决胜全局 集束效应--力量--整合包装/集中释放--一步到位 震撼效应--创意--前卫调性，锐利诉求，媒体创意—制造热效 致导效应--精准--外围造势，近程垄断，现场截杀，户外侵略 核能效应--裂变--口碑传递--活动（炒作）--传播 ;营销之形象突围;当房地产信息眼花缭乱到几乎失去意义的时候 当市场噪音高到令人失聪的时候 当传播渠道交通堵塞的时候 当销售的“行为艺术”再也难以打动人心的时候 我们需要掌握最强势的市场话语权 从钝化的市场接受心理中寻求突破 我们需要 绝对影响力 ;影响力 = 注意力+爆炸力+凝聚力 ;注意力=案名+SLOGAN+广告创意+活动创意+现场包装 ;易于传播和延展：便于记忆和后期深华 ? 利于项目气质建立：符合项目产品实际 ? 具有鲜明个性功能：降低市场干扰 ;SLOGAN----核心推广诉求;广告——创造差异化的注意力;创造差异化的注意力; 售楼处 ——咖啡、亲子、艺术三区合一 ——音乐、咖啡、图书人文三宝 ——水景、廊柱、植被格调之享 ——标识、吊旗、道具规范统一;售楼处室内吊旗;售楼处室内吊旗;售楼处室内吊旗示意;售楼处室内形象墙示意;售楼处室内标识示意;样板区——精细环境、三种风格、标排设计;样板区——精细环境、三种风格、标排设计;氛围包装——环境、道路、标牌;氛围包装——环境、道路、标牌;氛围包装——环境、道路、标牌;氛围包装——环境、道路、标牌;氛围包装——环境、道路、标牌;氛围包装——环境、道路、标牌;氛围包装——环境、道路、标牌;营销之战术突围 四波定乾坤 ;第一波：见证一次新别墅建造标准的制定； 第二波：倡导一次新别墅生活方式的建立； 第三波：推动一次新别墅环境打造的革命； 第四波：完善一次新别墅功能城市的标高. ;营销期限：开盘前1个月 营销阶段：蓄势期 营销目的：蓄市、蓄势、聚敛受众眼球，印发市场争论 推广目的：认知北美 内容诉求：别墅第三代、居住新纪元 ;主题：别墅第三代系列风云论坛 系列1：观念价值决定居住价值 系列2：城市价值决定财富价值 系列3：产品价值决定生活价值 目的：传播项目风格建筑之价值观、人文观、传承观，颠覆当前市场别墅建筑水准 形式：邀请开发商领导，当地地产名家、主管政府官员、意向客户、建筑设计专家 共同参于研讨。同时邀请银川地产网站进行网络直播。并通过新闻媒体进行项目软性宣传与事件新闻宣传。 时间：建议分三次举行，可根据进展实际适度调整：8月31日、9月7日、9月14日。 运作：交由银川